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【不同寻常】碧桂园临高项目推广方案房地产智库如果这是个故事。2012年，注定是个不同寻常的开始！房地产智库碧桂园一个不同寻常的地产运营商。房地产智库碧桂园，中国房地产十强企业碧桂园控股有限公司，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，2007年，在香港联交所主板上市，成功铸造了一个国际性地产品牌。碧桂园，创行业领军品牌碧桂园以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”为企业使命，创造行业诸多第一：开创了“名盘+名校”的全新发展模式、第一个将“五星级的酒店式服务”引进楼盘小区管理、掀开中国“假日地产营销”序幕、获中国工商管理总局授予“中国驰名商标”称号、多次创下中国地产业的奇观。拥有不同寻常的资本实力和品牌执行力房地产智库十里银滩，11年首个滨海度假标杆项目创下销售奇迹2011年7月30日，碧桂园首个滨海度假项目碧桂园十里银滩盛大开盘，以超越的产品品质和规划，迅速建立起超强口碑和影响力，成为地产史上不同寻常的风景。龙波湾，12年震撼接力碧桂园·龙波湾兼具得天独厚的地理条件和恢弘的规划理念，必将给国际岛带来不同寻常的度假体验。拥有不同寻常的过去和更加辉煌的未来房地产智库“不同寻常”这个关键词，是博思堂参与到其中的动力和激情。是组织我们整个策略案的高位思想，也是引领我们的精神所在。更高的市场站位/更高的品牌立意/更高的创意思维房地产智库因为我们坚信：不同寻常，才能突围而出海岛突围。不同寻常的品牌落地！房地产智库“度假地产”出炉。＊随着近几年来全国楼市的发展，特别是海南旅游市场的兴盛，整个海南楼市走出低谷，逐年稳步上升。80%以上的外销率，为全国之最。＊“度假地产”概念随之出炉，出自海南。自然、文化、政策上的先天优势，规模化、系统化、立体化的开发，让海南走在了“度假地产”的前列，占据全国度假地产市场绝对的份额，进入开发模式的“高级阶段”。房地产智库＊在东海岸从海口到三亚595公里的黄金海岸线上，动辄投资数十亿、上百亿的旅游度假地产项目星罗棋布，其中不乏雅居乐、富力、万科、鲁能、新世界、保利地产、杭州绿城、华润、中信、中体等知名地产开发商。“度假地产”盛世全国开发商大举屯兵海南。房地产智库被全球关注的海南被世界注视的品牌面向全国的销售，全国性开发商的比拼。要想从众多竞争者中被识别，需要更鲜明、更高调的形象。碧桂园，如何突围？，任重而道远2012我们要追求的，不止是销售。碧桂园旗下临高两个项目同时启动：小城之春如何在前期盛名之下，再创辉煌？龙波湾滨海度假地产项目，如何在全岛范围下，做到“龙抬头”？一场惊艳，一次爆发，一种超越，是碧桂园必不可少的。这是，我们为什么将品牌提到了首要位置。房地产智库如何从更高处着力于品牌整合？如何快速建立品牌的识别度？临高两个项目联袂如何更好的互动？我们要解决的问题房地产智库国际旅游岛不缺品牌，不缺神话，也不缺炒作。在产品同质化、竞争手段同质化的今天，超越竞争的好方法，就是品类区隔！房地产市场告诉我们：“第一”胜过“更好”。地产品类概念带着鲜明、独特、有区隔、有利益的营销信息，无论是对品牌还是对项目都会成为营销传播源头上的首要认知。碧桂园，能否建立全新度假地产品类房地产智库碧桂园“地产品类概念”的提出：一定要借此在国际岛度假生活中占有一席；一定要表达出在碧桂园系列产品开发中的关系；一定要传播出带给项目的利益。博思堂观点：房地产智库立场决定了说话的态度。站在国际旅游岛的高度怎样说话？站在临高的大区域版块我们应该怎样说话？最好的度假地产品质应该怎样说话？小城之春应该怎么说话？龙波湾应该怎么说话布局海岛度假地产的碧桂园应该怎样说话？……一切以突围“度假地产”的名义。房地产智库从碧桂园度假地产发展理念的蛛丝马迹中找到方向我们的观点：主动的赋予资源价值比被动的享受资源更有意义。“碧桂园·十里银滩“每个人都想拥有的海滩度假屋”新闻发布提出常态化的居家式第二代滨海度假模式才是度假生活的主流；碧桂园·十里银滩首创365天全时度假新模式，是对第二代滨海度假模式最完美的诠释……”——摘自媒体报道房地产智库既然“365全时度假新模式”已广受好评，为什么不更上层楼？立足海南，碧桂园临高两个项目的大规模启动，难道，这只是巧合？有血脉的品牌，才有巨大的号召力。我们可以骄傲地喊出：年·城湾联袂双子闪耀构建国际岛“度假星标准”房地产智库以“碧桂园·度假星标准”的概念联合推出市场，产生“1+1＞2”的效果，以此搭建“碧桂园·度假星标准”多盘连动的营销平台。个案心态·大局思维为什么要打造“度假星标准”？房地产智库双子布局城湾相呼多点开花尽显精彩“度假星标准”之谋篇布局:小城之春龙波湾小城之春盛名在望龙波湾载誉启航房地产智库碧桂园建立度假星标准，代表着一种深思熟虑的未来，是一种全局的战略远见；一出远见卓著的战略布局房地产智库碧桂园和度假地产最深入的互动。海南国际旅游岛的建设发展到2020年将初步建成世界一流的海岛休闲度假旅游胜地，将极大地提振海南房地产市场的长期前景；碧海蓝天，热带雨林，生猛海鲜，丰富水果，免税天堂，海南已经不仅仅是度假的选择。碧桂园高瞻远瞩布局海南度假地产发展战略，建立专属的度假地产标准是对国际旅游岛度假地产的深刻理解为基础而作出的富有远见的战略思考。度假星标准房地产智库碧桂园品牌跨越性的发展。度假星标准廿载沉淀，全国布局，百余开发项目，让碧桂园成为“高品质、高性价比置业”的代名词。从城郊改善型住宅建设的先行者到碧桂园·十里银滩滨海标杆度假项目的打造，碧桂园模式始终极具前瞻优势，并以碧桂园标准领时代风潮、树业界标杆！2012，碧桂园入主龙波湾海南国际旅游岛，擘画度假产品线的崭新版图，将碧桂园“五星级的家”的人本居家理念，注入国际岛的度假基因，丰富并完美滨海度假产品线之中！这也许不是碧桂园度假项目的起始，但注定是碧桂园滨海度假项目的分水岭。房地产智库“碧桂园·度假星标准”——背后蕴藏的“核能”——为国际岛度假地产「助力」为碧桂园实现跨越发展房地产智库实现某种程度上，碧桂园“度假星标准”要帮助政府实现的愿景和使命——加速临高及西线在“国际旅游岛”中的标志地位、增强对整个海南的辐射能力，加快西线对全国甚至境外人士的吸引。发展!西线度假地产的跨越实现将“度假星标准”作为碧桂园抢滩海南大战略的战术，做进一步放大。彰显大战略、大品牌、大视野，这是单个项目运作达不到的品牌高度。需要开发商有建立标准的能力和魄力。碧桂园一直有着领时代风潮、树业界标杆的品牌基因，而今天，在海南“度假星标准”同样是一个价值洼点。布局!碧桂园国际岛战略碧桂园·度假星标准明确揭示物业的属性，是最海南的地产模式主动抢位市场，是对品牌升级、对项目资源的有效整合。度假意味着海南度假地产主流再添优质品牌。碧桂园星标准一记合力的重拳！！！碧桂园“度假星标准”的通俗理解，这是“度假星标准”下的临高两个项目，通过不同产品线的产品，将不同定位和支付能力的客群终身锁定。■小城之春以城央度假定位，更强调度假居住的便捷体验；■龙波湾湾区度假城，则将带来更多元的度假生活感受；全线产品整装打包，客户生命周期终身锁定。＞对销售而言＞对营销而言购房选择时，客群是有选择的品牌序列（心智阶梯）的；一般情况下人们优先选购阶梯上层的产品。建立“度假星标准”，其目的是将“碧桂园临高两个项目”，打包占踞客群的优势心智阶梯位。在客群心中刻画下“在临高选房，首选碧桂园”的强势烙印，从而将其他品牌和项目阻挡在外。抢占“品牌阶梯”，垄断购房心智。单独的子项目，其体量和相关能量，远低于碧桂园品牌整合的整体形象。通过“度假星标准”标识粘贴推广，将赋予各子项目碧桂园的强势“认证”作用，其目的是从市场形象和认识知上提升子项目价值。＞对各子项目而言以碧桂园“度假星标准”之衔，对各子项目进行价值“认证”品牌一体化、营销个案化品牌一体化碧桂园“度假星标准”共性基因：即是“度假星标准”精神要旨从推广上、渠道应用上，做到两个项目的一体互动营销个案化指“度假星标准”里的每个项目，都有符合个案特色的推广路线。城·湾双子闪耀碧桂园·度假星标准强势启航！从广东到湖南、江苏、辽宁、重庆……从十里银滩到小城之春、到龙波湾，梦想所及之处，碧桂园杰作筑就地产标竿。自成立以来，碧桂园追求卓越、专注品质、苛求细节，以历史的深度谱写海岛新地标，圆梦度假新理想。城湾双子，画疆国际岛碧桂园启动“度假星标准”大品牌战略前期新闻炒作国际旅游岛正在全域提速发展。碧桂园大举进驻临高融汇这个城市最繁盛的城市资源、人文积淀、历史文化、原生海岸……助力国际旅游岛西线腾飞城湾双子闪耀，打造碧桂园海岛全盛时代。碧桂园，度假星标准国际旅游岛，开启度假新时代前期新闻炒作看碧桂园，画疆国际旅游岛02价值突围。不同寻常的项目定位“我们”所有人都清楚碧桂园·龙波湾代表什么“滨海度假地产”以优美的海景景观资源为核心，互动性、参与性的多种游乐项目为依托，完善的滨海旅游度假经营设施相配套，具有一定主题的房地产项目，核心是资源，即景观资源和度假设施。度假地产开发应当作一个造福子孙万代的千秋基业来谋划，要先做整体规划、旅游规划，先开发好旅游景点和酒店，要先搞好山水资源的保护、节能减排和可持续发展等。同时，要把餐饮、娱乐、酒吧、购物、运动健身、养疗保健、文化等旅游服务设施的开发作为重中之重。滨海度假地产整体的价值体现，才是赢得竞争的最大保障龙波湾滨海度假城商务酒店/精品酒店/七星海岛酒店风情商业街高层住宅养生中心/渔人码头合院住宅高尔夫球场/会所只有“碧桂园·龙波湾”这个滨海度假城变得有价值，每一业态才会“攀龙附凤”如何将“龙波湾”的这一特征塑造成为一个极具价值的品牌形象，从而成全各业态的“攀龙附凤”？所以，我们今天重点要解决的是龙波湾整体品牌价值核心的建立！如何建立我们的价值核心？审视时代/审视竞争/审视自我/审视客群时代机遇市场大市及项目竞争分析Ⅰ中国海南国际旅游岛国际旅游岛热潮席卷世界国际旅游岛，一把双刃剑时代赋予的机遇，是所有人共享的大势。但这机遇的背后，也同时带来了更多的挑战。国际旅游岛概念的热炒，越来越多的开发商搭上这趟充满利润的快车。而其他配套却无法适时跟进。无限的机遇，必然激发无限的竞争，甚至泡沫。而国际旅游岛后续，一直成为目前被争论的焦点。绝对的机遇，绝对的竞争看全岛：环岛一体化，加剧竞争2010年12月，海南东线高铁建成通车；2012年10月，海南西环高铁首段开工建设；国际旅游岛将发展成为“1小时生活圈”，这意味着住在沿线任何一个城市，可以在任何一天，像坐公交车一样，到海南任何地点去休闲。环岛高速交通，让全岛区域市场一体化，竞争加剧。西线：不再寂寞，暗战激烈对于市场发展的远见卓识，即使冷清的西线，也早已经暗战四起。恒大、中南、富力、雅居乐……4家大牌开发商已然率先进驻，短兵相接的局面，一触即发。富力·红树湾□项目概况：总占地面积约8000亩，总建筑面积约230万㎡，整体容积率为0.45，涵盖生态景观、体育运动、度假居住三大核心功能。整体以西班牙建筑风格的高尔夫景观别墅为主，周围环绕高尔夫球场，以宽松的舒适生活尺度营造浓烈的异域风情。□开发