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『假日听海』夏季活动营销推广建议2010/6第1页共25页目录第一部分本案营销阶段工作总结第二部分下阶段活动推广的必要性第三部分下阶段活动推广节点第四部分夏季活动推广计划附件一：补充协议第2页共25页第一部分本案营销阶段工作总结一、周工作情况分析1、上周来访客户分析（5月22日--5月28日）本周来访1#签约客户0户，累计72户，签约一次性客户29组；开发商垫付首付30户。自付首付13户。本周来访客户共6组，来电共6组。本周退房11套正在办理退房手续当中本周无销售。1)上周周来访客户渠道分析来访客户共6组渠道分化老客户户外报纸介绍电视路过组数分化300003`百分比50%000050%分析：本周新的来访客户的认知途径主要是售楼部附近晋安区居民和老客户介绍，目前电视广告有播出，基本上是电话咨询，由于现在房源所剩不多，来访客户也明显变少。2)本周来访客户区域分析来访客户共6组区域分化鼓楼区晋安区台江区连江县仓山区马尾区其他组数分化3000003百分比50%0000050%第3页共25页分析：本周来访主要是1#签约客户，新访客户有之前报纸和电视了解途径过来。由于房源较少可选性有限，本周六签约吸引一些客户过来购买。3)本周来访客户分析来访客户共6组面积分化40-5050-6090-118别墅组数分化3300百分比50%50%00分析：本周单身公寓40~60平方左右房源仍是目前市场上投资需求量较多的户型，加之本项目地处沿海，投资金额不高，有升值潜力，满足了中薪阶级的需求，需求小户型的主要投资或度假为主，总价不高适合投资，容易让客户接受。4)本周来访客户价格接受范围分析来访客户共6组价格分化3000元/㎡以下3100-3600元/㎡4000-5000元/㎡其他组数分化330无百分比50%50%0%无分析：本周来访客户路过为主，部分客户部知道筱埕的地理位置，老客户也较少，但据筱埕售楼部反映，五一节假日客户量有所增加，主要是老客户下去看房，平常客户也较少。第4页共25页2、来电客户分析1)本周来电客户区域分析来电客户共6组区域分化鼓楼区晋安区仓山区连江县台江组数分化33000百分比50%50%0%0%0%分析：本周来电主要以福州为主，鼓楼区较多数，来电客户主要咨询价格、面积、户型及优惠方式,市区客户主要对地理位置上有较大偏好，目前客户对海边项目也较关注.而县、乡镇及周边客户则无太大购买欲望。2)本周来电客户渠道分析：来电客户共6组渠道分化短信电视报纸介绍路过网络组数分化030300百分比0%50%0%50%0%0%分析：来电客户主要询问的重点是价格，面积，项目周边环境，线路及交通情况。二、签约现状分析1、1#楼共108套房源、已签约客户74套、未签约客户16户、未清退房源13套，未售5套。1#楼房源表第5页共25页601602姚玉爱603张闽安604605销控606607销控608开609郑晓萍610郑纯玉611开612包毅613叶情614杨凯615黄俊616陈红617林雪白618潘江南501杨洁502开503唐振忠504江海枝505林加铭506507吴恭后508程道群509冯忠民510王纯瑶511张思彦512开513王先达514陈晓云515刘桂香516肖惠华517马霖518林彦401王先达402潘江南403张智如404开405开406开407尹萱408刘复培409杨元奇410薛元春411开412王惠兴413吴权民414陈玉云415黄美鳯416陈德清417雷淑惠418开301赵雪玲302赵丽303吴权民304开305开306开307陈烨晖308王宇歆309赵渤310江冰琳311叶华英312连梅芳313杨兆昌314江帆315林学加316张军敏317张启凡318叶孟晰201202蔡丽珲203江欣悦204李子清205江容206江丽207吴绍芝208杨荣209周腾坤210薛明建211赵丽萍212柯晓伟213王彩红214陈和英215陈彬星216林永正217于智勇218王炳望101方维忠102张清103张爱芬104李友怀105陈晶晶106张云蕊107张继清108李守岑109黄耀新110111112蒋科113黄玲生114赵忠廉115陈点116吴均117林忠118江海枝注：以上房源销控红色为正在办理退房手续客户、黄色为已签约客户、白色为未售房源第6页共25页2、2#楼房源共计54套，目前预订房源为34套。所有预订房源必须在6月13日之内进行《商品房买卖合同》的签订或是办理退订手续。2#楼房源表601刘总602陈义安603604杨芳605陈敏606林雨菲607吴兆清退608管志凌609吴恭后501刘剑英502开503开504郑祥宇505陈建国506黄茹芬507赵晓霞508王海燕509谢钦华401开402开403开404曾嘉德405王萧溢406于智勇407陈晨408黄静409潘素娟301刘剑英302303赵若沨304周红305林国银306陈昂307308刘青309刘东201开202203吴凯军204205刘国明206王艳207208赵晓桑209陈云101张镔102103黄彩凤104105106郑芝107108戴宜乐109三、2#楼开盘优惠1、付款方式1)一次性付款方式：原9.5折基础上再优惠0.2折（9.3折）2)按揭付款方式：原9.7折基础上再优惠0.1折（9.6折）3)友情付款方式：维持原先的折扣9.9折（开发商无息垫付30%，客户自付10%～20%）4)分期付款方式：9.8折（将总房款按照10期进行付款）；第7页共25页年份2010年2011年合计月份6月8月10月12月2月4月6月8月10月12月10期交款比例10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%100%2、签约时间在6月13日（周日）内签订《商品房买卖合同》并且银行面签完毕后，享受上述优惠。3、备案时间分期付款到70%时，方予以备案。第二部分下阶段活动推广的必要性一、总体战略需要1、由于受到被称为史上最严厉调控政策的“国十条”政策影响，银行开始提高首付款比例、按揭利率等，众多购房者开始持币观望，近段时间福州市房地产销售成交出现量价齐降的局面。因而我们需要通过一些营销手段减少购房者购房首付比例。2、夏季即将到来，夏季往往是一个消费淡季。由于夏季天气炎热，周末期间公休人员多数都选择呆在家里或去近郊踏浪、爬山。因而我们将利用这段时间举行各项的亲海推广活动，让更多用户在活动中了解、认识假日听海，提升假日听海的知名度及美誉度。3、要摆脱客户以为项目只有别墅产品，近阶段我们要把小户型包装推出。项目园林景观即将完成工程的80%，想让更多人了解项目的品质、开发商的实力，必须通过连续的活动推广诸如“业主游园”活动等，制造社会热点话题，引发媒体群众关注，形成口碑效应，让假日听海成为连江房地产置业投资焦点。二、阶段销售需要第8页共25页1、来客量决定成交量。本案的小户型尚未在市场上做出广告宣传，仍有众多客户不知道本案有小户型产品，目前到访客户多数是路过或朋友介绍来的。应该借由新产品的推出吸引更多客户来访，快速蓄客，保障待售房源及剩余房源后期销售。2、通过一系列项目现场宣传活动和营销优惠举措，分别展示开发商的品牌实力和人文关怀，促进边缘客户购买。3、通过现场活动为广大市民提供购房知识咨询、案例答疑、政策解答、投资分析服务，从而树立假日听海时刻“为客户着想”“为客户谋实惠”的工作形象。并为购房置业者提供信息咨询及购房渠道。第三部分下阶段活动推广节点签约持续战小户型包装推出开盘强销攻击战10年5月10年6月15日10年6月15日10年7月10年8月10年9月主抓1、2#楼客户签约及房源清理扩大形象建设，通过活动树立口碑启动认购，营销攻击，强势开盘第四部分夏季活动推广计划一、广告推广1、推广时间：6月15日起第9页共25页2、以新产品推出为契机把小户型推向市场，包装成听海公寓、酒店式公寓。3、推广媒介报纸广播网络户外电视杂志短信海都东快日报晚报876电台房客网福房网项目围墙高速路口福建新闻频道福建6频道东南置业手机二、销售道具1、小户型样板房通过样板房进行体验式营销，让客户产生共鸣。建议有2套不同风格的样板房，同时在样板房内用画架展示其他装修方案。第10页共25页第11页共25页第12页共25页第13页共25页第14页共25页2、二期户型单页的设计和制作3、别墅01单元的户型更改完成第15页共25页三、活动策划1、与钓鱼协会合作首届“兰庭杯”钓鱼大赛活动主题：缤纷夏日，畅享渔乐活动地点：假日听海项目地附近海边活动目的：倡导运动、休闲的生活方式，让更多的人了解和体验海边“渔”乐生活，感受与都市紧张节奏迥然不同的生活方式，从而爱上海边生活，达到蓄客目的。活动对象：钓鱼协会成员、老业主、社会人士活动方式：比赛历时一天，上下午各两场，设置手竿（尾数）和手竿（重量）两个项目。第16页共25页2、与987自驾车协会合作面朝大海，亲海自驾游活动主题：海岸度假，自驾畅游活动地点：假日听海项目、项目周边景区活动目的：有私家车的客群相对经济实力较雄厚，通过举办这样的自驾游活动更准确地挖掘本案的潜在客户，让更多客户了解项目距离福州很近、项目周边旅资源丰富，这里是个周末旅游度假的好地方，达到蓄客目的。活动对象：987自驾车队、老业主、社会人士活动内容：参观项目、周边景区，观看海景，设备晚宴。第17页共25页3、红酒品鉴会红酒品鉴化妆舞会活动主题：缤纷美食，奇幻之夜活动地点：酒店或高档会所活动目的：举办较高档次的红酒品鉴化妆舞会，让更多客户对本案产生认同感，提高项目知名度、开发商美誉度，同时通过活动的轰动性吸引媒体关注以达到良好的口碑宣传。活动对象：老业主、社会人士、媒体人员活动内容：西式冷餐、红酒品鉴、。赏能力第18页共25页4、亲子夏令营夏令营亲子游园寻宝活动活动主题：欢乐假日游园寻宝活动地点：假日听海项目地活动目的：目前项目景观园林正逐步完善中，到暑假期间基本上将完成。学生放假，家长们的闲暇时间于平时相比将更多，通过举办亲子游园寻宝大赛，让更多客户亲临项目现场，以达到体验式营销的目的。活动对象：老业主、社会人士、媒体人员活动内容：摆放游乐设施、举办绘画、跳房子比赛、安排抽奖。第19页共25页5、海岸生活体验清凉仲夏狂欢节活动主题：魅力海西，饕餮盛宴活动地点：项目地活动目的：通过海岸休闲生活体验，让客户对未来社区充满憧憬。通过此活动加深客户对项目的认可度，提升项目的大众口碑；在媒介宣传效果有限的情况下，更能有效的利用老客户资源，为项目带来更多的潜在客户。活动对象：老业主活动内容：1)海式“韵味”体验A、泳装展示、日光浴节B、沙雕节第20页共25页2)海式“娱味”体验A、划船斗乐B、沙滩排球赛3)海式“口味”体验A、海鲜烧烤竞吃B、篝火晚会第21页共25页4)海式“意外”体验A、项目配套、景观介绍B、大抽奖，意外惊喜降临第22页共25页附件六：补充协议一、采用分期付款方式支付购房款的，必须严格按照付款方式约定的内容支付购房款，若累计两次延期支付购房款，则甲方有权将该房屋对外进行销售，并没收乙方已经支付的购房款。二、按揭贷款：买受人：应于本补充协议签订当日向出卖人支付人民币贰万元整作为履行合同的保证金，买受人购房首付款于年月日交人民币(元)，定金折抵购房款，买受人余款人民币（元），向银行申请办理按揭贷款。三、买受人在办理银行按揭贷款时，须按银行要求在签署本补充协议之日起十日内向出卖人提供资信证明及相关完整材料供银行审查，并积极配合银行及时办理银行按揭贷款的有关手续，直到银行发放贷款，买受人收到出卖人或银行发出按揭贷款签约通知之日起七个工作日内应及时到指定地点签约，若因买受人原因使银行贷款不能及时发放，则买受人每逾期一日应按贷款额的0.5‰向出卖人支付滞纳金。若非出卖人的原因而导致银行拒绝办理按揭贷款或拒绝足额发放所申请的按揭额度，买受人确认并保证有能力继续履行商品房买卖合同，同意改变付款方式或首付款比例，在收到出卖人或银行发出的通知后二十日内，付清购房余款。如逾期付款，按应付房款的日万分之五向出卖方支付违约金，逾期超