抖音营销通案(信息流版)

抖音信息流整合营销方案@全国营销中心排名TOPDAU：3.2亿总下载数指数型快速增长霸居AppStore分类榜首2016.092017.042017.12产品打磨期第一波产品高速增长期产品高速持续自增长期1亿推出市场半年用户量突破半年内用户量增长超10倍榜首日VV超过200亿上线500天占领应用下载流量蓝海，营销价值洼地高用户质量高独占比例高使用粘性高用户质量：活跃用户占比、单日使用次数领跑视频领域高活跃：抖音活跃用户占比高达62%，视频领域第一高频次：抖音用户单日使用21次，视频领域第一*数据来源：QuestMobileTruth2018年7月62%50%48%43%25%22%22%19%18%13%活跃率(%)2119191410109886人均单日使用次数(次)高独占比例：抖音网罗独占用户，独占比例逆势上升2018年7月短视频行业独占2018.022018.032018.0416%21%24%26%28%20%16%14%13%12%0%5%10%15%20%25%30%2018.032018.042018.052018.062018.07抖音快手美拍土豆视频秒拍VUE*行业独占率：所属行业中其他App的不重合安装用户数/所属行业的总安装用户数，易观千帆2018年7月数据高使用粘性：内容价值凸显，消费时长、频次领跑社交平台*数据来源：QuestMobileTruth2018年7月1,14264330195389857630010020030040050002004006008001,0001,200抖音短视频微博百度贴吧QQ空间抖音短视频&社交平台用户粘性对比人均使用时长(分钟)人均使用次数(次)竖屏原生视频流霸屏无遮挡环境具有更高的广告价值点击效果提升视觉注意力提升更高的用户注意力*短视频平台人均单日启动次数（次）*统计时间：2016年1月-2017年6月更好的互动点击效果VS竖屏视频广告横屏广告VS竖版视频广告点击率高于横版竖版视频广告平均互动效果提升明显9倍2倍1.44倍41%互动效果提升播放完成率提升抖音信息流营销价值DAU人群价值广告样式用户规模1.5亿+日活5亿+全球月活高质量用户高独占比例高使用粘性竖屏原生霸屏无遮挡信息流体系全时域DTV优量通优质位置霸屏可见只为用户选择的有效观看付费优质流量个性化推荐5S有效播放以实际完成5s播放计费同等预算下实现曝光价值最大化CPTCPVCPM独占首刷时段定向地域定向全量全时全域优选人群优量触达优选位置优选触达全时域：从传播需求出发定制化黄金曝光组合展现位置：抖音APP推荐流上划第四位全时域优势：黄金位置海量曝光，可见性强，满足客户BIGDAY营销诉求全量独占首刷全天首刷全量独占时段定向全天4个时段，以连续2小时为售卖单位，分时购买全时全域地域定向支持地域定向+地域&时段双重定向，粒度细化到省市、区县优势：满足客户特定时间场景需求，达到短时内规模化曝光优势：满足品牌精细化市场运营需求（细分市场、市场下沉等）CPT全量：独占首刷4-1,品牌黄金曝光全量触达形式亮点展现位置：抖音APP推荐流上划第四位营销场景：品牌BIGDAY营销诉求、品牌电商双十一大促、新品上市强造势售卖方式：按天购买全天全量独占曝光聚焦优势首刷位置全时：分时段首刷四大强档实现短时集中曝光工作商务场景12:00-18:00夜间活跃期场景00:00-07:00休闲晚高峰场景18:00-23:59通勤早高峰场景07:00-12:00展现位置：用户在对应的小时时段内首次打开抖音APP，第1刷第4个位置展现广告。营销场景：对时间场景有强烈需求的品牌产品（如肯德基早餐适合7-8早高峰时间段）售卖方式：以连续2小时为售卖单位（若购买4小时，需下单两个连续的2小时，不可购买单数小时），00:00-06:59该时段仅支持0-2点售卖，其他时段需走非标申请流程；广告类型：CPT首刷产品目前仅支持抖音原生/单页广告落地页投放，不支持应用下载投放类型。售卖单位：2小时短时超强覆盖聚焦优势首刷位置形式亮点细分市场高效覆盖聚焦优势首刷位置全域：信息流首刷分地域聚焦细分市场支持抖音信息流首刷广告（4-1）地域定向支持抖音信息流首刷广告（4-1）地域+时段定向展现位置：抖音APP推荐流上划第四位营销场景：有细分重点市场的品牌产品（重点拓展市场攻占、薄弱市场加强）售卖方式：按天地域定向购买形式亮点优量通：丰富投放组合形式满足多元营销触达需求优量通CPM优量触达优选位置优选触达保证指定量级的优质曝光，购买灵活高效预先抢占首刷位置，更高可见性，达到更好的广告曝光效果实现触达次数等于客户目标的UV最大化，深化用户对广告的认知抖音信息流优量触达黄金位置/海量触达/可见性高展现规则•品牌广告展现在用户当天浏览的前60个视频内售卖方式•CPM售卖，刊例价240元/CPM；•定向方式：支持定向城市、性别、年龄、平台、兴趣、云图人群包，按溢价规则加收；•单计划100CPM起售互动方式•支持跳转落地页/应用下载/抖音主页/抖音主页（应用下载）案例数据仅用于内部学习，如需对外需同销售获取客户授权优量触达展现规则•用户浏览抖音推荐流时，广告展现于当日首次上划刷新第四位。售卖方式•CPM售卖，刊例价240元/CPM•定向方式：支持定向城市、性别、年龄、平台、云图人群包，按溢价规则加收；•单计划100CPM起售。投放类型•落地页/应用下载/抖音主页/抖音主页（应用下载）优选位置抖音信息流优选位置黄金位置/性价比高/可见性强产品说明•以提高广告对用户的触达频率为投放目标，在广告投放期间，实现触达次数等于客户目标的UV最大化展现规则•品牌广告展现在用户当天浏览的前60个视频内频控规则•投放周期2—7天，频控设置范围1—7次，则1=频次=天数•投放周期7—14天，期频控设置范围4—14次，则4=频次=天数•投放周期14—28天，频控设置范围6—28次，则6=频次=天数投放类型•落地页/应用下载/抖音主页/抖音主页（应用下载）优选触达N次reach的UV最大化触达抖音信息流优选触达频次可控/UV最大化触达/可见性强基础定向云图人群定制云图数据定制人群定向技术管理-云图智能人群管理-自定义创建人群实时人群运算多维度人群洞察多重维度精准捕获人群合并|人群交叉|人群排除自定义人群画像|人群对比分析-智能数据管理-广告主第一方数据平台用户行为大数据合作第三方数据基础优选互动行为定向品牌自定义人群定向环境终端定向观看兴趣定向用户基础属性定向行业优选汽车行业快消行业房地产行业家居装修3C行业游戏行业电商行业服装服饰行业抖音特色优选抖音粉品牌粉达人粉评论人群明星粉抖音人群精细触达美妆行业母婴行业基础优选用户基础属性定向观看兴趣定向环境终端定向互动行为定向品牌自定义人群定向平台大数据承载多维度细粒度人群精细化定向手机数码兴趣内容观看分类人群3C行业人群策略兴趣人群品牌人群观看兴趣定向手机行业过去30天广告点击人群互动行为定向未来30天意向换机人群品牌、竞品品牌现使用人群机型维度竞品机型人群品牌自定义人群定向行业优选数据灵活运用，生成多行业定制化人群策略以3C行业为例，调取多维数据生成人群策略品牌代言人粉丝品牌粉达人粉品牌历史挑战赛参与人群品牌、竞品主页粉丝人群品牌历史计划点击人群快消行业房地产行业家居装修3C行业游戏行业电商行业服装服饰行业美妆行业汽车行业…more母婴行业抖音特色优选抖音粉品牌粉达人粉评论人群明星粉抖迷人群(重中轻度)挑战赛迷弟迷妹重度互动人群关注品牌主页人群品牌挑战赛人群品牌话题人群…密切关注明星的粉丝人群参与明星发起挑战赛人群转评赞明星内容人群建立明星话题，关注明星话题人群正向情绪中立情绪负向情绪关注达人粉丝人群参与达人发起的挑战赛人群转赞评达人内容人群关注达人相关话题人群抖音营销价值评估体系BVI-聚焦深度高效营销价值曝光数高价值曝光触达用户TA%播放数(5s)有效播放数/率播完数/率平均播放时长点赞数/率评论数/率分享数/率点击数/率主页访问数/率互动数/率分析用户曝光价值互动转化等指标考察品牌认知提升新增官抖粉丝数（即新增关注数）提交表单数电话拨打量下载button点击量