《太平人寿优势培训项目》--贺总(GJ·XG-080208_V2-02)

·新近入司高级经理培训·1太平人寿的培训优势总公司教育培训部贺执中2主要内容专业化经营与教育培训体系系统的启动号角——业务经理季度专题轮训业绩的强力引擎——TOP2000百万销售精英联盟培训3当前中国寿险业个险发展的普遍现象过分追求总量的人力成长和业绩成长，而忽略了基础管理和专业经营，导致大多数微观营业单位体现为成长瓶颈型与负增长型的叠加4什么是正确的业务发展方式？•个险业务正确的发展方式就是确保大多数微观营业单位实现垂直成长•不同公司之间个险业务成长性的差别取决于微观营业单位成长性的差别5专业经营是保证微观营业单位实现垂直成长的唯一出路•专业经营必须明确的几个理念：•只有专业的业务员才能产生持续的高绩效•专业业务员的培养需要系统的训练辅导与成长周期•个险的核心竞争力就是批量培养专业业务员的能力6通过专业化经营体系的运作1.不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平（国内领先国际一流）2.将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为（国内领先国际一流），确保太平人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位专业化经营运作体系的基本逻辑7国际领先中国特色科技运用时代特色员工成长专业特色不可模仿太平特色专业化经营运作体系的特征与基本要求8微观营业单位的发展（人力、业绩…）TOP2000培训建立并逐步完善专业化运作的八大体系视频分享卓越经理人研修专业资料档案业务经理季度主题轮训内勤管理干部研修荣誉体系个险晨讯9八大体系运作的目的通过外界信息的不断刺激，不断改变业务人员的观念和技能建立开放、成长、分享、专业的团队文化使我们的队伍始终能够养成达到预期效果和目标的良好习惯10太平人寿培训指导思想培训必须以推动业务为中心，培训必须与营销日常管理相结合培训管理工作必须突破自身限制，从专业流程和组织运作上进行实质性改变培训必须通过整合资源、分级管理、精细运作、强化执行力的方式有效地转化为生产力使教育培训成为建立八大体系的载体11培训要层级分明，参训人员处于相同水平，内容与参训人员的理解和接受能力相匹配培训要配合季度、月度营销节奏，要事先有规划、事中有监督、事后有评估，再做有改善非制式培训要紧扣当前队伍和业务状况，强调及时性、针对性和实用性制式培训要随市场变化有计划更新，好的非制式培训要逐步过渡成制式培训培训是培训部、个人业务部与机构一把手、个险负责人共同的事强化培训体系的五大原则12太平人寿个险培训结构辅导专员培养兼职讲师培养执行的力量荣誉激励责任目标中支管理层培养分公司管理层培养营业区管理层培养高级业务经理培养业务经理培养业务员/新人培养规范的力量组织的力量创造生产力的合力整合焦点以辅导专员与兼职讲师的联动融合为突破，能够产生强大的“执行”推动力“辅导专员队伍的培养”和“兼职讲师队伍的培养”是整个体系建设的核心内勤培训主干外勤培训主干内勤培训子系统外勤培训子系统13主要内容专业化经营与教育培训体系系统的启动号角——业务经理季度专题轮训业绩的强力引擎——TOP2000百万销售精英联盟培训141.业务经理季度专题培训成为季度经营主题的强力推动平台，全系统同一个声音、同一个动作，提高机构对队伍的管理效率，促进全年绩效产生2.季度业务经理培训有效提高了机构对项目培训的运作水平，使培训在机构解决经营问题上发挥越来越大的功效；3.季度业务经理培训已成为培训系统中最重要的制式化培训运作季度业务经理专题轮训优势15业务经理专题培训点燃业务启动之火总经理室教育培训部个人业务部精细策划组织运作业务经理层级以上的外勤队伍个险系列内勤骨干以上人员共同的目标诉求理念传承数据报表16业务经理季度主题培训—基本功能1.推出季度经营主题，强势启动季度业务2.形成内、外勤统一的理念、统一的声音、统一的行动3.提升业务经理整体管理素质与人文素养17业务经理季度主题培训—扩展功能1.优化团队基础管理，提高管理效率2.极大丰富早会内容，提高早会质量3.提升个险团队的综合训练辅导能力18课程内容课程以实战性内容为主，让业务员明确回去以后能马上做的几件事情，得出“培训后马上要做哪几件事情？”的结论培训以案例分享与研讨发表为主，讲师的主要作用是启发思考和研讨总结，讲授中明确重点，引导大家达成共识、寻找正确答案19讲师队伍个险负责人、两部门经理及外勤高级经理以上人员原则上要做为讲师团成员在条件允许的情况下，把尽可能多的专兼职讲师纳入后备讲师团队伍20时间培训内容2005年1季度精细化管理——周单元经营2006年1季度我要成长——业务经理心理建设突破——站在05年高点起步成功一定有方法——建立个性化销售系统2006年2季度基本的工作态度基本的工作责任基本的工作标准基本的工作技能2006年3季度开好早会三件事缘故增员保单回执转介绍时间培训内容2006年4季度TOP2000课程传承——高端客户主顾开拓取得见面机会形成客户认同树立正确保险观念引导客户需求解决承保关键2007年1季度积累——快乐生存第一步快乐生存公式2007年2季度习惯辅导新人转正的习惯行销高手的习惯2007年3季度成长——时代的主旋律成长——寿险业的前景展望成长——太平人寿五年历程成长——个人成长目标与计划2007年4季度三个月决定未来培养从期待开始决定性承诺面谈培训回顾21主要内容专业化经营与教育培训体系系统的启动号角——业务经理季度专题轮训业绩的强力引擎——TOP2000百万销售精英联盟培训22课程板块专题分享人主旨报告让自己成为一位超级业务员1郑总主顾开拓建立影响力中心遇慧君坐拥金山倍增业绩简璞锁定行业做陌拜陈晓梅建立目标市场，成为影响力中心王林取得见面机会高端转介绍客户名单的约访高媛提供行业资讯取得见面机会谢蓉晚间分享梦想的力量陈孝翠形成客户认同快速建立信任的要领何洪涛取得家庭成员的认同李维淑财富密码——接触面谈的话题选择陈莉建立保险观念建立高端客户的保险观念杨建冬引导需求面谈中的发问技巧解莉红用企业管理引导需求江激理财金三角汪群有效承保提高卓越人生承保率的经验分享陈奇志提高高额保单承保率的三句话杨爱芬第一次·青岛郑州23第二次TOP2000桂林/杭州/南京课程板块专题分享人主旨报告让自己成为一位超级业务员2郑总成功信念宁静致远唐俊兰简单、坚持、征服王英自信是销售成功的根本何洪涛行为习惯每日四访是一切成功的基石解莉红制胜秘笈，三个本子董元元神奇的记录本汪群销售系统培训营销梁木个人短信营销系统吕震信函开发中高端客户张桂娟理财十字架贾昌勇从投资角度谈保险沈明敏有效开发高端客户的3个渠道林海慧我的大客户开拓系统罗冬梅观念与方法杨建冬课程板块专题分享人晚间分享浪漫飞翔凌红服务品质网铸人生-客户资源整合高媛获得高品质转介绍名单的三个动作徐晓龙4种客户的4招转介绍梅华健康理赔的6个关键时点刘和丽成长突破TOP话术切入面谈谢蓉知信行合一蒋贻霞寿险行销E路畅通夏根娣TOP突破许尔全24课程板块专题分享人主旨报告让自己成为一位卓越经理人郑总增员选择选择未来吴洪缘故增员5大好处林雪燕客户增员6个步骤董维平种子与土壤石泽峰面谈流程增员面谈三步曲程云松二五增员法艾英晚间分享高端目标市场增员陈晓玲辅导训练辅导训练的关键流程文菊田让新人站在正确的起点-承诺面谈赵军荣培养从期待开始-设立大目标丛淑春三个月决定未来-新人的成长习惯王梅第三次TOP2000·西安25TOP2000培训优势1.TOP2000培训是太平人寿高端业务员培养、高端市场开拓的发轫之作，为打造未来太平“成为高端市场领航者”的品牌特征做出积极的探索2.TOP2000是一次业务推动的系统运作，成功解决了“培训对绩效的即时推动力”的困惑，验证了太平“培训就是生产力”的培训基本理念，从而使这一理念成为我们区别于其他同业公司培训思维的重要标志26在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选在未来的5-10年内，使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选在未来的5-10年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人培训定位271.开发中高端市场，推动高素质增员2.不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平3.把优秀个体的经验、技能转化为团队行为，批量培养专业业务员4.带动个险年度基本业务节奏TOP2000——基本功能281.培养一大批优秀的内外勤讲师2.为早会经营提供素材3.改变分公司培训训练模式4.良好的增员辅导工具TOP2000——扩展功能29第一次30第二次31第三次32第四次2000主旨报告概览33文菊田·四川分公司个险销售总监2001年任区域总监2005年任区域总经理2007年任四川分公司个险销售总监2002—2007年高峰会成员1998—2007MDRT会员2005-2007年荣获中国十大保险明星2007年中国保险精英圆桌大会特邀讲师2006—2007年世界华人保险大会特邀讲师4届TOP2000培训班版主3434俞晔·80后的百万精英年龄：27岁上海复旦大学本科毕业2003年白板加盟太平2003年MDRT初级会员2007年MDRT内阁会员四次入围总公司高峰会2007年标保101万35遇慧君筹备总监2003年12月末入司2004年，标保33万2005年，标保63万2006年，标保68万2007年总标保122万2004-2007年，连续4年MDRT会员、国际IDA龙奖、辽宁分公司业绩第1名2005、2007年辽宁省“十大保险明星”2005-2007年，连续3年当选中国保险集团“优秀展业员”2007年，入选全系统“十大风云人物”36刘国琴教育背景：中央财经大学金融保险专业本科辽宁大学国际金融研究生课程学习英国portsmouth大学英文学习清华大学金融理财规划师资格工作经历:1992年-2000年金融公司总经理办公室主任2000年-2003年保险代理公司副总经理37何洪涛2002年进入太平人寿2003年总公司个人销售亚军2002-2007年连续5届总公司高峰会2004-2006年荣获中国保险之星2002-2007年连续6年MDRT会员2002-2007年连续6年国际龙奖IDA2003、2007年MVA会员3届TOP讲师38吕友会LIMRA国际产能奖连续四次入围钻石班2007年10月总公司十大先锋2007年总公司优秀主管第一2007年总公司优秀展业能手2007年入围MVA、MDRT高级经理391996年加盟寿险业1998-2007年连续10年荣获MDRT会称号1998-2007年连续10年荣获国际IQA1999-2007年连续荣获国际龙奖铜龙奖2003-2008年太平高峰会五连冠2005年荣获北京保险业服务精英称号2006年太平人寿铂金品质会员2007年太平人寿年度十大风云人物从业至今持续13年每月标保过万唐俊兰40董维平·四川分公司区域总经理1996年进入寿险行业1997年晋升营业部经理2001年11月加盟太平人寿，任高级经理2003年3月任区域总监2005年被评为总公司优秀营业部2005～2007年四川省保险明星连续6年四川分公司风云人物3次入围总公司高峰会连续4次入围TOP20002008年任区域总经理第三届TOP2000讲师第四届TOP2000版主41黄霞·高级经理一级1996年3月进入保险业2002年9月来到太平成都分公司历年精英大会会员美国寿险管理师2004-2006年国际品质IQA奖2006年国际产能IAP金奖连续两次入围总公司月度十杰2007年MＤＲＴ内阁会员2007年MVA421978-1982年浙江大学科学实验仪器系动态测试及自动化仪器专业2003年2月入司(无寿险从业经历)，2个月转正2004年3月1日晋升业务经理2005-2006年度连续荣获LIMRA国际服务品质奖(IQA)2006年度荣获LIMRA国际产能奖2007年度MDRT会员2007年入围太平人寿百万精英俱乐部从业经历及荣誉积极乐观，爱心助人，永不言弃。座右铭杨巨中43贾昌