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本公司主营女性内衣，产地位于珠江三角区，产品主要销往沿海城市。主要生产无缝文胸、魔术文胸、前扣文胸、长束型文胸、休闲型文胸以及特殊功能型文胸。一、公司概况二、总体市场分析据分析，中国内衣市场主要呈以下几大特点：首先，女内衣正成为商家瞩目的热点。内衣消费者主要以都市女性为主，约占60%，年龄为以15到44岁居多。其次，内衣是成衣市场中不断保持增长的类别。其中女性的市场规模为男性内衣的6-7到七倍，胸罩类产品则占了女性内衣市场一半以上的规模。三、市场环境分析宏观环境分析微观环境分析1、气候环境分析——我国沿海地区气候温带季风气候：在我国主要分布在长江以北的沿海地区，冬季气温低于0度，夏季雨水最多。四季分明，冬夏季风方向变化显著。在此地区销售内衣必须意识到冬季寒冷的气候对内衣保暖性能的要求，而在夏天，则必须关注内衣的透气以及散热的功能。亚热带季风气候：主要分布在中国东部秦岭淮河以南、热带季风气候型以北的地带。该气候区域冬季不冷，1月平均温普遍在0℃以上，夏季较热，7月平均温一般为25℃左右，冬夏风向有明显变化，年降水量一般在1000毫米以上，主要集中在夏季，冬季较少。因为此地冬夏的干湿程度和温差并不是太大，而此地气候又较为湿润，必须注意到内衣的透气性能。而必须注意到在长江中下游地区形成的梅雨季节，所以内衣材料选择速干的材质比较理想。2、经济分析和产业政策根据中国商业信息中心对全国重点大型零售企业内衣品牌销量的调查显示，销售量最高的10个内衣品牌都来自广东、北京和上海三地。其中，珠三角内衣产量约占全国内衣产量的1／3，其中深圳内衣年产值达80亿元，占全国的1／10。一是从政策导向上入手，采用“政府搭台，企业唱戏”的形式，实施“扶大扶优扶强”战略，积极扶持龙头企业，并结合实际制定有关奖励措施和规定，鼓励企业创品牌，着力将内衣业培育成为结构合理、科技含量高、竞争能力强、规模优势明显的支柱行业。二是成立全国首家镇级内衣行业协会，整合内衣厂商形成整体优势，对外打响团体品牌，将为数众多的内衣企业联合起来，走共同发展的道路。三是树立环境经济观念，积极改善交通、运输、通信网络、住宿、饮食等条件，全力提供完善的配套设施，为内衣业的发展营造良好的经营和投资环境。2001年珠三角主要城市部份经济指标序号城市GDP(亿元)人均GDP(元)工业总产值(亿元)固定资产投资(亿元)实际利用外资（亿美元）出口额(亿美元)社会消费品零售总额(亿元)城镇居民人均可支配收入(元)1广州市2,684.838,0003,391.0964.133.3116.231,243.914,6942深圳市1,980.042,3233,079.667336374.7760923,5443东莞市578.437,7451,308.4125.318.2189.89196.116,9364佛山市1,078.532,2762,365.622710.263.56374.913,6005珠海市367.229,513716.4104.78.637.89128.415,8706中山市359.426,7601,046.31407.443.58119.512,8037惠州市480.315,0001,043.583.911.849.09145.310,5518江门市623.616,4001,294.7122.98.325.71222.89,9519肇庆市41510,703581.986.44.87.62139.87,739珠三角合计8,567.319,98314827.52,527.2138.4908.353,179.7-资料来源：国家统计局及各地资料汇总3、居民消费能力及市场需求2002年珠江三角洲居民人均消费支出为11766元。深圳市居民家庭人均消费支出更达到17921元，位居各市之首，其增长幅度为10.6％，与其收入增长同步。消费水平比较，8个城市中有6个城市超过1万元，与收入基本同步。沿海发达城市的消费水平基本可以与珠三角持平。消费能力高，需求量也会因此而增大。内衣消费者主要以都市女性为主，约占60%，年龄为以15到44岁居多。其次，内衣是成衣市场中不断保持增长的类别。其中女性的市场规模为男性内衣的6-7到七倍，胸罩类产品则占了女性内衣市场一半以上的规模。再次，市场规模快速增长，对企业非常有利。4、竞争环境在“第88届中国针棉织品交易会暨中国国际针纺织品博览会”上，发现此次参展的以江浙内衣品牌居多，其中“水中花”近百平方米的展台极为引人注目。广东的本土企业则以汕头为首，“新世一族”与“盛世万嘉”也以声势浩大的阵容参展。而作为珠三角的内衣产业板块基地的南海内衣品牌却集体失声。面对激烈的竞争及众多不利的因数，企业应加大品牌战略实施力度，发挥其独有的优势，如产业基础、技术管理和营销基础、品牌培育基础都比较好等；打造区域品牌，提升产业集群综合竞争力和国际竞争力；区域品牌要共享资源，与企业品牌互为依托，还必须协力打造；还要不断加强深港、粤港合作。1、原料成本：2010年，棉纱的价格，从8八月份28000~30000元/吨左右，升到同年11月的48000元/吨；棉的胚布以前大概在8.8~9.2元/米，高峰期11月上旬涨到16元/米左右，后来稍微回落一点，15.5元/米。自09年10月开始到10年上半年，不同棉花类别涨价幅度达到40%～50%。混纺面料的内衣近几年不断改良，舒适度在逐渐提高，缩水率也低，穿过一段时间洗完还有一定弹性。最重要的是价格要低了一大截，企业也可以转而选择生产含涤纶、莫代尔等成分的内衣，以拓宽生产渠道。2、人力资源成本与生产技术珠三角被誉为“世界工厂”，核心优势在于劳动力成本低廉。随着产业转移加速，劳动力成本缺持续升级。为了应对民工荒，珠三角不少企业提高了工人的工资水平和福利待遇。受珠三角人力资源总体成本上升的影响，预计未来工资水平将逐年上升，总体用工成本还将增加。人力资源成本的提高，某程度上促使企业更快的进行产业升级，升级产业，提高生产技术，可以在一定程度上缓解人力资源成本的压力。而且随着生产技术的提高，产量的增大可以弥补成本上升所失去的利润。3、经销渠道营销中间商主要是协助企业促销、销售和经销其他产品给最终购买者的机构。跟这些中间商进行协商，商量好产品的分销渠道、数量，在一定程度上能够让企业长足发展。而且，随着时间的推移，企业的信誉能够得到提高。