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2010.3-5翡翠明珠包装推广方案2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject主题：形象诉求主题：品质诉求线下：折页线下：世︱界（房型）线上：2张形象稿+7篇软文线上：4篇软文主题：开盘热销主题：实景线上：热销稿+实景报道线上：节点稿线上：节点稿线上：节点稿线上：节点稿5-106-107-103-10艺术进社区高尔夫赛主题：物料准备现场开放开盘样板房世纪金花★★1物料准备期10.03.01-03.102008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject5-106-107-103-10现场开放开盘样板房世纪金花物料准备期营销条件接受意向咨询，为外展点入驻做物料准备营销目的线下蓄水开始营销工作销售队伍组建及培训，线下意向客户接触销售道具无（以口碑传销为主）分阶段推广策略——准备期2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject●●100％集中精力，重点准备外展点物料阶段工作重点外展点物料准备折页、房型图、外展点看板、销售道具（纸杯、纸袋、礼品）、导视牌、来客登记表线上广告世纪金花进场稿2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject线上广告2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject线上广告－入驻稿解决问题入驻时间紧迫，销售压力大，积累客群范围小。解决方案告知稿1、利用世纪金花，提升项目形象2、尽早蓄水2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject方案主标：鉴赏，第38件世界奢侈品副标：世纪金花，西安奢华中心37个世界奢侈品，云集于此荟萃世界6国精工，12大国际级材质精雕而成的《翡翠明珠》3月10日，进驻世纪金花鉴赏，世纪金花第38件奢侈品3月10日－5月20日，地下一层静候阁下，不见不散2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject现场道具2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject外展点道具－形象看板解决问题展台空间较狭小，但需要传达的信息却较多解决方案仿奢侈品的“留白式空间”设计，降低项目看板的数量，提升项目的内涵质感。浓缩看板为两块：“外地段、内品质”，扼要而全面展示项目两大卖点。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject外展点道具－折页解决问题项目蓄水期短，且折页可能为唯一的销售物料。解决方案以《国际建筑白皮书》折页。文字直接强化“西安轴、地铁房、地标级、简约式、风情中庭、6A物业配套”六大卖点画面厚重且富国际质感。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject外展点道具－房型图解决问题销售期短，产品力偏弱解决方案高级纸张建议，左图右文，非常规开张尺寸的“奢侈品式房型图”，提升项目的内空间质感。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject外展点道具－销售物料1解决问题远离现场，缺乏产品冲击力解决方案以纸杯、胸扣等细节物料，360度营造项目国际感，弥补非现场的弱感染力。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject外展点道具－销售物料2解决问题展点固定，面积较小，无法形成辐射性影响力解决方案充分利用纸袋的流动性，设计具有强视觉吸引力的形象包袋，借助世纪金花的人流传播，形成“流动的广告牌”。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject外展点道具－导视牌解决问题世纪金花奢侈品的灯箱五光十色，30平米展台，如何形成强聚焦中心效应。解决方案与商场协商，设立入口导视牌，醒目的视觉拦截作用，形成“主场”效应。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject2外展点蓄水期03.10-05.102008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject5.106-107-103-10现场开放开盘样板房世纪金花外展点蓄水期2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject●●90％借助外展点，进行有效蓄水10％楼体包装，加强现场的展示力阶段工作重点营销条件外展点开放营销目的积蓄有效客户，为开盘热销提供有力支撑营销工作入驻世纪金花，第一线的营销，辅助《中轴论》等地产观点式炒作销售道具折页分阶段推广策略——外展点期外展点物料准备折页、房型图、外展点看板、销售道具（纸杯、纸袋、礼品）、导视牌、来客登记表、三维实景看房动画现场道具楼体广告1、草场坡路旗线上推广NP（入驻稿。形象稿*2。）高炮1软文炒作系列线下推广高尔夫活动2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject外展点物料（见上阶段方案）2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject外展点道具－来客登记表解决问题销售周期短，客群积累时间少解决方案以强有力的产品销讲，尽可能在外展点积累客户，建立有效客群数据库。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject外展点道具－礼品解决问题30平米内，如何有效互动客户，增强客户对项目的印象度解决方案考虑到目标客群为有车族群，建议以车载配套礼品。既实用，又提升项目质感。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject【汽车钥匙扣】高贵且实用【汽车防滑垫】实用且易于潜营销线上广告2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject线上广告－高炮解决问题高端形象，在短时间内最大可能爆发解决方案3月25日左右，在市区发布高炮广告利用人流关注最大，话题性最大，炒作可能最大，爆发力最强的高炮。在短时间内，聚焦市场目光。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject主标：少数人的西安副标：33层地标高层，6国精工臻品，少数人鉴赏2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject主标：6国，尊伺1人副标：6国精工，世界籍建材，仅供大品位的您2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject方案12008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject方案22008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject方案32008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject实际效果展示线上广告－形象稿1解决问题有限的媒体投放中，扩大项目的影响力解决方案3月25日，《华商报》外包装＋整版硬广2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject外包袋主标：今天《华商报》，很挑剔副标：曲江腾飞。城市北扩。西高新崛起……西安在变，你在哪里但独有品质观的挑剔者他们，只坚守一个地方23页，揭晓答案23P硬广：主标：西安再变，世界还在这里副标：高度变了，最高楼都到了191米城市变了，CBD越来越有气质了潮流变了，富人开始住在曲江……但只有少数人知道：城市再高，西安高度还在大雁塔城市再洋气，西安内涵还在省博物馆潮流再变，西安潮流还看世纪金花少数人，拥有世界观所以，懂得留在这最好的地方翡翠明珠西安中轴，集合6国世界精工，12大国际材质恭迎所有挑剔的世界观者线上广告－形象稿2解决问题解释“世界观”解决方案对比“126年的老，2008年翡翠一号作品的新”，凸显集合高品质的项目形象。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject主标：126年，依旧年轻副标：全钢材静音电梯，06年日立新品柔光节能车库照明系统，07年新技术双层隔音楼板，豪宅的新细节标准6A物业系统，西安最新物管高度……即使正居126年的西安中轴上翡翠明珠，依然以国际品质焕发新豪宅气质线上广告－系列软文炒作解决问题提升地段价值认同、传达产品的真品质解决方案以双周一次的硬广为高潮点，辅助隔周两次的软文炒作。多种软文形式的炒作：地产观点式、新闻报道式、任务采访式……提升软文炒作的爆发力2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject时间主题形式主要内容3－10世纪金花入驻稿整版硬广外展点入驻＋3.20事件告知3－12《西安房价的中轴论》地产观点式软文抛出西安地产新论，激发市场关注与争论以专家观点，阐述未来越发稀缺的西安中轴地产，点名那种地段＋品质的项目，是未来最具收藏价值的建筑品3－18《0.34米背后的地产升值潜力》地产观点式软文3公里的西安中轴，平均到每个西安人，只有0.34米，稀缺决定升值。炒作为了升值潜力，支撑7000价格。3－25项目形象稿外包袋＋整版硬广西安中轴的形象4－3《一个有世界观的地产商1》