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前沿尖兵的国际启鸣“深信服”企业品牌英文命名01.20_2009前沿尖兵的国际化·本案核心任务外在映射·解读行业,市场,竞品关键词自我体察·深信服的品牌国际化策略梳理探寻规律·研习同业命名第一竞争·主竞品命名差异化洞察Part1·前沿尖兵的国际化·本案核心任务Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词Part3·自我体察·深信服的品牌国际化策略梳理Part4·探寻规律·研习同业命名Part5·第一竞争·主竞品命名差异化洞察Part6·变脸国际·深信服英文命名解决方案IndexPart1·前沿尖兵的国际化·本案核心任务问题与阻碍水面冰山作为经常代表中国参与网络与信息安全国际展的深信服,英文品牌-SINFOR在国外遭遇歧义,SIN有罪恶,罪孽的含义,对认知造成负面影响.水面之下难以树立正面,积极的企业形象;参与国际化竞争,进入国际市场遭遇品牌短板;因为出现硬伤,品牌升级受阻,与企业目前实力不符;难以满足企业现阶段的战略发展要求Part1·前沿尖兵的国际化·本案核心任务期望与目的本次英文命名作业,是企业与产品的共同品牌命制。对新英文品牌，与中文名谐音为首要，同义为第二；要求在易于认知和传播，符合行业属性/企业特性的基础上，传达出富有差异化的品牌内涵，最终达成品牌国际化的认同度。新英文品牌的使命一改善中国品牌低价品质的形象，辅助深信服进入全球市场；二奠定企业升级的品牌建设根基，加速推进从技术-产品-商品到高品质品牌的企业发展进程。Part1·前沿尖兵的国际化·本案核心任务Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词国际IT环境IDG日前发布了2009年美国IT市场发展趋势的10大预测,其中有–经济持续疲软–云计算逐渐普及–网络安全更加严峻解读:–预算削减IT渴求更高效更安全低成本低风险–云计算的聚合和整合极简极捷的应用安全可靠的存储–无限的计算能力与存储空间Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词国内IT市场英特尔预测2009年中国IT发展趋势•2009年在中国小企业市场中，基于云计算的增值服务将大行其道；•国有企业和电信企业将成为推动IT发展的主要因素；•政府的大规模刺激消费的支出，将在基础设置投资、社会福利、农村地区发展计划、知识产权保护等方面为IT业带来商机。另:IDC认为，美国金融风暴将对中国金融行业IT投资和IT解决方案市场的发展产生如下影响：对金融机构IT投资规模的直接冲击较小；金融机构会在风险控制和合规管理等解决方案方面投入更多资源；国际IT厂商和IT解决方案提供商将更加关注中国金融行业市场.解读:云计算新概念与新模式新商业价值高端大客户更具话语权成为需求主流中国金融IT市场全球新兴竞争更烈信息化进程品牌化供应商更具商机Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词国内IT市场根据ITIF国际信息技术与创新基金会近日发布的一份关于2008年全球宽带建设状况排名–韩国的宽带是最发达的，得分高达15.92，平均速率49.5Mbps，第二是日本，第三是芬兰，美国排名15，平均4.9Mbps，排名30位的是墨西哥，平均速率1.1Mbps，平均价格合130元人民币,而中国却未在此排行榜上出现.–带宽限制成普遍现象.知名IT杂志《PCMagazine》主编兰斯·乌兰诺夫(LanceUlanoff)日前对2009年的IT发展趋势进行了预测.解读:全球带宽资源限制中国宽带建设相对落后Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词国内IT市场–厂家对市场的主导力逐步削弱.用户不再被动地接受新产品，而是根据自身的需求主动地选择符合自身需求的产品.厂家由于这种转变，逐步以用户的需求方向发展新产品.–网络应用市场,基础架构的标准化和应用的多样化已成为不争的事实，当今业界，没有任何一家公司有实力可以提供覆盖各个行业特性的解决方案.–企业信息化日趋成熟，OA系统应用日渐复杂，超出了传统OA的范畴，逐步成为一个员工办公、中层管理、领导决策的知识协同的平台.解读:用户个性化需求将主导市场供应商专业细分服务更细致周全未来OA强调与业务的关联系统的整合强调协做便捷可拓展与易管理安全稳定开放Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词国内IT行业•应用市场蓬勃发展，但网络不够智能使得应用发展遇到瓶颈•传统的数据网络主要关注网络的互连互通，而应用厂商在提供各种新兴繁杂的网络应用时，更关注业务的逻辑和功能，用户则只对业务的应用连续性和高可用性感兴趣•电子商务、WEB2.0协作技术的兴起，网络基础设备厂商组建的网络体系不能满足用户需求，需将关键应用与基础网络设备关联起来。•企业电子商务的网络应用越来越多，对网络带宽也有了新的要求,需要提供更高的网络流量处理能力。解读:企业用户网络应用要求智能化优化关键应用提高运行速度降低消耗Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词国内IT行业•超越产品基础层面,走向更高层次的应用环境;突破单个行业应用特征，在寻求为不同行业制定针对性解决方案的同时，也逐步考虑整个社会的信息化需求普遍性特征，融合不同产品、不同应用之间的界限.•IT厂商最终的目仍是“有效降低企业总体拥有成本，为用户带来更大价值”.但是手段已经不再是以前的提供更低价格产品，而是制定契合行业市场需求的标准技术和应用.解读:行业主流思维融合与创新突破现有满足应用需求价值最大化Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词总结以上解读市场环境–IT预算削减带宽资源限制中国金融IT市场全球新兴–竞争更剧烈高端大客户更具话语权信息化进程推动中低端市场行业趋势–云计算主流思维是融合与创新突破现有新概念与新模式–新商业价值供应商专业细分品牌供应商更具商机需求发展–个性化需求将主导市场服务更周全–强调IT与业务的关联系统整合协做便捷可拓展与管理安全稳定开放–企业用户网络应用要求智能化优化关键应用–提高运行速度降低消耗满足应用需求价值最大化Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词思科•全球最大的网络设备商全球领先的互联网解决方案供应商；2008年美国《财富》500强中排名第71位•产品战略布局是，在确立路由器、交换机市场份额遥遥领先的同时，将业务重心转向“高新技术”领域，即将基于数据、语音、视频和移动性“四重奏”（Quad-Play）的融合通信，作为进一步发挥网络力量的关键所在。•产品线新划分为：“核心”产品3类—基础网络产品（FT）类，包括交换机和路由器等，目前占据绝大多数的销售额；统一通信（UnifiedCommunications，UC）、无线产品、安全产品和存储等产品，被称为高新技术产品（AT），这属于思科近期的推广重点；而以思科网真（CiscoTelePresence）为代表的新兴技术产品(ET)，则被认为是思科未来的发展方向，属于思科的投入重点。Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词企业愿景：网络改变人们的工作、学习、生活和娱乐方式.企业使命：为顾客、员工和商业伙伴创造前所未有的价值和机会，构建网络的未来世界.品牌理念：“新网络，人为本”—“网络是为人们提供丰富的通信和生活体验的平台.品牌名称：1984年在思科成立，公司位于旧金山硅谷，思科创始人就将“旧金山”除去前面的英文，将剩下的“cisco”一词将公司命名.Logo:通往梦想的金桥(旧金山市的金门桥表达网络就是一个桥梁含义.)企业形象：国际化/全球网络设备巨头；构建庞大IT网络可信赖的伙伴.Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词瞻博网络•全球领先的联网和安全性解决方案供应商•创建Infranet（Infranet是将互联网的覆盖范围与专网的可靠性和安全性完美相结合的公共网络.）•业务：开发系列安全可靠的平台产品，包括从小型办事处到全球最大型的IP骨干网站点的各类型解决方案.•产品：网络基础设施平台、整合式防火墙/IPSecVPN、入侵防护SSLVPN、广域网（WX/WXC）应用加速平台、数据中心（DX）应用加速平台•2004年收购NetScreen公司，在SSLVPN市场取得全球领导地位.•Juniper专门为依赖网络获得战略性收益的客户量身设计，比如电信运营商、企业、政府和科研教育机构.Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词瞻博网络企业使命：Juniper网络公司成立的唯一宗旨是--预测并解决业内最高难度的联网和安全性问题企业定位：全球领先的联网及安全方案供应商品牌理念：创新与专注是成功通用法则，选择最关键、难度最高的技术重点投入发展传播定位：选择更好，选择Juniper品脾名称：距离法国普罗旺斯首府30公里之遥的Luberon山脚下，Pradeep，Sindhu创立，juniper是杜松子之意LOGO：杜松形象企业形象：技术为本，保持融洽关系的最佳合作伙伴Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词华三通信•H3C致力于IP技术的网络设备与应用研究、开发、生产、销售及服务，推动“可运营”和“标准化”，依靠标准化做大做强.•基于IP技术标准提供统一IT基础架构，即IToIP.具“标准、融合、开放、增值”特征，包括网络、安全、存储、多媒体四大产品线，实现整体解决方案供应商的战略跨越.•H3C在金融、教育、政府等几大行业占据优势,尤其在全国农业银行和农村信用社系统中，H3C的市场占有率近90%.•不断细分客户需求，面向行业、商业（中小企业）、运营商三大客户类型分别提供量身定制的整体解决方案.•H3C在中国的交换机和企业级路由器市场份额排名第一，网络安全设备市场份额排名第二，其中IPS产品市场排名第一，IP存储市场份额第一，IP监控技术全球领先Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词华三通信企业愿景：成为全球IP领域的领导者企业使命：以客户需求为核心，通过不断的组织变革与管理改进，提供让客户满意的产品和服务，保护客户投资，持续为客户创造最大价值.品牌理念：IToIP品牌名称：华为与3Com的结合缩写LOGO：企业名称字体设计企业形象：综合实力雄厚,整体解决方案供应商中国平安城市第一品牌Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词•全球领先的广域数据服务(WDS)解决方案提供商，2005年进入中国.•2008年入选德勤“硅谷高科技、高成长50强”并荣获“明日之星”称号.•通过在广域网(wan)执行应用程序方面为用户提供比当今快几个数量级的用户体验，改变工作方式，并实现了让分布式协同工作可以享受媲美局域网的性能，从而帮助客户提高生产效率.•Riverbed连续七个季度在全球WOC市场中广域优化控制器（WOC）高级平台（AP）市场份额保持领先地位.•产品：广域数据服务，包括应用程序加速，WAN优化，广域文件服务(wafs)，qos和流量整形，web缓存.Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词Riverbed•企业使命：让企业用户能够简化数据信息的操作、移动和存储，为企业解决数据传输效率低及其它瓶颈问题，目标是降低成本，改善用户体验，增强可管理性和可扩展性，帮助客户提高效率.•品牌理念：“Thinkfast”•品牌名称：Riverbed—组合词河床之意•LOGO：企业名称字体设计•企业形象：广域数服务（WDS）解决方案市场领导者.Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词RiverbedBlueCoat步立康•成立于1996，是安全内容和应用传送的全球领先提供商。市场占有率达33％。•BlueCoat公司是一家专攻WebCache服务的公司，产品前身叫Cacheflow，缓存(Cache)技术为本广域网加速贯穿始终（流媒体）.•2009年1月9日,Gartner的最新报告中将BlueCoat评为广域网优化市场的领导厂商.•70％的道琼斯上市工业公司使用BlueCoat安全的代理专用设备来提供安全的、高效的企业Web环境.•BlueCoat在中国市场，中高端客户先行.•产品：广域网优化&WEB安全网关类产品.Part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词企业使命:专业致力于提供安全的互联网代理专用设备来控制用户