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当前的建材促销活动一波又一波，已经把原本感性的消费者不断理性化，促销反而成为一种常态销售，促销的花样从单场到联盟，从卖场到仓库，各种形式层出不穷，而这些促销寻找客户的基本方法脱离不了卖卡这一环节，随着消费者对促销的抗拒和部分城市小区管理的日益严格化，小区营销视乎正在走向一个死胡同，无论是售卡还是邀请客户到店，已经变得越来越难，作为建材品牌经销商必须发展新型营销替代目前的传统促销手段，否则会随着时代的进步遭到无情的抛弃，新型促销类型包括QQ群促销、微信促销、大数据营销等形式，目前这些促销模式越来越受到80后群体消费者的欢迎。一、通过有效的QQ促销能增加和消费者的心理情感对于当下的建材促销来说，大多采用小区营销售卡来实现客户的聚集，但目前小区营销存在见到业主困难，就是见到业主，沟通起来也存在这样或者那样的障碍，而且随着营销人员在小区扎堆，引起了业主的不满甚至抱怨，另外许多物业也开始对小区营销人员说不，所有这些，都在影响到小区营销的效果。作为QQ促销来说，如果能以自己样板客户身份进入业主群，谈谈自己装修的感受，聊聊装修过程中遇到的问题，是很容易引起消费者的共鸣，对于建材品牌来说，在初期的QQ群中营销多打示范牌、案例牌，少说建材品牌名字，是很容易降低客户防范心理的。只有当QQ群中客户到达一定信任程度后，才能给他提出一些参考建议，在建议中，你是很容易植入自己想销售的品牌，客户接受就是很自然的事情。二、有效微信营销可以实现快速传递促销信息和亮点的作用微信自今年以来，已经成为人与人之间最重要的社交沟通工具，而且具有传播速度快，精准度高的特点，许多建材品牌已经把微信作为一种重要传播工具。但微信营销需要客户端的主动介入才能形成较好的传播到达度。大多数品牌运用微信的手段仍然依靠O2O二维码扫瞄，实际微信营销除了这种方式，还可和邮件关联，随机设置漂流瓶、查找附近人、类似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公众平台等方式，特别是基于LBS功能应用“查看附近的人”，使用的签名栏功能具备成为广告推送的可能。在签名栏放入广告信息，根据自己的地理位置进行寻找“附近的人”，达到一对一推送广告的效果。当然用户也可以主动寻找附近商家。此外，建材品牌微信公众平台应当成为品牌的微网站，微网站在移动互联时代，很多时候是可以在一定程度有效替代官方网站。三、大数据营销正在不知觉影响消费者的选择以80后为主力的消费群体的崛起，使得互联网时代正在深刻影响着我们的生活，他们已经无法离开互联网或者移动互联网，在笔者最近的促销辅导中，大量客户开始把线下产品适时和线上产品进行比较，而这种比较造成大量经销商丢失客户。更关键的是，这个群体对找上门的被动销售很反感和抗拒，往往营销人员越推荐的产品越不选，他们更倾向于主动获取信息，而获取方式除了朋友外，更多的是从互联网上得到品牌的信息，对于正面信息他们会再三验证，对于负面信息基本上深信不疑。他们寻找品牌的信息会自然留住cookie中，我们通过追踪这个cookie，就很自然获取那个对象需要什么样的产品。借由强大的后台数据管理和分析中心，可以把客户当前需要的建材品牌自然的推送到客户的电脑上，在客户需要某个产品的时候，产品就出现在他的视野上，自然就增加了成交的概率。建材行业传统的营销方式虽然当前仍为主力模式，但新型营销运用增长速度非常快，如果建材品牌不能很好的应用这些新型营销模式，在未来的竞争中必将会落伍。版权所有！转载请注明出处！广东陶粒