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0业务关联白仁春策企业资源发展策划第7讲11．战略性行业转移4．战术性发展5．提高或获取核心能力（一）多元化战略目标3．范围经济2．分散风险6、追求成长CM//000819/SH-PR(97GB)（二）多元化战略时机1．现行业的增长潜力达不到公司的期望。2．公司现有核心能力和资源转移到新行业的吸引力很高。3．进行相关多元化时，业务共享能节约大量成本。4．拥有多元化经营所需的资源。5．具备多元化战略所要求的管理技能。3（三）多元化战略评估1、新入行业吸引力分析因素（1）市场规模及增长率（2）竞争强度（3）显现的机会和威胁（4）季节和周期性因素（5）需求和其他特殊资源的要求（6）与公司现在的业务存在战略匹配关系（7）行业的获利能力（8）社会、政治、法律和环境因素（9）风险和不确定性程度CM//000819/SH-PR(97GB)2、影响业务在同行业中实力的因素（1）相对市场份额（2）成本竞争能力（3）质量和服务竞争能力（4）与关键供应商或顾客讨价还价的能力（5）技术和革新能力（6）适应和协调能力（7）品牌识别和信誉（8）相对于竞争对手的获利能力（三）多元化战略评估5有形关联无形关联企业业务关联市场关联生产关联采购关联技术关联基本结构关联竞争者关联CM//000819/SH-PR(97GB)（二）关联的获取1、横向结构（1）业务单元集团（2）部分集权（3）业务间的交叉机制（4）管理跨业务单元的组织CM//000819/SH-PR(97GB)（二）关联的获取2、横向系统（1）横向战略计划（2）横向程序（3）横向激励CM//000819/SH-PR(97GB)（二）关联的获取3、横向人力资源措施（1）业务单元间的人员轮换（2）在雇佣与培训中建立关联意识（3）从内部提升（4）跨业务单元的论坛与会议（5）对关联概念的教育CM//000819/SH-PR(97GB)（二）关联的获取4、横向冲突解决程序获取关联几乎总是要涉及权力分享、频繁协调、利益的再分配和主观的业绩评估等，因此解决业务单元间冲突的过程对于获取关联至关重要。为此，管理高层应该在充分发挥民主的基础上，就业务单元间如何相互作用定下基调，并且采取公正的态度进行争执的最后裁决。