霍邱城南五月渠道工作方案

霍邱城南五月渠道工作方案一．编制架构城南霍邱团队截至到5月6日人员共计198人，共分5个战区，下辖31个小组和小蜜蜂组14人。其中城南组长5名，主管1名，霍邱组长20名，主管4名；二、针对四月份设定各项指标未能完成的人员优化方案见人资表二．指标铺排:自2020年5月1日至2020年5月31日，城南团队认购指标共计20套，霍邱团队39套；渠道城南、霍邱团队自5.1-5.31累计总指标59套，星河府及公园首府有效到访指标按照1：10计算合计853组（到访指标包括小蜜蜂带访255组）；新项目到访指标：200组，本月考核既考核新项目上访又考核蓄销项目成交；以下为阶段指标分配：（一）城南战队及小组：5.1-5.31日月计划指标分解姓名区域保底常销项目带访指标新项目到访指标鲍文伍青山2套20组保底200组杨佩韩摆渡3套20组保底徐岚岚苏埠3套20组保底章秀珍石板冲乡3套20组保底何婷婷城南3套30组保底陈磊独山+石婆店3套30组保底王俊小蜜蜂3套255组保底总计20套455组保底（二）霍邱四大战区：5.1-5.31霍邱一区总计销售任务10套，总任务分解指标姓名区域姓名保底套数带访冷华群（一战区）河口、白莲蔡国蕊230长集王兴俊216岔路姚文霞215宋店冯君112城关新店李国荣434合计：11套；带访108组；（三）5.1-5.31霍邱二区区总计销售任务16套，总任务分解指标姓名区域姓名保底套数带访王正勇（二战区）洪集杜成本230曹庙姚李杨雪花220户胡杨玉山220龙潭乌龙王涛220众兴合计：8套；带访90组；（四）5.1-5.31霍邱三区总计销售任务10套，总任务分解指标姓名区域姓名保底套数带访章义祥（三战区）临水王截流、张建辉110冯井邵呈成220马店徐磊110高塘薛光坤220周集蒯秀440合计：10套；带访100组；（四）5.1-5.31霍邱四区总计销售任务10套，总任务分解指标姓名区域姓名保底套数带访郭菊（四战区）花园卢春林220孟集刘翠香220冯瓴刘群220潘集刘娟220彭塔苏茂芳220合计：10套；带访100组；1、冷华群战区需完成目标11套认购；2、王正勇战区需完成目标8套认购；3、章义祥战区需完成目标10套认购；4、郭菊战区需完成目标10套认购；三、拓客工作安排:1.新项目单页覆盖宣传及小程序目标录入要求：以下乡拓客工作为核心，各组划分拓客区域，重点围绕（城南板块）:苏埠镇、韩摆渡、石板冲乡、城南镇、青山乡、独山镇（石婆店）;(霍邱板块）：四个战区26个乡镇；（共计32镇乡600余个行政村）进行挨门到户地毯式拓客，以为新项目宣传为主做单页全覆盖；城南镇板块、城关板块根据来访成交数据确立一、二级拓客区域，着重点以养殖大户、微型企业、中大型超市、中大厂房、学校及专业市场等重点人流密集地开展晨拓和夜拓以及上下班时间的展点铺排收客；每人每天收集意向需求购房客户不低于2组，每天录入红达小程序；并充分保持到每天确保以小组为单位分配到人在各自辖区形成拓客动作，确保各组每天意向到访1组；2.老业主维护及村委书记村民组长慰问指标要求：针对前期分配到的老业主，集合业主区域和业主数量，就前期未能业主拜访的进行周计划实行拜访动作；在拜访后以10号、20号、30号为单位进行统一短信发送进行线上慰问动作；通过拜访收集到一定数量的老带新的新客户；以5号、15号、25号为固定日期针对所有村委书记、村长及村民组进行上门感情慰问，要求以视照片为证，特殊情况未能前往的由各组长进行提前说明情况及安排适当时间进行上门慰问；3.圈层启动：针对所有辖区内新老员工的圈层盘点，对未购房的圈层客户进行深度交流和感情维系，挖掘出客户思想，培育出信任关系，最终约定上访成交；4.小蜜蜂截流客户：针对竞品单位进行摸排，合理制定竞品项目的截流工作，要求每一位全职小蜜蜂每两天不低于一组的上访任务量；最终促成成交任务量；5.（精准收客）：工作安排在以上工作要求完成的情况下各组队可自行调整；原则上每周至少有一天针对所有组员合理安排其集中邀约上访客户；其他日常精准拓客动作围绕竞品截客、增设临时小展点、各商超各重要街道口设点布局确保人员有来访并充分利用销售现场火爆氛围，逼定客户成交。5、新增编外经纪人的发展及老经纪人的培训及拜访慰问：四、指标执行：1、星河府、公园首府来访指标598组分解：所有渠道专员：以月、周、来访指标设定来访指标：周保底每小人2组，月保底来访指标需完成保底8组；以周为考核节点少一组50元记扣罚，由小组长周末统一收缴扣罚单至汪浩处，汪浩在月底工资里面做扣除并公布；小组参考上述图表内总指标同步以周为考核节点，未能达成的以组员数及组员考核量为维度进行一人未达标的扣除50一人；（以上到访是基于未成交的基础上进行处罚，若未完成到访但已完成认购指标的，则不处罚）2、昆仑印新项目的新客户新增要求：针对城南拓转访要求每人当月不低于6组的到访：五、5月份奖罚措施:奖励（一）各战队小组及个人奖励方案：5月份设定开单奖与销冠奖：每个月第一个开单的奖励300元：当月销冠保底五套及以上的第一名成交：奖励10000元现金，并列销冠套数的则奖金平分。连续开单奖:1单300/套，第2单400/套，第3套500/套。封顶500/套，以上奖励为现金；渠道5大战区PK第一名且完成认购套数指标的奖励大区负责人5000元现金；渠道以镇为单位第一名且完成认购任务的奖励组长5000元现金；小组第一名的认购套数不低于认购套数3套；实习组长小组两个月后各项表现良好经公司考核后视为转正，按公司新的薪资标准予以上涨；（二）各战队小组及个人处罚方案：1、个人入职不满60天人员：以学习和成长为主，保底完成到访指标及周保底每人2组，月保底来访指标需完成保底8组；完成总到访指标的不奖不罚，未完成上述指标的50%予以淘汰；2、入职满60天以上人员：聚焦成交，完成保底1套认购不奖不罚，0认购但连续两月完成到访指标的不奖不罚，若连续两个月0认购且上访指标未能完成的予以淘汰辞退：3、以月为单位未能完成小组任务指标或到访指标的小组，组长撤职贬为组员处理，且次月个人未能完成个人指标的予以淘汰；4、大区主管的处罚以公司人资标准的规整制度进行升降级；六、人员招聘1、人员由内勤、人事、员工同时招聘；2、员工推荐他人上班满2个月奖励200元/人；3、各小组按照实时编制有组长带组，当月末还未能满编的组长处以200元扣罚交至汪浩做后勤备用金。2020年5月6日