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圣经谈判圣经——终极谈判策略找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台目录•第一章了解谈判•第二章谈判发生的条件•第三章你是强者还是弱者？•第四章如何准备谈判•第五章谈判与情报•第六章让步的艺术•第七章锁住自己•第八章谈判战术的原则•第九章推动谈判与结束谈判•第十章谈判与文化找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第六章让步的技巧•底线在哪里？•让步也要讲技巧•出其不意地主动让步找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第六章让步的技巧清楚自己的底线，探求对方的底线在不断的推、档中，扩大协议区，持之以恒，谈判就会有结果。32.底线在哪里？1480200015201000买方卖方找讲师，就上中华讲师网买方卖方找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第六章让步的技巧–扩大协议区•上桌后第一件事，先扩大协议区。–如何探求底线？•第一步是“推推看”，投石问路。•第二步是观察对方让步的方式。14801520卖方买方找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第六章让步的技巧•买方的期待，完全是由卖方的让步所操纵的。150013501000买方卖方操纵18002000卖方期待找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第六章让步的技巧–让步的幅度透露什么讯息96321091找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第六章让步的技巧让步的次数要少，速度要慢，幅度则要愈来愈小。33.让步也要讲技巧–让步的次数愈少愈好–比较基准线•谈判，尤其是和外国人谈判，一定要先花时间把他脑子里的“比较基准”调得和我们一样。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第六章让步的技巧–让步的速度慢的有理•让得太快，对方要不觉得其中必然有诈，要不就是认为我们很有让步的空间，从而期待我们继续让步。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第六章让步的技巧当对方认定我们不会让时间，突然地主动让步，将会使对方措手不及，我们就可能取得谈判主控权。34.出其不意地主动让步（让步要慢的两个例外）–出其不意地主动让步•第一个例外是“改变情势”–以小博大得先让•第二个例外是“以小博大”的时候–要想以小博大，一定要把“A”“B”“C”三个议题当成一整盘棋来布局。谈判是“取与予”的艺术，但就弱者来说，他必须时刻注意的是怎么“给”而不是怎么“取”。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台