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2019/9/71高效运营企业资本培训班崔毅主办：安徽科学技术协会承办：安徽科技开发公司上海本原企业咨询研究所2003年9月安徽合肥2019/9/7上海本原企业咨询研究所2资本运营战略与实务专题内容要点新形势下解读资本运营的新内涵组织决策者们共性的难题什么是核心竞争力？企业目标是什么？常见的企业发展扩张方式2019/9/7上海本原企业咨询研究所3什么是资本运营资本运营的范畴资本运营的总目标和资本运营分目标资本运营投资决策的目标资本运营战略与实务专题内容要点2019/9/7上海本原企业咨询研究所4资本运营战略与实务专题内容要点如何寻找好的资本运营项目资本运营要考虑的因素地区怎样选择新的经济增长点并进行资本运营企业怎样选择新的经济增长点并进行资本运营2019/9/7上海本原企业咨询研究所5资本运营的基本环节资本运营与企业现金流企业成功购并三要素企业内部财务管理的内容和外部资本运营的内容资本运营战略与实务专题内容要点2019/9/7上海本原企业咨询研究所6一、组织决策者们共性的难题——企业老总最愁什么？1.产品——市场2.资金——现金流3.高素质的人——引得来、留得住2019/9/7上海本原企业咨询研究所7——大学校长在想什么？教学—优势学科、特色专业、名牌教授、精品课程科研—基础研究上水平，应用研究出效益人才—科学家、工程师、企业家、官员资金—不断增值、裂变一、组织决策者们共性的难题2019/9/7上海本原企业咨询研究所8二、什么是核心竞争力？垄断—不易模仿、进入壁垒高、超额利润。为此，必需依靠自己不断的技术创新、产品创新、服务创新、市场创新、管理创新、体制创新、观念创新等。2019/9/7上海本原企业咨询研究所9二、什么是核心竞争力？问题：贵公司的核心竞争力有哪些？“产品”—社会的评价如何？资金—是否作到了取之有道，用之有术，配之有方？贵人才—有多少一流的工程师、一流的企业家、一流的员工？2019/9/7上海本原企业咨询研究所10三、企业目标企业目标——生存、发展、获利–生存——基础–发展——目的–获利——保证2019/9/7上海本原企业咨询研究所11四、常见的企业发展扩张方式1内部管理型扩张策略2.外部交易型扩张策略如上市、购并、联合、托管、品牌输出、管理输出等2019/9/7上海本原企业咨询研究所12几个与购并有关的案例：--1996年底，波音兼并麦道（133亿美圆）–1999年底，美国在线收购时代华纳–1999年底，163.net被深圳一家公司收购；2000年初，被TOM.COM收购（400万—5000万—3.7亿）–2001年10月，惠普收购康柏（250亿美圆）2019/9/7上海本原企业咨询研究所13几个与购并有关的案例：–1996年宝安收购延中；–1998——1999年，方正收购延中–1996年，横通收购棱光–1998年，亿安收购深锦兴–2001年12月，格林科尔收购科龙电器–2001年粤美的被美托投资公司收购2019/9/7上海本原企业咨询研究所14几个与购并有关的案例：--2002年9月，TCL购兼德国施耐德（820万欧圆）施耐德是一家老牌德资企业，生产电器、音响等家用电器。因负债过多，施耐德公司的控股企业宣布破产。–2001年10月，粤美的集团以23.5亿日元，约1930万美元收购了日本三洋电机的电磁管（实现了双赢）–浙江华立集团300万美元收购了飞利普半导体公司的移动电话设计与软件运营部门2019/9/7上海本原企业咨询研究所15几个与购并有关的案例：–2002年4月，上海华谊集团接管了美国MPS（MoltechPowerSystem）公司(以550万美元的惊人低价就买下了包括设备、知识产权、存货、营销网络在内的所有MPS公司的资产)MPS公司生产镍氢、镍镉电池，是目前世界上最大的两家镍氢电池生产、开发企业之一。在锂电池研究领域，也已掌握多项技术专利。同时，公司拥有2条居世界领先水平的锂电池以及锂聚合电池生产线。公司失利是因为管理不善、市场开拓不利，以及研发费用高昂，致使公司陷入严重的财务危机，加上“911”事件以后美国经济陷入衰退各类资产价格大幅缩水。2019/9/7上海本原企业咨询研究所16五、什么是资本运营1.资本的本性—增殖2.资本的生命—在于流动3.资本的本质—是经济关系4.资本家—资本的人格化代表5.资本运营—泛指以资本增值为目的的经营活动6.资本运营的内涵—内部积累、横向集中、社会化控制2019/9/7上海本原企业咨询研究所17六、资本运营的范畴1.实业资本运营2.产权资本运营3.金融资本运营4.无形资本运营问题：贵公司可进行资本运营的方式选择有哪些？2019/9/7上海本原企业咨询研究所18七、资本运营的目标即企业财务目标1.产值最大化2.利润最大化3.每股收益最大化4.股东财富最大化5.企业价值最大化6.每股净资产最大化7.企业未来现金流量最大化问题：你赞成哪种观点？为什么？2019/9/7上海本原企业咨询研究所19八、资本运营分目标投资管理的目标融资管理的目标营运资本管理的目标利润管理的目标2019/9/7上海本原企业咨询研究所20九、如何寻找好的资本运营项目选择新的利润增长点的四大原则：1.经济学原则（需求的收入弹性1，边际成本递减，产业关联度大）2.比较优势原则（与别人比，与自己比）3.产业政策原则4.技术选择原则2019/9/7上海本原企业咨询研究所21十、资本运营要考虑的因素1.货币的时间价值2.投资风险价值3.资本成本K风K普K留K优K高息债K债K银K转4.机会成本2019/9/7上海本原企业咨询研究所22十、资本运营要考虑的因素以下几个问题，请大家思考：1.企业为什么不怕债转股？2.上市公司为什么不愿意给股东派现？如果贵公司上市，你们打算如何对待股东？3.各地市为什么争相上大项目？2019/9/7上海本原企业咨询研究所23十一、地区怎样选择新的经济增长点并进行资本运营（案例）中山火炬、苏州高新、南京高科、东湖高科、津滨发展、太原高新粤高速、东北高速、沿边公路、海南高速、太旧高速华山旅游、峨眉山、黄山旅游、五台山同仁堂、吉林敖东、通化金马、白云山、海王生物、山西中药、亚宝集团2019/9/7上海本原企业咨询研究所24十二、企业怎样选择新的利润增长点并进行资本运营（案例）中国粮油进出口公司联想湛江abc集团李嘉成与李泽钜投资TOM.COM诺吉亚yaa集团投资电动自行车项目2019/9/7上海本原企业咨询研究所25十三、企业内部财务管理的内容资金的筹集——筹资管理资源的配置——资产管理资源的耗费——成本管理资金的回收——产品定价、销售收入管理2019/9/7上海本原企业咨询研究所26资金的分配——分配管理、股利决策财务计划——全面预算管理财务分析——为财务预测、决策、诊断服务十三、企业内部财务管理的内容2019/9/7上海本原企业咨询研究所27权益：实收资本资本公积盈余公积未分配利润负债：流动负债长期负债货币资金储备资金生产资金成品资金营业收入补偿成本费用营业利润工资等支出固定资产对外投资收益对外投资营业外收支余额税税后利润利润总额股息红利提公益金提公积金弥补罚款投资筹资资金的分配折旧未分配利润2019/9/7上海本原企业咨询研究所28十四、企业外部资本运营的内容资金的筹集——直接上市或买壳/借壳上市资金的投放——用于项目投资或购并，注意风险控制资金的耗费——要算I/O帐，资金的耗费是为了资本的增值和裂变资金的回收——资本运营中的定价决策2019/9/7上海本原企业咨询研究所29十四、企业外部资本运营的内容资金的分配——追求“双赢”和“多赢”资本运营策划——全面细致，要有前瞻性，须聘请法律专家和投资银行专家、财务专家共同参与资本运营分析——关键是价值评估和风险评估2019/9/7上海本原企业咨询研究所30十五、资本运营的主要环节1.资本运营预测（定性、定量）2.资本运营投资决策（确定型、风险型、不确定型）3.资本运营计划（目标、时间、人员、经费、管理）2019/9/7上海本原企业咨询研究所31十五、资本运营的主要环节3、资本运营控制（前馈控制、适时控制、反馈控制）4、资本运营分析（比较分析、比率分析、趋势分析、结构分析、单项分析、综合分析、财务分析、非财务分析、机会分析、风险分析、战略分析等）2019/9/7上海本原企业咨询研究所32十六、资本运营与企业现金流三大会计报表回顾：损益表——企业参加市场游戏的“记分卡”资产负债表——企业财务状况的“快照”现金流量表——沟通资产负债表和损益表的“桥梁”和“纽带”2019/9/7上海本原企业咨询研究所33十七、资本运营的几种模式及案例1.聚变(南沙)2.克隆裂变3.衰变（降县）4.要素积聚5.灌木丛+扎木成排6.四两拨千斤7.四优驱动+名牌扩张8.小马拉大车2019/9/7上海本原企业咨询研究所34十七、资本运营的几种模式及案例9.攀高结贵10.链式裂变11.白杨树12.多元化13.水果拼盘14.Mbo15.国际化.克隆发展模式——可口可乐、湛江HX集团优点：风险小“白杨树”发展模式——广州TAIB公司自己成长——联想、天普生化要素积聚发展模式——广东JinG公司把要素都集中起来，但容易低估风险！技术“四优”驱动+名牌扩张发展模式——此模式对政府主导经济的地区比较适合名牌优势产业优势企业优势产品优秀企业家举一个反面的案例2019/9/7上海本原企业咨询研究所39我对该公司目前现状的评价下一步如何走将至关重要！“灌木丛”+“扎木成排”发展模式——中山各镇、中集集团风险：容易发生恶性竞争！“四两拨千斤”发展模式——东莞LangH公司特别提醒：风险非常大！搞不好就——链式发展模式——广东WinS集团饲料“小马拉大车”发展模式——qinhzig收购江西无线电厂“攀高结贵”发展模式——wanrong制药厂——台湾致福公司MBO发展模式——东莞DongH公司、上市公司美的股份、宇通客车等我们管理层要收购你的公司关键：有人要卖，有人想买，价格合理，又能融得到资即买得起。多元化发展模式——广州DEH公司、广东YI’AN集团特别提示：风险非常大！一个典型的案例。汽车房地产高科技IT集团皮具、制衣注意业务相关性，不相关多元化的风险非常大！2019/9/7上海本原企业咨询研究所47一个真实的多元化投资的案例1、制造2、流通3、房地产4、高科技5、金融证券6、权力杜邦、美孚、GE、云天化、道尔博贸易公司IT、生物工程证券公司房地产投资公司国际化发展模式——广东天普药业公司、联想、四通、创维2019/9/7上海本原企业咨询研究所491.杠杆、杠杆发分类及杠杆要素2.经济杠杆3.宏观经济杠杆4.微观经济杠杆十八、资本运营中的杠杆应用2019/9/7上海本原企业咨询研究所50广义的杠杆–政治、社会、经济•林肯——独立宣言•邓小平——一国两制•朱容基——双百方针–投资决策•选择一个与其它投资者、合作者、支持者共同的利益点——“支点”•设计一套行之有效的运作机制和调动各方面积极性利益分配机制。——“力臂”•通过杠杆原理的作用，使自己有限的资本与他人较大的资本相结合，从而调度运作更大的资本，实现更大的资本规模效益。2019/9/7上海本原企业咨询研究所51企业核心竞争力及资本运营杠杆效应企业资本运营目标企业核心竞争力各类资源的综合2019/9/7上海本原企业咨询研究所52思考问题：贵公司开展资本运营，其支点和力臂各是什么？实例：上海生元有限公司——复旦大学与新黄埔联合的案例。2019/9/7上海本原企业咨询研究所53十九、资本运营受到的约束资本运营受到很多约束：预算约束资金约束产权约束体制约束风险约束法律约束2019/9/7上海本原企业咨询研究所54二十、资本运营易犯的错误资本运营常犯的几类错误：超过自己的力量，过度扩张盲目多元化超过自己的风险承受能力，过度冒险投资的短期行为一味模仿和跟风2019/9/7上海本原企业咨询研究所55二十、资本运营易犯的错误只向内不向外只向外不向内低估了资本运营的难度踏入了低成本扩张的陷阱泛多元化