蚁集网运营计划

蚁集网运营规划纲要（草案）一、战略选择1.愿景：以站长建站、同好贡献内容的方式梳理、组织互联网信息，让每个浏览者都能享受到内行精选的精华内容，并找到同好、结成社区。商业模式：成为流量批发和转售中心，依靠批零差价获取利润。核心考核指标：合格的站长数（指每周至少有一条内容更新的站的站长）。年度目标：一年内发展一万个合格站长。2.目标市场主要目标市场用户群描述：有建站能力，没有营销能力的站长，满足其赚钱需求。可能的用户群是：已经有站的站长，或有闲置域名的用户，或企业网站的网络营销人员用户需求：1)提高流量：seo带来流量；来到蚁集的用户通过导航\搜索、内链\外链等为站长带来流量；2)提高盈利能力：方便的获得更多广告；每个广告的流量价值更高；降低成本（免费的空间、带宽，不需要技术团队成本等）；3)内容更新：其它站内容的自动推送，使内容更新和维护的工作花的时间和精力最少；4)获得用户：采用通行证机制，蚁集网的用户自动成为合作站的用户。次要目标市场用户群描述：有建站能力，没有营销能力的站长，满足其表现欲需求。可能的用户群是：版主、群主、博主等。用户需求：1)得到尽量多同好的认同，以获得成就感，满足表现欲；2)其它站内容的自动推送，使内容更新和维护的工作花的时间和精力最少，3)建站简单、快捷，不需要专业的计算机知识就可建好。3.蚁集定位：主题信息共享平台；面向站长群的定位：最佳网络营销平台；口号：我内行，我创建！面向信息型用户的口号：内行精选，浓缩精华面向社区型用户的口号：志趣相投话题多4.价值主张：你应该来蚁集网建站，因为：1)关键利益：可以提高你的浏览量；2)额外利益：高度匹配的内容被自动推送给你，内容更新更省事，提高广告收益，建站简单、快捷，不需要专业的计算机知识就可建好，一经建好，同好自动找上门。5.推广方针公关为主，活动为辅，广告作为临时手段。二、产品和服务产品功能概述：1)信息组织：以关键词为主题建站，用户有权提交信息,创建专题.根据泛digg的分值或时间等确定内容的排序；2)信息共享：根据关键词确定信息推送的目标；开放二级域名系统，开放其它域名捆梆解析功能，除可以将栏目或单条信息推送到蚁集网内的其它关键词站，也可以推送到外站；3)社区工具：提供即时和非即时的社区工具，和特殊功能的社区工具（例如爱问）。4)个人主页：在用户活动所生成的用户主页基础上，增加方便用户上网处理信息的功能，形成用户上网门户；5)建站机制：除了激励用户贡献内容的用户机制外，在蚁集网内允许创建多个同一关键词的站，站长本站有主权和唯一的完全管理权限，用户缺省进入加权分数（代表受欢迎程度）最高的那个关键词站,同时告知相关的关键词站群.专题创建人对自己创建的专题有完全管理权限,站长有在本站内屏蔽整个专题和单条URL的权力。内容提供者对自己提供的内容有管理权限。6)广告系统：允许内容原创站长和内容调用站长提交广告并进行后台管理。主打的特色：1)产品设计符合seo规范；2)具备齐全的网络营销解决方案，例如广告数据库、支付工具、网站联盟功能、友情链接功能、蚁集用户数据库等；3)各个站之间可实现信息共享，任一个站都可被个性化管理，且不影响其它站的信息呈现。其它特色:其它功能尽量追平其它常见建站工具，例如动易；性能方面要做到稳定、快速；用户体验方面要做到简单、傻瓜化。服务：服务理念：全心全意帮助站长成功。具体措施有：对主要用户:成功主要体现在增加收入上.1)除seo效果外，还会大力推广蚁集站，吸引用户通过蚁集进入各站长的关键词站；2)准备好尽量多的广告商供站长选择，并且提供最优的广告价格；3)批量购买低价广告，转化成高价广告后，使站长获得差价。对次要用户:成功主要体现在流量的增加上，流量的增加必然会导致：1)同好数量的增加；2)信息互动的增加.总之，站长只要专心负责内容建设，其它方面:工具开发、服务器带宽、网络营销等都由蚁集妥善解决。服务承诺：1)站长围绕关键词主题提交的信息数量大于100条，外链大于5个，则保证该站出现在百度搜索结果前3页；2)对蚁集的约束性承诺及服务响应措施：待完善；3)永久免费拥有所建站的产权(提供信息下载本地保存)；4)完全免费：建站工具、带宽、空间、二级域名等通通免费；5)内容提供者和内容调用者各获得一至数个广告位的全部广告收入（蚁集获得另一个），且保证其广告收入单次点击大于0.2元。6)自动获得蚁集网的巨量用户群；7)系统自动识别，将和您网站主题相关的内容推送给您，免您内容维护之苦。三、现状分析1．竞争对手情况：1)传统建站系统:动易\动网\DISCUZ\30T.net\WEB2.0工具\企业博客商脉通\企业通\各种多用户建站系统；2)带流量的建站工具:博客\贴吧\聚客\百度空间\163圈圈\3)基于主题的建站工具:WIKI,贴吧,163圈圈,聚客,QBAR,4)拥有主权的建站工具:各种需要下载程序的建站系统5)不需要独立空间或域名的建站工具:各种在线建站平台6)在线的,收费的,有主权的:)免费的,有主权的,带流量的:蚁集。2．SWOT分析：略3．面临的主要问题1)信息收集：要站长将已有网站的内容重新提交到蚁集上，站长动力还不够；要将站长提交的内容共享给其它竞争站，站长可能会不情愿。2)Seo效果：提高seo效果，及做好和百度的公关都是难点；3)广告商合作：拓展愿意为精准广告出高价的广告商群体有难度;4)开发速度:落后于竞争对手。三、品牌战略品牌核心价值：责任感、真诚品牌核心信息蚁集定位：主题信息共享平台；面向站长群的口号：最佳网络营销平台；面向信息型用户的口号：内行精选，浓缩精华面向社区型用户的口号：志趣相投话题多四、运营计划第一阶段（二个月）：在产品不能满足主要用户需求的情况下，面向次要用户进行推广，形成内容十字架的横向内容。一、点状营销阶段：前提：数据流程能走通；目标用户：特定目标范围的站长群。目标一：发展初期的200个站长；（到9月中）考核标准：每个站长的站每周最少贡献一条更新的内容；方式：一、发展站长：1.悬赏建站2.全员营销3.编辑建站4.版主建站5.站长自营销二、留住站长1.注重和站长的沟通以留住站长（按首次使用、继续使用、忠诚用户、大力提倡者、伙伴这5个层级提供不同等级的服务，促使站长的等级不断提高），2.组织忠诚级以上站长成立“蚁集公会”，共商蚁集大事；3.通过对流失站长的调查来迅速改进蚁集的功能和服务。目标二：至少有10个以上的站排名进入百度的前三页；方式：全面落实seo验证计划。目标三：通过和用户互动找出营销定位和产品方向；方式：1.通过每天的数据分析，发现公司存在的问题；2.通过和用户互动，明确给用户的关键利益；3.通过和用户互动，明确产品的关键功能，经初步调查应该有：定义栏目内容的特征；用户机制1.0版功能设计；音乐、视频、图片、简介等机器自动创建栏目设计；屏蔽栏目下的单条内容；seo二期功能开发（设计外包）；个人主页产品设计；客户端产品开发（外包）；元搜索产品开发（外包）。目标四：完善一期产品，开发二期产品的关键功能。三、全面营销阶段（9月中到10月底）前提：主要的建站功能具备，达到产品级；至少有10个以上的站排名进入百度的前三页；关键利益：源源不断带流量的基于主题的建站工具；目标一：发展1000个内行型站长；方式：1.正式发布会；2.博拉、donews等宣传；3.论坛公关；4.传统媒体；5.学生建站活动；6.事件营销。目标二：形成初期的10000个经常来浏览(每周最少来访一次)的用户群；吸引浏览者的主要渠道是：1.seo带来的流量，达成50%的指标；2.站长自营销带来的流量，达成30%的指标；3.宣传蚁集带来的流量，达成20%的指标。目标三：形成初期的有社区氛围的100个大本营；目标四：完善二期产品的所有功能，开发面向赚钱需求的用户所需的功能。第二阶段：在产品符合主要用户的需求后，面向主要用户（有建站能力，没有营销能力的站长，满足其赚钱需求。）进行推广，形成内容十字架的纵向内容。1.以网络营销解决方案为卖点，吸引主要用户建设、捆绑关键词站，作为其频道或栏目，蚁集网获得内容和外链等资源；2.将内容共享给其它网站，以获得更多内容。3.拓展广告商，初步实现赚取批零差价的商业模式。曹日辉2007-8-16