国际贸易工作总结范文

国际贸易工作总结范文第一篇范文：国际贸易工作总结[国际贸易工作总结范文]国际贸易工作总结范文（范文）蓦然回首，时间又过了一年，国际贸易工作总结如何写?请阅读下文，希望对你有所帮助，国际贸易工作总结范文。回顾曾经走过的日子，有在订单成功拿下途中搞定一件为成功做好铺垫的欣喜，比如通过和客户耐心的谈判和交流，客户给我们提供了到付dhl帐号，此时此刻，虽然尚未正式给我们下单，但心里也有些许成就感，也相信那离成功已经很近。我也曾经有在成功前的一些顾虑，偶尔会担心客户在给我们下过定单后会有什么变卦，比如怕他们不给我们t/t款或不开信用证,。当货物装船并启运越过船舷后,虽然从理论上说风险已经转移,但实际操作中并非完全这样，尤其在fob术语成交下的单子，船是由客户指定的，客户应该和船公司关系应该比较好，有可能他们会勾结做出理论上说不会做的事情，另外，许多客户在开证的时候不在银行押钱，实际操作中，客户若不去付款赎单，开证行也不会给我们付款。所以，当成交单子金额大时让客户在开证时加电索或保兑是必要的。通常在客户开证并经我们单证部门审核好后,我们这边才开始下执行单并安排生产,通过和我们单证部门同事的相处，体会到了他们工作的严谨，使我心里多了些安全感。通过工作，我还体会到用真诚的心和客户耐心的多沟通、交流是很重要的，努力和他们建立和谐、融洽的关系，在不违背我们的经营原则或公司规定的前提下，可以适当对客户妥协，使双赢最大化。骄傲情绪是不可有的，但有时候适当欣赏一下自己对提高工作效率是有效的，比如客户给我们下续定单了，我们可以用心为自己来个简单的喝彩，为自己加油，再接再厉！对我们做外贸的来说，通常会有淡季和忙季之分，记得在春季广交会到来前夕，业务比较闲，有时候甚至会有点儿无聊的感觉，不知道该干什么，但渐渐意识到人是需要自我调节的，也需要控制自我情绪，当静下心来思考、适当调整心理情绪后，心中渐渐有了方向，给自己合理分配了一下时间，很快就感觉工作充实了，工作总结《国际贸易工作总结范文》。我是这样做的：当闲的时候，进一步去了解、掌握产品知识，甚至生产工艺、产品测试方法等，另外就是大力发推销函以开发、建立新的客户关系，相信量的积累一定会促成质的飞跃。我们公司将举办今年的歌咏比赛，它让我们的生活更加多彩，让我们的工作更有激情和动力。这也是企业文化的一种很好的表现形式。总之，相信今年的工作经历是我人生中一大财富。感谢公司给予的良好发展平台，我今后一定奋发向上，做出更好的业绩。相关招聘信息：促销员招聘文员招聘记录激动时刻，赢取超级大奖！点击链接，和我一起参加2021：我的世界杯blog日志活动！第二篇范文：国际贸易工作总结2021年工作总结数载春秋似如水，数载风雨共行舟。不知不觉来公司也快2年了。公司的发展见证了我的成长，公司的辉煌造就了我的工作成绩。现将今年的工作总结如下：一、工作状况:1.2021年1-12月销售总额如下：2021年总计销售额：五百八十一万有余。其中国外销售总额四百九十一万有余。2、每一个进步，每一个成绩，都离不开公司领导跟同事的帮助和支持。1）2021年老客户有：德国，美国，巴拉圭，约旦；2021年新开发的客户：意大利两个，巴西两个，埃及，以色列，尼泊尔。2）其中参观过我工厂的客户，2021年5月意大利客户来我工厂参观，对我公司的印象非常满意，同时下试订单，检测结果满意后，下新订单100万。6月份尼泊尔参观我工厂，客户因为当地地震以及工人罢工等现象，至今未下第二个订单。对于我第一个订单满意。10月底巴西客户来我工厂参观，此客户为巴西高端市场的客户，客户优良，于11月下第一个试订单，12月中旬已发货。对于客户参观我工厂的感想：“我相信自己每销售一件产品，就交上了一个新朋友。”我相信当自己与一个人分别时，一定要做到，当我们再见面时，他看到我很高兴，我见到他也很愉快。我相信工作的双手、思考的大脑和爱的心灵。二、只要目标，不要愿望成功只属于有目标的人，鲜花跟荣誉从来不降临到那些没有目标的人身上。1、在2021年有了一点收获之后，我给自己定下了2021年销售的目标是400万人民币。在上半年的那段日子，自己就倍感心里压力很大，我要为我的目标去做充分的准备，在保证去年原有客户的基础上，不停的搜集新的客户资料，在这期间我把搜集到的可以开发的客户资料都记载到一个本子上，有计划的拿出来，绞尽脑汁去想尽办法。怎样才能让客户听我介绍我们的工厂，怎样客户才会对我公司产品感兴趣，等等。外加上公司领导的压力，还要负责博远顺达的内勤工作，那段时间，压得喘不过气来。曾经也很懊恼，公司把内勤工作转给我，几乎占用了我整个白天时间，我只好规定自己每晚加班到12点。在这期间，也有很多人对我说：既然嫌累，当初就不应该接下内勤这个工作。可我认为，作为一个员工，最基本的品德就是听从领导的指挥，如果领导在分配工作任务的时候，每一个员工都不听从，不接受领导的安排，那么这个团队如何去指挥；领导要如何去领导？？都不听从指挥，“一群散兵怎么去打胜仗”。总之，我个人认为，开发业务没有诀窍，就是细心的考察客户的每一个细节，然后坚持不懈的对你看中的那个客户进攻。就好比一个猎人，对准了一个猎物一样，不能三心二意，不能漫天无目的的乱撒网。目标，就是启明灯，告诉你努力前进的方向。向着这个目标走，总是越走越近的。等到收获的时候，一年下来你可以这样对自己说，----我很高兴，我今年的目标实现了。鲁迅先生说过：“我们自古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人。。。。这就是中国的脊梁。”作为外贸业务员，最优秀的品质就是“坚持”和一颗“平常心”的热枕。2、2021年阿里巴巴平台一点都不好，可以说没有效果。仅仅是起到了宣传的作用，在客户有无意识的在阿里巴巴搜客户的时候，可以搜到我们。三、工作中的收获跟不足1、在这一年的工作中，参与了许多集体完成的工作，强化了团队意识。2、孔夫子曰：“吾日三省吾身”，在工作中难免会犯错误，因为我自身也有很多缺点，有缺点就需要及时改正，出了问题要勇于担当，每天总结自己的不足。四、2021年工作计划2021年已经接近尾声，2021年即将到来，新年新成绩，新目标。在总结15年工作经验与不足的基础上，再接再厉，多向有经验的外贸工作者学习，勤沟通。明确自己日后的工作目标，争取在新的一年里取得更大的成绩。积极的去提高,认真的去工作。引用杜总的话：永不言败，铸钢铁意志；心存感恩，有博爱情怀。最后祝愿我公司在新的一年，响遍中国，威名世界。外贸部，0002021年12月25日第三篇范文：国际贸易工作总结..2021年工作总结数载春秋似如水，数载风雨共行舟。不知不觉来公司也快2年了。公司的发展见证了我的成长，公司的辉煌造就了我的工作成绩。现将今年的工作总结如下：一、工作状况:1.2021年1-12月销售总额如下：2021年总计销售额：五百八十一万有余。其中国外销售总额四百九十一万有余。2、每一个进步，每一个成绩，都离不开公司领导跟同事的帮助和支持。1）2021年老客户有：德国，美国，巴拉圭，约旦；2021年新开发的客户：意大利两个，巴西两个，埃及，以色列，尼泊尔。2）其中参观过我工厂的客户，2021年5月意大利客户来我工厂参观，对我公司的印象非常满意，同时下试订单，检测结果满意后，下新订单100万。6月份尼泊尔参观我工厂，客户因为当地地震以及工人罢工等现象，至今未下第二个订单。对于我第一个订单满意。'...10月底巴西客户来我工厂参观，此客户为巴西高端市场的客户，客户优良，于11月下第一个试订单，12月中旬已发货。对于客户参观我工厂的感想：“我相信自己每销售一件产品，就交上了一个新朋友。”我相信当自己与一个人分别时，一定要做到，当我们再见面时，他看到我很高兴，我见到他也很愉快。我相信工作的双手、思考的大脑和爱的心灵。二、只要目标，不要愿望成功只属于有目标的人，鲜花跟荣誉从来不降临到那些没有目标的人身上。1、在2021年有了一点收获之后，我给自己定下了2021年销售的目标是400万人民币。在上半年的那段日子，自己就倍感心里压力很大，我要为我的目标去做充分的准备，在保证去年原有客户的基础上，不停的搜集新的客户资料，在这期间我把搜集到的可以开发的客户资料都记载到一个本子上，有计划的拿出来，绞尽脑汁去想尽办法。怎样才能让客户听我介绍我们的工厂，怎样客户才会对我公司产品感兴趣，等等。外加上公司领导的压力，还要负责博远顺达的内勤工作，那段时间，压得喘不过气来。曾经也很懊恼，公司把内勤工作转给我，几乎占用了我整个白天时间，我只好规定自己每晚加班到12点。在这期间，也有很多人对我说：既然嫌累，当初就不应该接下内勤这个工作。可我认为，作为一个员工，最基本的品德就是听从领导的指挥，如果领导在分配工作任务的时候，每一个员工都不听从，'...不接受领导的安排，那么这个团队如何去指挥；领导要如何去领导？？都不听从指挥，“一群散兵怎么去打胜仗”。总之，我个人认为，开发业务没有诀窍，就是细心的考察客户的每一个细节，然后坚持不懈的对你看中的那个客户进攻。就好比一个猎人，对准了一个猎物一样，不能三心二意，不能漫天无目的的乱撒网。目标，就是启明灯，告诉你努力前进的方向。向着这个目标走，总是越走越近的。等到收获的时候，一年下来你可以这样对自己说，----我很高兴，我今年的目标实现了。鲁迅先生说过：“我们自古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人。。。。这就是中国的脊梁。”作为外贸业务员，最优秀的品质就是“坚持”和一颗“平常心”的热枕。2、2021年阿里巴巴平台一点都不好，可以说没有效果。仅仅是起到了宣传的作用，在客户有无意识的在阿里巴巴搜客户的时候，可以搜到我们。三、工作中的收获跟不足1、在这一年的工作中，参与了许多集体完成的工作，强化了团队意识。2、孔夫子曰：“吾日三省吾身”，在工作中难免会犯错误，因为我自身也有很多缺点，有缺点就需要及时改正，出了问题要勇于担当，每天总结自己的不足。'...四、2021年工作计划2021年已经接近尾声，2021年即将到来，新年新成绩，新目标。在总结15年工作经验与不足的基础上，再接再厉，多向有经验的外贸工作者学习，勤沟通。明确自己日后的工作目标，争取在新的一年里取得更大的成绩。积极的去提高,认真的去工作。引用杜总的话：永不言败，铸钢铁意志；心存感恩，有博爱情怀。最后祝愿我公司在新的一年，响遍中国，威名世界。外贸部，0002021年12月25日'.第四篇范文：国际贸易总结国际贸易理论与实务习题导论一、名词解释：1．国际贸易（internationaltrade)：泛指国际间商品和劳务的交换，它是世界各国对外贸易的总和。2．对外贸易（foreigntrade）：指一个国家或地区与另一国家或地区之间的商品和劳务的交换。3．贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。4．贸易平衡：出口额与进口额相等。5．贸易顺差(surplus)：出口额大于进口额6．贸易逆差（deficit):出口额小于进口额。对外贸易额（valueofforeigntrade)：指一个国家在一定时期出口贸易额与进口贸易额之和。7．国际贸易额（valueofinternationaltrade)：专指世界各国出口贸易额的总和。8．对外贸易量（volumeofforeigntrade)：用进出口商品的计量单位（数量、重量等）表示的反映贸易规模的指标.，反映剔除价格变动因素后的一国对外贸易的实际规模。9．贸易条件（TermsofTrade）：又称为国际商品交换比率,指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。通俗地表现为，一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的，公式为：出口价格指数/进口价格指数╳100。10．对外贸易地理方向：一国对外贸易额的地区分布和国别分布的状况，即指该国的出口商品流向和进口商品来自哪些国家（地区）。11．国际贸易地理方向：世界贸易额的国别分布或洲别分布状况，这一指标反映了各国（地区）或各洲