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铁合金企业运营模式（内部生产、质量控制、外部销售）及对规避市场风险的需求鄂尔多斯冶金集团—赵学东硅铁概述硅铁的质量控制硅铁的销售一、硅铁概述硅铁的含义硅铁的用途硅铁的生产设备硅铁生产的原料硅铁冶炼的原理1、硅铁定义合金的定义：由两种或两种以上的金属与非金属经一定方法所合成的具有金属特性的物质。铁合金的定义：一种或几种金属或非金属元素与铁元素组成的合金。例如：硅铁、锰铁、铬铁硅铁的定义：硅元素与铁元素组成的合金2、硅铁金用途主要用于炼钢的脱氧剂和合金元素添加剂。在钢中添加一定数量的硅，能显著提高钢的强度、硬度和弹性，如结构钢（含Si0.4-1.75%)、工具钢（含Si0.3-1.8%)、弹簧钢（含Si0.4-2.8%）在铸铁工业中用作孕育剂和球化剂。在铁合金生产中用作还原剂。炼钢、铸造和铁合金工业、金属镁行业是硅铁的最大用户，大约消耗90%以上的硅铁，应用最广的是75%硅铁。在炼钢工业中，每生产一吨钢约消耗3-5kg75%硅铁。3、硅铁生产设备---矿热炉矿热炉又称电弧电炉或电阻电炉。它主要用于还原冶炼矿石，碳质还原剂及溶剂等原料。矿热炉能量来源：主要为电弧热，其次为电流通过炉料而产生的电阻热，以及碳质燃烧热和还原剂反应热。兰炭球团矿5、硅铁冶炼原理硅铁生成反应化学方程式Si02+2C+nFe=[Si]Fen+2CO在硅铁中的Si主要以Fe2Si、FeSi、FeSi2和Si等形式存在，其中以FeSi较为稳定。硅铁按照Si含量的不同，一般分为75#、72#、45#，目前冶金集团主要生产75#、72#硅铁。二、硅铁质量控制硅铁浇铸环节的生产控制标准硅铁炉前取样标准破碎组批硅铁的外观及粒度检验标准组批硅铁成品取样标准硅铁入库前外观检验标准硅铁入库检验标准硅铁检验流程及设备1、硅铁浇铸环节的生产控制标准1.1炉前人员确认锭模清扫干净。1.2分公司在锭模的冲击区坑内的垫铁必须使用上下表面都干净的整块并与生产牌号相符合的合格成品铁。1.3为防止粘锭模，可使用少量洁净的硅微粉，并用水稀释后铺匀，也可以用硅酸钠（水玻璃）均匀的涂刷。1.4组合锭模中的夹缝内不允许存在沙、土、石子等杂质，锭模外边源的连接处可使用洁净石棉。1.5严禁往铁水包中加入废钢铁等边角料和氧化皮等铁类原料替代品。1.6模头铁等不合格产品应采取冶炼回炉。1.7浇铸前炉前工必须清除包口的焦粉等杂物。1.8浇铸前炉前工必须在包口用固体渣进行挡渣。1.9炉前必须严格控制撬铁时间，确认铁锭完全凝固后再撬铁，严禁出现断流铁。1.10浇铸方式采用二次或多次浇铸。2、硅铁炉前取样标准2.1液体取样铁水包中的铁水体积小于整包体积的一半时开始取样，直到浇铸末端，在此阶段随机取至少6个小样。2.2固体取样随机在倒铁槽中砸取外观表征不同的样品，每个不同表征性质的产品各取1块。此样品包括装入槽中的模头铁、超厚铁、粘渣铁、粘模铁等外观质量不合格的产品。2.3炉前人员必须配合质检员的取样过程。所取样品被炉前化验工段接收后视同生产单位认可，如生产单位对此产生异议，需向生产管理处提出仲裁。3、破碎组批硅铁的外观及粒度检验标准3.1按照订货要求对分类堆放的相应品级硅铁进行破碎。在破碎机口的上方应悬挂正在破碎的批号及质量要求，便于质量检验。3.2检查筛子的筛孔是否符合粒度要求，在装包的过程中应随时监控，防止出现粉末过多或粒度偏大的情况。3.3成品库必须在破碎前对破碎口的硅铁外观进行检验，严禁将不合格品混入。破碎工人不得使用任何工具将周围的碎铁，粉末扫入破碎机。3.4经过破碎筛分的硅铁在装包前的皮带上必须进行精选，检出冒瘤铁、夹渣、夹带粘料和杂质等不合格品。3.5将粒度超大的硅铁单独拣选出，进行人工精整。3.6粒度硅铁的数量按照60t/60袋进行组批。3.7在破碎过程中发现有粉化或有粉化隐患的产品时，立即将问题产品单独堆放，及时通知生产管理处和生产单位，查找粉化原因。4、组批硅铁成品取样标准4.1硅铁的上表面必须保证平整、干净，不能存在渣、粘料和其它杂物的冲浮物。4.2硅铁的下表面应基本平整、干净，在铁锭底部不允许出现粘模、粘渣现象，无明显碎硅铁的粘结物，底部粘有硅微粉的厚度不得超过1mm。4.3夹到铁槽中的成品中不能出现断流铁，断面要求组织致密，不允许存在夹渣。4.4硅铁厚度以10cm为基准，厚度大于12cm的硅铁入库后按照重量考核生产单位。砸碎的硅铁视同超厚铁。4.5出现大面积2mm以上的大气孔铁，判定外观为气孔铁入库。4.6硅铁的边缘不得存在粘连的石棉。5、硅铁入库检验标准5.1经过生产单位检验后装车的硅铁必须有检验公司出具的《硅铁检验流转单》才能入库。（流转单没有印刷回来前，现用化验单替代）5.2成品加工车间跟车到成品库中指挥卸车，按照对应的品级区域堆放。5.3成品加工车间按照硅铁外观的质量要求对入库的产品进行检验，并对精检出来的超厚、粘渣、粘料、断流等不合格品扣除生产单位的产量。5.4精整出来的外观质量不合格产品不得退回生产单位。检验设备高频感应红外吸收碳硫仪ICP电感耦合等离子体原子发射光谱水分灰分检测设备X银光光谱仪国家实验室证书检验流程三、硅铁销售硅铁行业生产经营形势硅铁的供需特点国内刚性需求相对稳定中国合金资源配置的现状中国硅铁行业的利空与利好规避风险的需求中国硅铁行业的生存现状(一)、硅铁行业生产经营形势◆硅铁行业：1.产能：全球总体产能约1000万吨，中国约750万吨，国外约250万吨。2.产量：2012年约480万吨，2013年约580万吨，增加100万吨。3.价格：2013年价格开始上涨时间点比2012年提前2个月即8月份开始涨价。2014降价拐点2月份2012年来得早。2013年价格峰值出厂6500，到目前2014年降价幅度累计近千元。价格下滑始点早、速度快、来势猛、幅度大。（二）、硅铁的供需特点产区相对集中，生产呈现淡旺季。主产区青海、宁夏、内蒙古、甘肃四省区硅铁产量占全国70%以上。一二季度为生产淡季，三四季度为旺季。民营企业居多。全国19家规模以上生产企业中13家是民营企业，5家股份制企业，国有企业1家。自平衡能力渐强。行业技术进步缓慢。大炉型冶炼75硅铁、高纯硅铁、精炼硅铁技术上没有较大突破。硅铁分产区产量饼状图：青海22%宁夏21%内蒙古17%湖南11%甘肃11%河南6%其它12%青海宁夏内蒙古湖南甘肃河南其它中国硅铁生产企业的性质及产能排名生产企业年产能（万吨）企业性质1鄂尔多斯市西金矿冶有限责任公司85民营2青海物通（集团）实业有限公司25民营3腾达西北铁合金有限责任公司25股份制4青海华电铁合金股份有限公司15股份制5宁夏东方企业（有限公司）14股份制6宁夏荣盛铁合金集团有限公司12民营7乌海君正实业有限责任公司10民营8巴盟亨泰冶炼有限责任公司10民营9山西太西煤集团常山多元合金有限公司10股份制10宁夏英力特河滨冶金有限公司7股份制11张掖市龙首铁合金有限责任公司6国有12乌海东亚硅业6民营13白银银珠电力集团有限责任公司5民营14宁夏天辰冶金5民营15宁夏金旌矿冶5民营16阿拉善盟利源煤炭有限责任公司4.5民营17宁夏吉元冶金4.5民营18鄂尔多斯鑫巨冶金有限责任公司4民营19山丹县同祥铁合金4民营（三）、国内刚性需求相对稳定钢铁行业发展：中国钢铁行业虽然进入调整期，但中国的发展特别是社会主义新农村和城镇化发展、基础设施建设前景广阔，中国钢铁行业未来10年的机遇期毋庸置疑。2013年中国粗钢产量为7.75亿吨，对硅铁的需求量约为300万吨。金属镁行业：世界金属镁主要产于中国，随着金属镁产品的加工研发，应用领域更加广泛，前景乐观。而硅铁是金属镁的主要原料，这两大行业在国内有物流上的地缘优势，物流成本低，互补性强。中国是全球金属镁产能最大的国家，产能约为160多万吨，实际产量约为70万吨，对硅铁的需求为80万吨。铸造业：随着全球范围内的重返加工制造业大潮的回归，铸造行业将更趋高端化、精密化，行业前景看好。中国的铸造业的产能也居世界前列，每年对硅铁需求两位30万吨左右。（四）、中国合金资源配置的现状：传统而低效◆1.国内合金资源配置：招标积弊▲（1）供求信息不对称：传统招标方式采取一对多，实质上招标方主导，投标方被动，招标方式并没有从根本上解决信息不对称的问题。▲（2）招标过程不阳光：暗箱操作、人情关系、价格扭曲等。▲（3）合同执行不规范：不能如期履约，不能规范检验，不能按期支付货款等。◆2.国际合金资源配置：▲（1）资源信息不充分：想买的买不到，想卖的卖不出。▲（2）信任关系不牢固：买方担忧交货有问题，不愿预付；卖方惧怕支付出乱子，不愿付货。所谓的信用保障L/C往往也设置诸多软条款，偶尔遇到诈骗，辛辛苦苦一辈子，一夜回到解放前。▲（3）定价往往不公平不主导：日本有TEX，美国有RN，欧洲有CRU、MB，中国有什么？◆结果：合金资源没有得到合理有效配置，行业经营依旧困难。（五）、中国硅铁行业的利空与利好1、钢铁行业：刚性需求与“三高症”并存“三高症”，即高产能、高产量、高库存。世界及中国近10年钢铁产量增长柱状图（2002-2012年）2、金属镁行业出口关税取消有利于出口，前景看好。镁合金新型材料被国家列为重点推广材料，为金属镁行业带来新一轮的发展机遇。镁合金深加工企业的投产对原镁和镁合金的需求会逐渐增加，相应增加对硅铁的使用量。3、外销出口外部需求刚性存在：目前国外产钢近8亿吨，硅铁需求量在320万吨，国外目前仅有260万吨产能，实际产量可能在200万吨，离开中国硅铁，国际市场供给短缺。“三高症”并存：即高关税、高汇率、高竞争（1）、硅铁关税政策变化时间表时间2004.1.1前2004.1.12005.1.12005.6.12006.11.12007.6.12008.1.1出口税率退税13%退税8%退税0%征税5%征税10%征税15%征税25%（2）、高汇率人民币升值：2010年至2013年，平均每年美元对人民币汇率变化均值见下图，目前美元买入价约6.12。日元贬值：日元兑美元贬值近24.7%，严重削弱中国硅铁国际竞争力,中国硅铁出口主战场受到冲击。美元与美国霸权：美元的强势地位即美国霸权，维护美国的霸权地位就要施压人民币，人民币长期看涨。人民币兑美元汇率变化图（六）、规避风险的需求钢厂硅铁采购的账期太长，硅铁供应商应收过大。行业支付都为银行承兑汇票，银行贴息费用高。钢厂在硅铁验收方面容易打压硅铁供货商，质量事故频发。硅铁行业集中度低，产能过剩。同时钢厂对硅铁价格打压严重，市场价格波动大。（七）、中国硅铁行业的生存现状盈利水平下降：2013年大型硅铁企业持平及微利经营。国际竞争力减弱：与俄罗斯平均价差约50美金，与走私货价差约100美金。生态环境恶化：国内恶性竞争，付款周期长，承兑贴息高。环保压力大：生态中国、美丽中国建设的要求。中国硅铁行业的生存现状◆1.中国铁合金产能3000万吨以上，是全球最大的铁合金生产消费及出口大国，仅硅铁、硅锰两种产品年产量在1800万吨左右，市值超1000亿人民币。◆2.仅硅铁一项产品年出口量（含非正规渠道）百万吨以上才可满足全球消费。◆3.行业集中度相对较低，全国共有合金企业约2000家，生产分散是合金行业的显著特点。◆4.行业盈利水平相对较低，（硅铁、硅锰）平均盈利水平2%左右。谢谢！