宠物项目融资商业计划书

2021/3/3BUSINESSPLAN宠物项目融资商业计划书宠小白—让天下没有难养的宠物（中港合资）XXX动物保健品有限公司公司名称XXX公司成立于2017年，由郑州益源动物药业和香港诺曼兄弟生物研发公司共同投资联营，如今已跃然成为动物保健行业的引领者。XXX在研发领域投入了比行业内其它公司更多的资金和资源，以确保层出不穷的宠物和家畜创新产品。在过去的十几年中，XXX通过完成一系列改革使其产品组合更为丰富及完善，并使其行业的地位更加举足轻重。XXX宠物项目正是源于创始人对改变中国宠物行业现状的坚定决心。以宠物快乐健康的成长为己任，以优质服务，创新生活为发展理念，以精确配方，科学生产为机制，致力发展最科学完善的宠物健康护理体系，包括最优质纯净的食物，最精心配方的保健品，最健康权威的问题咨询，最专业高级的宠物体检等，从本质上解决宠物的健康问题，让每一位关心宠物健康的主人，都能够选择我们的产品，信赖我们的产品，放心地让宠物食用我们的产品。凭借雄厚的研发实力和优质丰富的产品线，XXX一定能够为中国广大用户提供优质高效的保健方案、高品质的产品和全方位的服务，积极推动并促进中国动保行业长足发展。CompanyIntroduction公司概况XXX动物保健品公司让宠物更健康构建私域流量打造宠物社群，从社群出发解决人们养宠物过程中的问题。一开始，大家主要是分享自家主子的各种日常，但慢慢地也会延伸到彼此的其他爱好上。宠物经济已具备圈层文化的特征。优选商家入驻根据定位，为用户提供所在地全且完善的宠物商家分类信息，以便用户及时、有效的针对需要选择相应的线下商家；自营商品以益生菌、中草药为核心原料，严选天然优质食材采用亲和适口配方，为宠物提供健康成长的整体解决方案，减少爱宠患病几率，让宠物更加健康长寿。任务悬赏利用宠物社群帮助用户发布寻找丢失宠物、匹配宠物相亲、宠物领养等任务，完成任务者领取用户赏金。私人定制为宠物提供定制化健康解决方案，用户通过小程序提交宠物相关信息和消费能力，依据算法匹配定制保健喂食方案。分销平台用户可通过“邀请入驻”和“我要分销”页面推荐。商家成功入驻后，推荐人将获得500元消费奖励；商品页面分享给好友将获取佣金，佣金直接转至微信钱包。产品/服务介绍ProductIntroduction附近商家推广分销宠物社群个人中心产品/服务介绍ProductIntroduction自营商品重点以猫为主，小型犬为辅的宠物保健品，通过供需两端精准匹配，进而保证产品的持续高性价比。整合资源“基于位置匹配入驻商家，打造一站式电商”宠物服务平台。采取宠物医院+宠物电商+爱宠社交+线上销售+线下体验的O2O模式，形成小型生态圈有效整合资源，为用户提供丰富的养宠消费场景，节省用户时间和金钱，解决人们养宠物过程中的问题。中国宠物以每年12%速度增长已成世界第三大市场。过去10年间，中国宠物行业的规模增长超过12倍，年新增宠物数量增幅远超人口增幅，以每年12%左右的速度增加。据国家统计局数据显示，2010年到2016年，中国宠物行业年复合增长率达到49.1%，居各行业之首。2019年，仅宠物犬、猫市场的行业规模就达到了1782亿元。过去三年，宠物类用品销售收入增幅位列淘宝(含天猫)前三，行业年均销售收入破千亿元。中国已经成为仅次于美、日的世界第三大宠物市场。预测到2021年期间有望突破3000亿元人民币大关，整个宠物行业将迎来“井喷时代”。市场规模MarketSize用户6120991528%2953万种类犬猫（只）增长率百分比市场规模亿元市场规模MarketSize2019年，全国城镇养宠（犬猫）人数已达6120万人，比上年新增了472万人。中国人均单只宠物狗年消费已经达到6082元，同比增长9%；人均单只宠物猫年消费金额为4755元，同比增长10.3%。GDP上升会带来宠物的市场份额上升，中国的宠物市场蕴藏潜力。女性、年轻、高学历为主要人群特征消费主力是城市年轻女生养宠人群年龄分布用户分析UserAnalysis通过时趣洞察引擎看出，年轻人才是宠物消费的主要人群。从年龄来看，85、90和95后占比达77.62%，是养宠的主要人群。从性别来看，女性养宠人群占比88%，处于绝对主导地位。宠主职业以企业职员居多用户分析UserAnalysis在中国宠物消费用户职业统计当中，企业职员占28.3%，其次为家庭主妇12.8%。67%的家庭有宠物，在宠物身上花销占这个家庭的收入的1%。新一线城市养猫居多，四线城市多养狗用户汪星人偏爱安静祥和的三四线城市；喵星人偏爱生活节奏较快更便利的新一线、二线城市。一二线城市对狗狗的管制更严格，而猫猫不需要遛，仅室内饲养即可，偏安静，更适合在大城市饲养。SWOTStrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats优势弱点机会威胁依托XXX动保公司，由公司直接提供货品，供应链实力强、效率高，并能够基于货品与需求的供给变化来进行自我纠正与进化。虽然我国养宠人群已经越来越多，但我们需打造品牌，组建商品资源，要从0建立流量和知名度，启动就需要平台上有一定体量的货/服务提供者，所有平台冷启动很难。宠物普及率还比较低，专业的宠物保健品还没有被大多数用户接纳，渗透率也不达5%，与发达国家的占比相去甚远。没有品牌也没有垄断。在面对新兴的养宠人群和习惯再一次站在了同一起跑线上，这块蛋糕未来也会足够巨大。多个细分市场已经有先驱者，从供应链角度，目前国内宠物行业在产品端并不存在绝对壁垒。河北、山东、上海等区域都有各自擅长的完善代工体系，即使自营供应链，也难以防止爆款产品的同质化走向。SWOT分析SWOTAnalysis行业痛点IndustryPainPoint01.宠物消费意识增强宠主对宠物健康越来越重视，而给宠物看一次病的平均花费是500元左右，费用高矛盾多，宠主对宠物健康的需求越来越高，并对服务的种类和质量也提出更高的要求。02.缺乏相应的标准和权威一直以来在宠物行业都缺乏相应的标准和权威的声音，猫粮没有标准、宠物医院没有标准、医生和用药也没有标准。养宠用户每天从网上接受海量信息，但无法做出自己的判断难辨真假。03.没有一个放心的购买渠道目前市面上存在的宠物App、小程序和网站等内容过于单一，有的是只做买卖猫狗生意，有的是电商平台形式或者是纯交友的应用程序，并没有一个像完整专业的闭环平台。04.商品同质化同质化使得用户很难依据不同的品牌价值去选择产品，导致不同品牌之间的竞争沦为了价格竞争。持续低价的竞争结果就是行业没法往前发展。综合电商E宠商城、波奇网等：有线上网店、淘宝店和手机APP商城，食品为主，用品为辅，主要宠物对象为狗和猫，优势为体量大、商业化程度高，有部分品牌合作，但网上评价褒贬不一。目前也在发展一些内容服务，提供UGC测评类、医疗指导、饲养指南等，但尚不成熟。自主品牌电商乐乐猫、疯狂的小狗等：为自产自销，面对猫狗宠市场，线上+线下商铺直营模式，近两年异军突起，走高性价比-低端市场，被视为手机里的“小米”品牌。社区类电商有宠、鲸宠、铃铛宠物等，类似于“小红书”，以内容为主，商城为辅。看似是满足宠物领域细分市场需求，但是内容流量仍远不如其他主流平台（小红书、抖音、B站、微博等），而且商城没有优势，属于比较劣势的一类。竞争分析CompetitiveAnalysis最大的竞争者是上游供应商（如：卫仕等），虽然他们优势很明显，但目前几乎没有上游供应商直营或自己建平台。竞争优势CompetitiveEdge差异化产品的提供能力以C端消费者需求数据为抓手，按照需求数据生产平价高质的差异化商品，并为用户打造一条最精简的供应链，即“生产—物流—消费者”，通过高性价比促使用户下单，实现闭环。宠物市场资源的整合能力借助宠物社交串联更多宠物生活及服务场景，让宠主享受高级、专业、细致的产品和服务，冲击现有宠物消费的不对称、单一、不专业、性价比偏低的局面。通过免费模块为盈利模块导流，整合对接用户和线上线下的商家。线上线下渠道的互补能力将产品和服务同时赋予线下的宠物商家，线下做品牌，线上做销量，产生牢固粘连度，成为忠实的平台核心粉丝，再通过分销裂变、优惠券的方式在朋友圈进行品牌营销宣传，线上线下互补，快速突围。0102自主研发为了满足宠物的特殊生理需求而开发出来的具有针对性特定功能的食品，销售利润可观。采用厂家、宠物店入驻，一个市场提供的价值越大，它收取的费用或抽成比例就越多。自营商品商家佣金赏金返点会员费0304组织宠物直播、社群互动、任务悬赏，允许个人入驻平台，发布或领取任务返点模式。免费参加线上线下各种活动。会员费69元/位。卖家越多=平台参与度越高=流通性越强=交易越多=平台整体价值越高盈利模式盈利模式ProfitModel孵化期在这一阶段，主要工作是平台基础建设的搭建完善，包括良好用户体验建设、产品信息发布、爆品筛选与打造、新手直播指南、悬赏社区、商家入驻、平台信用度提升、产品信任度构建、用户流量引入等。成长期在此阶段，通过一系列的广告投放以及活动推广品牌以及商品等网络营销方式。增加流量，提高成交，稳定流量，稳定成交，增强平台功能、客户服务以及配送体系。同时、通过一些列营销工具积累客户信息，分析客户行为，不断提升服务。稳定期在此阶段，主要工作是通过间歇性的推广稳定流量以及成交，同时不断增强客户回访以及客户服务，做好会员营销；做好数据的分析与营销，通过数据积累以及分析，引导设计以及生产环节，增强产品品质，提升客户体验。运营计划OperationPlanStep01Step02Step03Step04Step05打造爆品平价高质的商品，走精品路线，做出一到二款有震撼力的，能引爆市场的产品。免费上线合作周期内，只要合作商家每天引流一名用户注册，即可享受免佣金等活动。分销返佣推出“成为分销员”活动，分销员推广页面分享给好友将获取佣金，佣金直接转至微信钱包。发布活动利用宠物社群组织线下商家分布：宠物领养、宠物相亲、免费体验、宠物训练营等活动。任务悬赏个人或商家发布任务悬赏，用户领取任务完成，获得赏金，如：帮助寻找丢失宠物等。运营措施OperationMeasures运营目标：销售额150万，平台用户10万，入驻商家300家运营目标OperationalObjectives645005000055000750008000085000100000120000140000150000170000160500170000800004.30%3.33%3.67%5.00%5.33%5.67%6.67%8.00%9.33%10.00%11.33%10.70%11.33%5.33%467436233986543557976159724686961014510870123191163012319579720.00%20.00%20.00%20.00%20.00%20.00%20.00%20.00%20.00%20.00%20.00%20.00%20.00%20.00%6969696969696969696969696969公式:516040004400600064006800800096001120012000136001284013600640041283200352048005120544064007680896096001088010272108805120103280088012001280136016001920224024002720256827201280166.45142.86141.94200.00206.45226.67258.06309.年度运营目标计划表序号月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月共计11月日常11.1112月日常12.12销售额=流量(访客数)*转化率（成交转化率）*客单价运营阶段第一阶段过渡期11.30%第二阶段快速积累期16.00%第三阶段优化期24.00%第四阶段爆发期48.70%1全年占比100%流量(UV)转化率客单价线上营销（80%）96000活动展（20%）2400