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近期，记者忙着穿梭于各企业召开的2010年春夏季订货会，在提前领略来年春夏流行趋势的同时，让记者倍感“眼前一亮”的是，许多体育用品企业的订货会，似乎多了几分“妖娆”。为什么会有这样的感觉呢？记者细细品味和对比才发现，原来是企业或首推或加重比例的女子系列产品在“作怪”。细细数来，较有代表性的，有安踏首次推出的适合女性室内运动的女子系列产品，也有361°“航海日志”女子生活运动系列产品。这让我们清晰地感觉，晋江运动品牌正在加速进军女子细分市常然而，面对许多国际品牌已纷纷推出女子系列、进军女性细分市场的同时，晋江运动品牌如何作出自己的特色，吸引时尚女性的青睐？仍是值得研究和探讨的新课题。女子细分市场逐渐“升温”随着国内体育用品市场的日趋饱和，各大运动品牌纷纷通过细分市场战略，希望基于细分市场的深度挖掘，进一步提升品牌的市场渗透率和占有率，于是，一场空前的“女子系列大战”上演了。自阿迪达斯率先推出女子系列“MeMyself”，今年以来，耐克女子系列“蜕变”，李宁女子系列“InnerShine”开始铺天盖地席卷而来，晋江本土品牌也不甘示弱，纷纷开始了性别细分市场的试探行动，其中就以安踏、361°、鸿星尔克等女子系列最为突出。在2010年春夏订货会上，安踏本季度专门推出了适合女性在室内运动，如瑜伽、室内有氧运动、舞蹈等功能性的产品系列。“早期，安踏并没有意识到男性和女性在运动产品需求上的区别，并没有针对女性的运功特点设计出相符合的产品。”安踏鞋商品管理中心执行副总监王有承说，“今后女子时尚运动的流行，让我们看到了女子运动产品的市场潜力，为此还将加大女子运动产品的设计与研发。”而上周才刚刚结束的361°订货会上，记者也看见了2010春夏以“航海日志”命名的女子生活运动系列。“随着女性对健康生活方式理念的逐渐提升，将进一步拉动女子运动市场的巨大潜能。”晋江某知名品牌女性营销总监给予女性细分市场这样的评价。她表示，虽然许多品牌推出了一些针对性极强的女子室内运动系列，但从目前看来，这部分消费群体还比较少。不过，这将是未来的开发趋势，相对于男子运动的专业性，轻量运动则更加受到女性的青睐，这部分运动装备的量身定做也将成为必要。曹芳华认为，有别于男性“拼搏、超越、胜利”等充满激情的元素，女性有其自身的运动需求，但她们运动的心理动机更多的是通过运动演绎一种更为积极健康的生活态度和生活形态，从而成就更具自我认同和社会认同的“女性魅力”。因此各大运动品牌商正是基于对女性运动心理动机差异化于男性的洞察，把女子运动用品市场作为一个重要的市场来运作。女子系列“时尚”做主无论是李宁女子系列“InnerShine”，还是阿迪达斯女子的“MeMyself”、耐克的女子“蜕变”，在她们身上，我们不难看出，各大品牌打造的女子运动系列无不尽显时尚元素，这与女性运动心理密不可分，对时尚的追求永远摆在第一。而这一点也在晋江运动品牌新推的女子系列产品中体现得淋漓尽致，从某种意义上说，单独成型后的女子运动系列是运动和时尚的完美结合。记者看到，“航海日志”命名的女子生活运动系列，从产品色彩打造为出发点，是361°女子系列业内公认的一大特点。“近两年来流行的横条纹被运用在女子棉T恤上，虽然横条纹给人以专业高尔夫运动的感受，但是本季度的女子服装设计方面，我们更加偏向女子休闲时尚化的打造，迎合更多的女性消费群体对运动时尚这种生活方式的追求，在满足运动功能的同时，她们更加在意一些运动流行元素的注入。”361°商品规划中心总监昌硕说道。“这也是我们推出‘航海日志’的初衷，融入横条纹的航海流行背景，并不刻意强调专业运动，可能有别于国际一线品牌或国内李宁、安踏在专业运动需求和感觉方面的致力打造，”昌硕介绍说，“我们将从产品配色方面突破，主要使用一些大众化的功能性面料，更着重的是贴近国际流行色来满足女子对产品色彩敏感的需求。”有着异曲同工之妙的当属安踏，此次订货会上，根据市场上最新的潮流趋势来调整产品组合，安踏进一步加大了女子系列产品的比例，推出了适合女性在室内运动，如瑜伽、室内有氧运动、舞蹈等功能性的产品，并将网球产品列入安踏未来发展的重点之一，用专业形象带动时尚是它的特点。网球是一项对专业性要求颇高的时尚运动，签约伊莲娜·扬科维奇和郑洁的网球双娇，其目的显而易见，一方面加深塑造安踏在女子运动市场的专业形象，另一方面利用这一运动的时尚性带动安踏女子运动市场的渗透。女子系列需要核心技术谈及女子运动系列产品，业内人士一致认为，时尚固然是女性运动特点的最大诉求点，但专业运动核心技术的打造仍然不容缺失。“这并不是扯一块布料就能做出来１昌硕一语直击重点，“针对女子运动系列，更需要核心技术来支撑品牌整体的核心价值，让女性消费者被产品自身表现所吸引，这一点在国际品牌身上表现得尤其明显，面向核心消费群体的一线城市，推出专业的核心技术。”事实正是如此，ADIDAS女子系列在机能性上维持品牌向来的高标要求，“MeMyself”的adilibria系列，强调以轻软飘逸的弹性材质搭配略为宽松、适合伸展肢体的垂坠剪裁，特别适合练瑜伽或是做伸展操时穿着；而Clima365搭载温湿度控制功能的科技布料，好处是在炎热的夏天时穿着，能充分促进排汗吸湿效果，全方位调节体温。王有承对此观念也表示认同，今年安踏新近推出的果冻胶技术，也就是为了将‘专业+健身+时尚’的运动概念运用到产品的开发上。“从2008年我们开始介入这项技术的研发，今年才刚刚开始尝试小规模量产，就7月份市场推出后的反馈信息来看，这项技术还是受到了消费者的欢迎，接下来，将逐步运用到女子网球系列产品的开发上。”王有承说道。尽管如此，在这些核心技术的开发和运用上，如何体现女性健身产品的专业性，本土运动品牌仍然任重而道远。记者观察让营销着上女性色彩既然越来越多的体育运动品牌陆续将女性运动用品系列独立出来，作为一个独立的市场来运作。那么，与之匹配的营销手段是不是也应该独具女人特色呢？毕竟，无论是NIKE、ADIDAS或是安踏，品牌特性还是比较硬朗的，应该尝试运用巧妙的营销方式，抓住女性消费群体的眼球，把女性系列创意传播的进步精神和品牌运动个性关联起来。要让营销变得也有女性色彩，我想，首先应该从洞察女性特质和心理开始，要针对女人做营销传播，只有彻底地了解女性，才能拨动女性消费者心弦。安踏利用网球这一运动的特性展开的一系列营销推广，便恰好迎合了女性的消费心理，迎合了她们心中对时尚运动的追求和对小资生活的向往，也给本土体育品牌树立一个效仿模板。伴随着这些体育运动品牌对女性市场的进一步细分，舞蹈、有氧健身、自由搏击等等，都必须基于不同女性群体的生活形态和价值感，挖掘运动对于这个群体的意义，这样一来，才能基于该群体的心理洞察，开发符合它们需求的产品，进行契合她们心理动机的品牌营销传播。xjdhstp淘宝网女装