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万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国保险资料下载网2**2014年全年收获——•五年期交：338万•十年期交：570万•短险卡式：165万•财险互动：135万万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国保险资料下载网3**2015年上半年度——•五年期交：419万•十年期交：392万•短期卡式：85万•财险互动：80万4**所有的事情开始于思想，所有的改变都在一瞬间，所有的客户都可以被说服！所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现……是的，我可以拥有一切。是的，我可以实现任何的目标和理想。我每天乐在工作，我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生！什么是成功的商人？卡式业务养成习惯**宗庆后成功路线图卡式业务养成习惯42岁承包校办厂88年成立娃哈哈91年兼并杭州罐头食品厂建立首家省外分公司在全国29个地区建立160家生产产家销地产联销体创立借款14万马云成功路线图卡式业务养成习惯**凑50万起家阿里巴巴阿里巴巴B2B淘宝B2CC2C阿里软件支付宝11家子公司商人用于投资，打工者用于开支养成习惯**生产再投入扩大再生产投入养成习惯**成功的因素有很多，但是最基本最核心的因素在于投入养成习惯**舍得投入才能做成功险商客户经营最重要的概念经营客户的五要素：卡式业务养成习惯**•良好的工作习惯•品牌效应的打造•客户资源的累积•客户经营的细分•高端客户的经营的法则良好的工作习惯：卡式业务养成习惯**•制定计划，设立目标•每天记录拜访点滴•高效的客户拜访•归零的心态品牌效应的打造：卡式业务养成习惯**•将个险、财险、团体意外险，组成销售产业链，提高产能•扩大知名度，提升品牌价值，获得认同感客户资源的累积：卡式业务养成习惯**•老客户的深耕•新客户的开拓•有效的转介绍万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国保险资料下载网客户经营的细分：卡式业务养成习惯**•定位：中高端客户市场•模式：从粗放型向精细型转变•形式：体检、旅游、假日经营、小说会、个品会经营高端客户的重要法则：卡式业务养成习惯**•先付出后得到；•先得到客户的信任，再获得签单的机会；•为客户增加附加值服务，创造客户被感动；的销售环境和机会。经营高端客户的重要法则：卡式业务养成习惯**•专业的销售、专业的服务、专业的谈吐、专业的服饰，专业的水平,获得客户的认同,与客户处在相互对等的位置，达成相互的尊重感。经营高端客户的重要法则：卡式业务养成习惯**•借力使力、充分利用多方的平台，提升自己的能力。•依托一个权威，或者本身就是权威，对于高端客户的成交有非常大的影响。19**2015年个品会简介2014年11月13日●**邮轮●客户答谢会2014年品牌答谢会流程：会前：个个面见邀约介绍答谢会概况大巴集中出发走红毯签名墙登船入座会中：会议开始：“**幸福号”起航喽领导致辞微电影《**的成长历程》揭幕——从业13年的业务量（砸金蛋）**致答谢词客户代表发言专家讲座（**）新品发布（鑫如意）会后：欢乐晚宴活动：抽奖、砸金蛋歌曲乐器诗朗诵外请乐队幸福返程领导致辞**的成长历程……从业十三年的业务量6800单位：万元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国保险资料下载网个人感言客户代表发言**财富讲座——《保险的意义与功用》2015年新品发布鑫如意（白金版）30**2015年个品会花絮万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国保险资料下载网31隆重的欢迎仪式32精彩的专家讲座33欢乐的晚宴环节卡式业务养成习惯获得成功的首要条件和最大秘密，就是把精力完全集中于所干的事情上，一旦开始干哪一行，就全心全意，竭尽全力把它有始有终的做好。——卡耐基卡式业务养成习惯**成为精英的首要条件和最大秘密，就是把有限的精力集中于固定的客户群中，一旦确定所要经营的客户群和经营方向，就要全力经营，不惜付出，竭尽全力把他发展成能为自己的高产能做出贡献的客户群。卡式业务养成习惯**我无法控制天气，但我可以准时出勤；我无法控制客户是否签单，但我可以不断地拜访；做我能做的事，坚持着自己的企图心只需要相信和坚持就可以成功!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国保险资料下载网THANKS！