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——电影宣传方案《危险关系》目录一、影片分析二、影片SWOT分析三、宣传策略四、媒体策略五、宣传执行表六、宣传预算及配置1、影片简介•本片是中国第一部“时尚+偶像+神秘”的电影。•本片最终仍以爱情为主题，讲述了一个伤感、凄美、动人的爱情故事。一、影片分析2、影片定位（需讨论？）•本片是中国第一部“时尚+偶像+神秘”的电影。•本片最终仍以爱情为主题，讲述了一个伤感、凄美、动人的爱情故事。•本片是中国电影有史以来少见的带有复古情绪的时尚电影，集中展现了上海“东方巴黎”的大都会盛况。3、影片卖点（需讨论？）•①、翻拍好莱坞名作，誓要青出于蓝•以好莱坞名作为噱头，吸引眼球，增加影片关注度。•②、倾注过亿投资，亚洲情感影片大师许秦豪首部纯商业电影•因为许秦豪的名字很容易让受众将其与爱情片、文艺片划等号，所以一定要强调这是一部满足所有商业元素的纯商业大片。•③、中日韩一线影星鼎立加盟，亚洲电影概念风生水起•利用当红明星对电影进行炒作，并且宣扬中博的亚洲电影概念。一、影片分析4、发行范围•2011年国庆档在全国发行。5、宣传品•1、影片官网•2、海报•3、图文光盘、视频光盘一、影片分析目录一、影片分析二、影片SWOT分析三、宣传策略四、媒体策略五、宣传执行表六、宣传预算及配置优势：1、有很多成功的翻拍案例，尤其是贴上好莱坞，国人对跟好莱坞相关的东西还是比较感冒的。2、观看过之前翻拍的观众会对这部影片有一个期待，借助与这部分人，把这个期待的群体如何做大。受众期待就是市场期待，市场期待就是票房。3、新作能否超越之前的作品，这将成为受众中一个争议性的话题。有了争议性的话题，对影片炒作非常有帮助。（炒作这个词会在之后的篇幅里出现很多次，如何炒火，也是需要大家来讨论。）4、中日韩一线影星加盟，亚洲电影概念热。劣势1、影片类型不属于当下最火的题材（情色一直很火，但还不能多说）。2、影片对外口号不够有吸引力。3、影片细分市场定位不清晰。4、导演国内票房号召力度不够，都知道要炒导演，如何炒，需要大家坐下来认真讨论。机会1、影片本身质量是否上乘。2、炒作话题是否能火，带来较大的市场期待。3、同一档期内是否有相同类型影片竞争。威胁1、档期是否合适。2、宣传能否按照计划持续稳步进行。目录一、影片分析二、影片SWOT分析三、宣传策略四、媒体策略五、宣传执行表六、宣传预算及配置周期策略：影片宣传周期控制在9-11个月，宣传节奏上要紧凑，不同宣传时期的衔接要好，切忌出现割裂式宣传。案例参考：1、东风雨宣传期：23个月东风雨属中高成本影片，项目周期过长，票房压力大，使用割裂式宣传，效果极不理想，票房惨败。案例参考：2、《未来警察》宣传期：18个月《未来警察》是中高成本影片，票房回收压力大，影片周期长，同样是割裂式宣传，最终效果非常差。案例参考：3、《杜拉拉升职记》宣传期：11个月《杜拉拉升职记》属于中低成本影片，宣传持续性强，节奏掌握的很好，最后两个月大规模宣传，宣传效果很好。案例参考：4、《叶问2》宣传期：17个月《叶问2》，中型影片，持续宣传，节奏理想。宣传效果好。《叶问2》的宣传周期长时因为有《叶问》的铺垫，宣传周期参考对我们不大，但同样做到了持续性强，无割裂。案例参考：5、《美丽密令》宣传期：7个月《美丽密令》属于小成本影片，影片周期短，票房压力小，有一个月割裂，在最后一月突击宣传。最终效果令人满意。参考价值不大。•总结：以上影片，从宣传的角度上来说，失败之处在于宣传正式启动后出现长时间的信息断裂。致使新培养的受众在长时间得不到影片新的信息的情况下，导致受众群体流失。•《危险关系》必须规避割裂式宣传的出现。如何规避宣传断裂？•宣传开始时间点策略：宣传断裂或半断裂（对外发了新闻稿，由于稿件新闻点不突出，导致转载率极低）通常会是以下原因造成。•没有新的具有新闻点的信息对外爆光了，这就导致了影片整体宣传节奏被打乱了。•解决办法：我们能自主把握宣传节奏，一定是已经掌握了一些具有新闻点的已发生事项。之前我们讨论的思路是通过编剧带出导演带出影片。•但是根据影片受众的特点来说，明星的新闻号召力度一定是大于编剧的号召力度。（《让子弹飞》、《赵氏孤儿》、《大笑江湖》第一次正式对外发宣传稿都是先说明星。）我们第一次正式对外发影片的信息，一定要保证新闻点足够撑起稿件的被关注度，所以宣传部门建议第一次对外公布影片信息的时间点为基本定下来某位具体演员。宣传主题第一时期（电影筹备期）。1、此时的稿件以大牌演员为主，用演员贴影片，可以带以下公司的签约艺人。2、开机发布会，主创阵容集体亮相，影片第一款官网上线，这是第一个宣传高峰。开机发布会前后需要做的事情1、SNS主页上线（这里所说的SNS是特指人人网等传统SNS社区网站，因为社区网站相比门户没有那么严肃，信息公信度相对不追求有多高，他可以从零开始伴随着影片的成长。主页和明星的个人主页建立链接。）2、百度贴吧在选演员的时候就可以启动，这个时候需要更多的信息更新。3、微博开始启用，也需要跟明星的个人微博挂钩。4、博客、播客……宣传主题•第二时期（拍摄制作期）：•1、剧组拍摄动态流出；•2、媒体探班；•3、明星话题；•4、制造事件（例如：狗仔激情戏偷拍或得手保安追赶未及。片方厚爱XXX配房车五星级酒店。）•5、大人物探班（或可借助公司资源请来马克穆勒、李庸观主席）•6、精彩剧照曝光•7、拍摄前期推出一款概念海报。三、宣传策略宣传主题•第三时期（影前宣传期）：此阶段以各地密集的首映宣传活动将整个宣传带进高潮阶段，在影片首映期间形成一时无两的焦点。•1、关机发布会，推出第二款官网；（与影片门户官网同时上线，第一款预告片出炉）•2、明星配合宣传，访谈、话题炒作；•这里针对第2点重点说明，话题的选择必须要结合受众和行业关注点。话题不在于多，在于能火。参考：宣传主题•3、以被电影节邀请为噱头炒作电影；•4、影评人、媒体看片会，看片会后有导演见面会（做口碑，成功案例：《好雨时节》）；•5、门户网站观影团；•6、结合影片类型，选择与不同性质的机构、媒体、栏目合作。（举例，与网易女人帮合作一起专题，夫妻之间婚姻、出轨、小三等话题）•7、映前一个月曝人物关系图；•8、首映礼；•9、映前2个月，开心网、QQ农场等人机交互性较好的SNS社区网站活动上线。（提几种方式，抛砖引玉。参与《危险关系》互动得电影特制礼品打折电影票等）；•10、中期，出第二款动态海报；•11、后期出第二款预告片及终极海报。•12、捆绑式宣传，和赞助商捆绑，和明星捆绑，抱团取暖。•为什么这个时期要尽力做这么多事情呢？因为参考大多数影片的经验教训，这个时期宣传最容易断裂，而这个时期，我们更应该把握好宣传节奏，让宣传持续平稳进行。•第四时期（上映期）：此时主要就看之前的口碑做的如何了。目录一、影片分析二、影片SWOT分析三、宣传策略四、媒体策略五、宣传执行表六、宣传预算及配置媒体的选用策略是顺应着受众和其相对是否强势来做的电影宣传应该站在观众的角度去运作。因为缺乏针对性和量化的指标，有料的影片疯狂炒作。没料的影片，也被动的追求宣传覆盖和发稿规模。对宣传的质量和效果无法把握。能否取得好效果，都是未知数。如何改变这一点？接下来从宣传的角度把受众从认知到走进电影院做一个细分的过程。（1）未知阶段：这个阶段是指观众对一部电影完全不知，或有所察觉，但缺少该作品的信息；（2）兴趣阶段：这个阶段是指观众已知晓一部电影，并引起兴趣，主动去寻找这部电影的信息；（3）评价阶段：这个阶段是指观众已搜集到了足够的信息，并开始评价这部电影是不是值得自己走进电影院，花钱花时间去看的作品；（4）决策阶段：通过海报、预告片、访谈、舆论等引导，观众对电影有了更深的了解，是其做出最终决定的阶段；（5）观影阶段：观众已决定观影或已经观影，观影后对影片口碑传播的阶段。这5个阶段只是理想观众状态。对于很多观众，可能只经历了其中一个或几个阶段就会做出观影决策。根据这5个阶段，很容易就捋清了何阶段用何种媒体了。例如：不同的媒体可以针对不同阶段的观众电视娱乐新闻对未知阶段的观众效果更好；网络新闻类媒体对观众兴趣阶段更有影响力；杂志深度报道或访谈类节目对评价阶段的观众更有实用价值；ＳＮＳ网站对观众的决策阶段有引导作用，专业电影媒介和论坛是观影阶段观众口碑传播的主要途径。同时针对不同阶段观众，会有针对性的新闻点，并根据各阶段观众数量的变化，调整不同类型新闻的数量，就能较好的规避宣传风险。网络媒体合作选择重点网站：新浪搜狐腾讯网易雅虎人民网MSN中文网百度娱乐、以网络发稿为主，针对大众宣传。专业网站：电影网时光网以影片专业信息发布为主，针对影迷宣传。娱乐网站：环球娱乐网粉丝网以明星八卦信息发布为主，针对明星粉丝宣传。视频网站：优酷酷6土豆六间房等以影片视频发布为主，针对大众宣传。论坛网站：天涯猫扑CHINA人校内网和讯网口碑网以争议性话题营销为主，针对大众宣传。网络社区：天涯社区百度贴吧搜狐社区网易社区以影片花边新闻为主，针对明星粉丝宣传。电视合作媒体CCTV-6中国电影报道：全程跟踪，重点报道，专题策划。上海东方新娱乐：《娱乐新干线》《陈辰星娱乐》等新娱乐栏目合作活动、访谈。湖南卫视：合作节目，剧组访谈等。北京卫视：多档访谈类节目联动。访谈栏目合作媒体《咏乐汇》《鲁豫有约》《天下女人》《超级访问》《快乐大本营》《五星夜话》《光荣绽放》《唱游中国》《新视听》等。活动报道合作媒体《每日文娱播报》《影视风云榜》《娱乐现场》《天天影视圈》上海卫视新娱乐凤凰卫视湖南卫视《娱乐无级限》《娱乐急先锋》香港有线电视台。平面合作媒体以新京、北晚为主的平媒发稿合作。精品期刊合作：北京上海广东娱乐期刊精品时尚类月刊封面深度报道：经济观察报、第一财经深度报道。生活时尚类刊物专访、封面其他媒体合作计划广播媒体：公映前后滚动播出新媒体：手机、视频、航美、鼎城合作其他形式的影片宣传1、威客任务营销威客是中国最大、最专业的悬赏任务网站，关注人群基本上都是白领阶层。（但所有任务悬赏网站都解决不了暗箱操作这个问题。）我们可以以给电影起宣传语，制作海报等方式在威客发布任务，然后再选择自己人中标。（这招损了点，但很有效果并节约成本。）这样既节省费用，又能达到宣传推广的效果，还能参考别人的设计作品。（威客只收20%的中介费）。2、论坛营销以猫扑和天涯为主，先和版主建立联系。谈好具体操作步骤，然后循序渐进把事件炒火。关键还是得有事件发生，根据《好雨时节》的案例来说，我觉得我们没有制造出比较能引起关注的事件。举个列子，我们做了个安雅和C罗的合照，这个就上门户一级栏目头条了，高圆圆胸前纽扣都有那么多人关注。再看看今年非常火的各种“门”事件，不难看出国内娱乐媒体的关注点是什么样子的。•3、搜索引擎营销•无论何种搜索引擎营销，都是基于网站、主页、专题的内容的，脱离内容的SEO是不靠谱的。这就又回到最开始的要做的事儿了，把网站、主页、专题中的栏目规划、内容做好是王道。至于修改代码、头标题、关键字段、描述语言都是辅助性的。•4、电子杂志营销•制作精美的跟影片相关联的电子杂志，投放门户媒体平台。•5、数据库营销•在《好雨时节》项目，我们积累了一定的影评人和各类电影行业人士联系方式，在新项目应用中，设计贴合新项目特性的宣传页，用作EDM(电子邮件直投)。•而公司拥有的人数众多的个人联系方式（如果没有积攒，可从相应渠道获得），则可用邮件群发机在不同时段向他们发送项目信息。（邮件内容设置要下点心思，最起码保证别人看后不会产生厌恶感）•6、无线营销•和数据库营销运作方式差不多，数据库营销是发邮件，无线营销发手机。合理利用公司的SP分公司，向受众发送和项目有关的信息。这里信息的内容是关键，不能让受众觉得是垃圾信息，产生厌恶感。所以在信息内容的设置上一定要好玩、有趣。以前说过的GIF图片动画就是个不错的选择，如果能将项目信息与动画很好的结合起来，或者将项目信息与笑话、生活小常识结合起来也不错。做到不让受众产生抵触心理。•7、博客营销•以新项目的名称在各大门户网站和专业电影网站（时光网、电影网