闫志明-卓越销售精英六大修炼【中华讲师网】

卓越销售精英六大修炼闫治民找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台很高兴与大家沟通如下内容第一项修炼：卓越的素养第二项修炼：良好的关系第三项修炼：坚实的基础第四项修炼：正确的程序第五项修炼：卓越的技巧第六项修炼：高效的管理找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第一项修练：卓越的素养找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、销售精英的定位找讲师，就上中华讲师网、销售精英的角色定位为公司创造利润为客户创造价值为自己创造成功找讲师，就上中华讲师网、销售精英的职业定位不是推销员不是销售员对企业来说是商人对客户来说是顾问找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、销售精英应具备的素质找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二项修炼良好的关系找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、摆正我们与客户的关系讨论：业务员和客户是什么关系？买卖关系？上帝关系？鱼水关系？利益关系？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、销售人员与客户关系的6大本质满足需求是前提获得信任是基础利益保障是根本超越期望才感动服务满意才忠诚伙伴共赢才长久找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台信任树风险防范的信任基础深化公司组织的信任个人品质的信任升华四、客户信任树分析找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第三项修炼：坚实的基础找讲师，就上中华讲师网沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程2.提升销售人员沟通能力的关键一、沟通能力是销售人员的第一能力找讲师，就上中华讲师网、客户沟通语言原则表情自然语调适中语速适中真诚自信热情礼貌清晰简洁观点明确兼顾双方不卑不亢气氛和谐二、客户沟通的两大基本策略找讲师，就上中华讲师网、非言语沟通策略目光、衣着、体势、心情、礼物、时间、知识、微笑。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台三、十种创造性的开场白1.提及利益2.真诚的赞美3.利用好奇心4.提及有影响的第三方5.向客户提供信息/资料6.表演展示产品特性7.利用小礼品8.向客户求教9.强调与众不同10.利用赠品情景模拟：运用上述技巧与客户沟通进行完美开场找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第四项修炼：正确的程序找讲师，就上中华讲师网、顾客的购买动机现实与期望的差距摆脱痛苦获得快乐一、客户是如何进行购买的找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、专业的销售流程讨论：完整的销售流程应该是怎样的？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第五项修炼：卓越的技巧找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、客户的四种类型及销售技巧优柔感性率直理性和群型（老好人型）表现型（活泼型）权威型（力量型）分析型（完美型）找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、客户商务谈判技巧找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第六项修炼：高效的管理找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、销售人员的压力管理找讲师，就上中华讲师网、销售人员的压力来源外部内部压力无法控制的事能力无法达到的事没有兴趣的事事先没有预料到的/突发事件控制能力情绪精神个性找讲师，就上中华讲师网、压力与绩效表现的关系最佳绩效表现最合适压力低度压力厌倦高度压力不安不快乐绩效表现压力程度找讲师，就上中华讲师网、如何有效管理压力找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、销售人员的时间管理找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台三、销售人员的客户管理1.客户的信息管理2.日常业务管理3.客户关系管理找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台案例：金山集团客户管理表格营销代表客户关系管理相关表格.xls找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台互动答疑：您学到了什么？还有哪些问题？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台课程总结找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台