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物流经营资料一、产品简介利用有关物流基础设施为客户提供装卸、仓储、加工及配送服务。2003年，物流基地未投入使用。二、市场竞争分析1、国内企业间的竞争A.物流竞争主要体现为本地市场间的地域性竞争，我厂物流基地位于武汉经济技术开发区，其市场目标是为开发区内生产性提供物流服务。目前来看，工厂的物流基地是开发区内规模最大，功能最全的物流企业。主要竞争对手：①捷通物流，库房面积1万平方米，整车仓库2万平方米，主要为一汽大众提供零部件及整车物流服务。②锦龙物流，库房面积2万平方米，主要为神龙汽车提供物流。③车城物流，库房面积0.8万平方米，拥有海关监管库资格，并有海关监管车队，主要为武汉本田汽车提供物流。④海尔物流，库房2万平方米，为自身及社会商品提供物流。⑤银通物流，拥有2万平方米停车中转场地，自有车队，从事整车及零部件运输。B.本企业物流的竞争优势为拥有目前开发区内规模最大，功能最全的物流基地，具备公铁联运的优势；劣势是与区内大客户没有天然的内存关系，争取业务较难，缺乏现代物流运作经验。C.由于各类物流企业看好开发区物流业务的增长趋势，纷纷加大投入及与客户建立更加紧密的业务关系，本公司硬件优势正在减小，国内外优势物流企业进驻开发区，其运作经验及网络优势构成我公司发展的威胁。D.已经初步建立竞争者档案。E.建立制度对客户合同、档案及运作操作办法进行保密。2、国际竞争国外物流企业进驻开发区，争夺市场份额，尤其是国际物流巨头日本运通等企业在开发区注册，将削弱我公司的竞争优势。三、营销情况1、对仓储业务实施目标客户的高价定位策略，对铁路货场业务实施低价扩张策略。2、定价采用投标及自定价格方式。3、前十名重要客户(2004年预测)客户营业额百分比①武汉本田汽车有限公司200万元40%②神龙汽车有限公司80万元16%③百威国际有限公司80万元16%④武汉可口可乐有限公司50万元10%⑤顶津食品有限公司30万元6%⑥武汉南洋印务有限公司20万元4%⑦其它40万元8%4、销售区域：全部武汉四、业务保险情况电力容量945KVA，供水口径Ф150mm；货场铁路运输业务由汉阳车站提供车皮取送业务；公路运输主要以外包形式整合车辆；拥有M宽带专线接入提供信息服务。五、经营目标及有关措施2004年物流业务总收入500万元人民币，以汽车物流为核心，大力拓展相关仓储、分拣、包装、装卸及配送业务，着力培育汽车物流为核心的竞争力；大力开拓铁路到达及装车业务，快速提高车皮接发量。六、无重大问题存在