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0资源集中白仁春策企业资源发展策划第六讲11．集中于最优产品组合2．集中于成功关键因素3．集中于相对优势领域企业资源集中2市场高吸引低力高低企业竞争力1、波士顿经典矩阵明星问题儿童奶牛瘦狗3公司实力弱中高（3）谨慎进入市场（2）选择性成长（1）全力奋斗（6）有限扩充或撤退（5）选择性扩充（4）保持优势（9）减少损失（8）全面收获（7）有限收获市高场吸中引低力2、多因素业务组合矩阵4盈利率低高7651234高低销售成长率高←市场占有率→低83、三维产品组合分析法CM//000819/SH-PR(97GB)三维产品组合及评价所处区域销售增长率市场占有率盈利率评价及对策1高高低提高盈利水平2低高低可以改进的产品3高低低可能成为未来主要产品4低低低完全失败的产品，尽快淘汰5高高高最佳产品，大力发展6高低高未来主要产品7低低高有一定冒险性，但盈利率高，值得一试8低高高目前的主要产品CM//000819/SH-PR(97GB)三维产品组合及评价企业多数产品项目处于5、6、7、8号位置上，就是最佳的产品组合。产品项目的利润率、增长率和市场占有率都要经历一个由低到高又转为低的动态变化过程，不能要求所有产品项目同时达到最佳状态，即使同时达到也不能持久。因此企业所能要求的最佳产品组合，是在市场环境和企业资源可以预测到的变动范围内，始终使企业获得最大利润或者接近于最大利润的产品组合。这种产品组合中必然包括：目前不能获利但有良好发展前景，预期为未来主要产品的项目；目前已经达到高利润率、高增长率和高市场占有率的主要产品；以及目前虽有较高利润率、但销售增长率已趋降低的维持性产品和已经决定淘汰的、逐步减少资源投入甚至迅速撤出市场的产品。CM//000819/SH-PR(97GB)三维产品组合及评价最佳产品组合，实际上是一个动态的优化问题，只能通过不断开发新产品和剔除衰退产品来实现。最佳产品组合的形成需要综合地研究企业资源和市场环境的变化，预测产品项目增长率、利润率和市场占有率，以及这些变化对企业总利润率的影响。对于产品项目众多的企业来说，这是一个非常复杂的问题，不过，随着系统分析法和电子计算机的广泛运用，这一问题也逐步达到了良好的解决。CM//000819/SH-PR(97GB)二、集中于成功关键因素1．顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础或依据是什么？2．行业中的一个卖方厂商要取得竞争成功必须做些什么？它需要什么样的资源和能力？3．行业中的一个卖方获取持久竞争优势必须采取什么措施？9产品（行业）生命周期各阶段中的成功关键因素表阶段投入期成长期成熟期衰退期市场广告宣传、开辟销售渠道建立商标信誉开拓新的销售渠道保护现有市场，渗入别人市场选择市场区域，改善企业形象生产经营提高生产效率、开发产品标准改进产品质量、增加花色品种加强和顾客的关系、降低成本缩减生产能力、保持价格优势财力利用金融杠杆集聚资源以支持生产控制成本提高管理控制系统的效率人事使员工适应新的生产和市场发展生产和技术能力提高生产效率面向新的增长领域研究开发掌握技术秘诀提高产品的质量和功能降低成本、开发新品种面向新的增长领域成功关键因素销售、消费者的信任、市场份额对市场需求的敏感、推销产品优势生产效率和产品功能、新产品开发回收投资、缩减生产能力103、集中于相对优势领域利基策略借助市场细分发现市场机会误区切入策略借助整体产品概念发现市场机会品种空档误区切入策略产品功能误区切入策略产品质量误区切入策略