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农业农村农民——三农解读新形势下山区可持续发展农业经济出路保康县就业创业培训中心刘应强农业农村农民——三农问题一、中国近代商业发展史1.1、商业1.0时代思准利润差价载体:实体产品市场:卖方市场这个时代大概是从改革开放开始一直持续到2002年,这是一个“产品”相对短缺的年代,此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。农业农村农民——三农问题原材料商品生产企业一级批发商二级三级批发商零售商消费者消费者消费者消费者零售商零售商肩客工厂赚取的是从原材料”到“成品”的差价,商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。农业农村农民——三农问题1.2、商业2.0时代思维：单品海量载体:传统互联网市场:第三方市场1994年中国获准加入互联网；1995年张树新创立瀛海威；1997年电子商务出现；2003年电子商务进入高速发展期。此时社会的“生产”方式依然没有变,但是“消费”方式发生重大变化，这时各种第三方电商平台产品(包括价格、质量)在你面前呈现的一览无余,它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息,再加上交易的信息化和物流快递的发展,商品流通的更快了。而此时中国实体店30年的发展,同质化越来越严重,于是一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的店家被淘汰了。农业农村农民——三农问题生产企业消费者物流现金流网络平台农业农村农民——三农问题此阶段重大变化就是:由于第三方平台主导看流量和排名,“卖方市场“迅速变成“第三方市场”。“谁主导市场,谁就在分钱”,这也是个铁律。所以我们可以看到一个现象:商家并没赚多少钱,却把阿里巴巴、京东等第三方平台养肥了。电商时代的商品都是大同小异的,消费者比价太容易,导致价格战越来越激烈,“网店只有不断的促销、刷单才能产生交易量,所以“网店”的成本不断攀升，最终电商又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。农业农村农民——三农问题1.3、商业3.0时代载体:产品增值随着市场上的产品越来越多,产品开始出现“过剩“，很多传统工厂倒闭,粗放式的生产方式都被淘汰。以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品,买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富，且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品“,或者说是找到属予自己的特色产品。所以,那些能给大家带来“价值”的产品,仍然是短缺的。农业农村农民——三农问题第一:纵深化。将产品的某种功能做到极致,越来越聚焦、越来越专注,服务特定人群,引领行业的不断细分。第二:定制化。给消费者量体裁衣,走个性化生产路线,今后的产品不再是整齐划一的一刀切模式。农业农村农民——三农问题商业重心已经转移到消费者这一端,“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的问题是如何找到自己的消费者,最好的切入点就是需求,一切从消费者的需求出发。以前是先做产品,再去找消费者;今后是先找消费者,再去定做产品,这完全是倒施逆行的逻辑。我们终于发现:商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”农业农村农民——三农问题1.4、商业40时代思维：号召力载体:社交媒体市场:信用市场马云曾说:“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话,信任、互信是最大的未开发财富。的确,中国未来还有一波最大的红利:社会信用关系的重建。农业农村农民——三农问题之前,第三方平台的特点是“强信思、弱关系”。比如淘宝、大众点评,都是在强调商品信息的正确性、公开性,但是平台上的消费者之间的联动比较小,由于消费者过于分散,只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线,都是第三方平台说了算。但是社交媒体已经让大家进入“弱信息,强关系”的时代。农业农村农民——三农问题今后消费者也必将从分散走向联盟。看看现在的淘宝吧,排名靠前的店铺机会都被“网红“把持了,再看看现在的大V、女主插自媒体、各种小众品牌的崛起等等,都是这种特征的直接反映。什么才是团结别人的最好工具?信用和影响力未来我们经营的不再是产品,而是一种精神和文化符号,产品只是一种副产品。农业农村农民——三农问题1.5、商业5.0时代市场：个体化中国未来将有海量的中小品牌崛起,这才是未来商业的大势所趋。过去,10个亿的市场规模是由50个客户构成的；未来,10个亿规模市场将是由2客户构成。社会已经在越来越细分,点对点的衔接越来越细致,这是海量小众品牌起的基础。农业农村农民——三农问题未来这些中小品牌将非常专注聚焦于某一品类,具备垂直打通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发、到生产营销、再到客服、后期维护。农业农村农民——三农问题当众多品牌在百花齐放、百家争鸣,平台就可以发挥更宏观的作用了,平台可以通过数据统计把同类的需求放到一起来,进行协同生产。平台还可以根据零售数据做精准匹配,促成“消费端”向“生产端”渗透,帮助“生产端”做各种计划准备。这就是使“零售“和“生产”之间的协同效率增加。农业农村农民——三农问题二、合理设计山区农业经济商业模式生产基地展示平台销售物流渠道销售市场消费者信息渠道农业农村农民——三农问题生产基地销售物流渠道消费者信息渠道网络农业农村农民——三农问题三、广大农村家庭可持续经济体设计3.1、农村家庭经济发展现状农业农村农民——三农问题3.2、资源分析环境资源：土地、山林、技术资源：生产技术、营销技术、管理技术财务资源。。。。。。资源整合、社会共享农业农村农民——三农问题3.3、家庭致富形成可持续发展经济，目的是让每一个家庭具有自我造血功能的产业农业农村农民——三农问题四、如何突破山区农业机械化瓶颈4.1、山区环境条件发展经济的优劣地理位置：地势（土地坡度大小）、水资源、海拔高度、土壤质地及肥力交通便利性农业农村农民——三农问题2、发展农村产业应考虑的个人因素技术水平——降低生产成本的决定性因素人脉关系——建立资源和销售渠道的关键因素资金能力——控制创业风险，确保生活保障的基本因素农业农村农民——三农问题3、如何发展农村种养殖产业规避不可抗不利因素改善可变不利因素充分利用各种机会