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万达，2003年来过合肥。2004年再次来过合肥。2006年，万达第3次来到合肥，仍旧空手而归。2009年，万达拿下合肥人民心目中的风水宝地——“美菱地块”，创造了合肥新地王。一直以来，合肥是著名的工业城市，而美菱旧厂区，承载着合肥的城市记忆。这里，是“合肥现在的明珠，整个皇冠上的明珠”！万达致力于“找对地魂”，致力于“做符合地魂的产品”。合肥万达广场，从此诞生！每一座万达广场，每一个城市中心。中心地产领袖合肥万达广场市场攻击韬略影响世界的力量都在中心宇宙起源于最早的一个核。然后核爆为无边的宇宙。科学家模拟的宇宙起源瞬间图象北京是中国的权力中枢。所有命令都是从那里发出来的。城市也有中心。很多中心都是经过漫长岁月自发形成的，也有一些是政治力量推动使然。但在中国，有另一种商业力量，依靠自己，推动和创造了城市中心，这就是万达广场。一眼望不到边的庞大城市，总是因中心而聚合在一起的，不再松散。万达广场的市场地位中心影响城市。中心创造城市。如果大多数项目只是以身在中心为傲，万达广场则是城市中心的创造者和推动者。从这个意义上说，万达广场与其他竞争对手的差异性就很明确：中心领袖。这也是项目的市场地位所在。中心领袖用万达自己的话来说是每一座万达广场，每一个城市中心。No.1领袖意义“地产模式”*万达在中国开发21载，跨越40多个城市，已开发50个万达广场，已开业19个万达广场。每一座万达广场成就每一个城市中心。因而，万达地产是中国绝无仅有的城市中心运营商，万达地产建立了“中心地产模式”！No.2领袖价值“市场地位”*合肥万达广场不仅仅需要建立在合肥的影响力，更重要的是要建立在万达体系内的绝对高度，商业、住宅、写字楼，因而，我们需要大奖的权威性来证明合肥万达广场与合肥其他的城市综合体项目完全不同，通过“联合国”、“建设部”等得奖的权威地位，全面建立合肥万达广场的权威性地位。No.3领袖权威“战争升级”*如果还在说产品形态、规模等项目优势，万达广场无法从合肥20多个城市综合体的围杀中脱颖而出。因而，我们必须跳出合肥打合肥。《世界建筑导报》中国权威建筑杂志、《新地产》中国权威地产杂志、《时尚周刊》中国权威时尚杂志万达广场权威杂志专刊；让买家首先感受我们与合肥其他项目完全不同的品质及地位。No.4领袖商业“一直被模仿，从未被超越”*从第一代的普通商业，第二代的商业组合，到现在的第三代城市综合体模式，万达地产一直作为全国商业学习的榜样；万达地产独创了“订单地产”全新商业模式，有强大的“商业品牌库”，只选商而不招商，竣工即满场开业。成熟的商业运作体系注定合肥万达广场必将领先合肥，也必定会再次形成“一直被模仿，从未被超越”境界。*ShoppingMall示范No.5领袖商务“主题商务”*面积10万㎡的写字楼是我们将面临的销售压力，其需要与市场已经接受的政务新区CBD核心区写字楼相抗衡。建议营销采用目前最新的主题写字楼概念，将写字楼横向拆分为4-5个主题：如低层银行主题针对银行客户；低中层证券主题，针对证券公司；中层保险主题，针对保险公司；高层总部主题，针对大客户。楼体名称牌是最好销售。No.6领袖住宅到底豪宅卖给谁？定位这么高端的产品目标消费群在哪里？合肥有这个消费能力吗？10天里，博思堂想了很多……？？？？？？？那些看不到的顶层在哪里？霸业版图已成，生活持续加冕他们必须时刻关注新出现的“符号”他们是一种威胁：被别人占有就会改变名次对那些捍卫者而言万达如果是个威胁就是个机会威胁越大，占有欲越强我们卖的也不是房子而是一个机会我们推广的不是房子而是一个威胁这些人他们没有心理价位，只有价位排序他们不会为了价格而购买他们的购买诱因是拥有在一个thebest上署名的权利是对于价值身份的认同{业主}个人的生活王座{社会}时代的纪念品{圈子}层峰标识，豪富护照万达天裔{家族}家族的图腾万达天裔是对捍卫者们的一个人生提案核心解决身份答案你是谁？解决方案你这样的人怎么生活？正所谓众生奢想亦平常“高端定制”*如果只是精装修豪宅，我们只能实现产品的价值利益，而仅仅产品的价值，无法形成市场持久性的事件影响，因而，无法打完33万㎡的豪宅销售。因而，我们需要以精装修豪宅为根本，全面升级营销概念：高端定制，从而进行合肥豪宅革命。领袖住宅1高端定制室内“梁志天精装豪宅”*如果仅仅是精装修，其对客户信赖感的影响力并不大，因而建议万达广场精装豪宅的设计方案，最好能够邀请世界级室内设计大师梁志天（其实费用并不贵），进行精装修的室内设计，同时配合合肥室内设计公司降低设计成本，从而从权威性的角度实现住宅的竞争优势。领袖住宅2高端定制园林“高尔夫园林”*高尔夫是全球公认的贵族运动，同时也是合肥别墅的最高级标准。目前合肥只有别墅有高尔夫，而没有高尔夫住宅，因而，高尔夫是万达广场豪宅与周边竞争对手的品质区隔。建议采用高尔夫果岭的方式，强化高尔夫豪宅最高级。高尔夫：园林的最高级概念高尔夫：高尔夫果岭与园林的结合概念高尔夫：高尔夫果岭与社区活动概念高尔夫：趣味高尔夫领袖住宅3高端定制会所“长安俱乐部”*会所对于万达广场住宅而言非常关键，其是整个豪宅品质的象征。长安俱乐部作为京城4大俱乐部之首，已经成为中国高端客户的象征，因而，建议万达广场能否实现长安俱乐部在合肥的联盟机构，或者世界CEO俱乐部联盟，形成万达广场高端豪宅的标志。领袖住宅4高端定制物管“六星级服务”*万达广场住宅物管跟其他不同，其必须具有匹配身份的物管服务。就象六星级酒店一定有门童为客户服务，其是六星级酒店的标志。因而，万达广场住宅与竞争对手不同的就是顶级品质，顶级品质一定要让客户感受到顶级的服务。领袖住宅5高端定制服务“私人特别助理”1、私人助理特别专署服务2、专人预定长安俱乐部会所3、专人预定威斯汀酒店服务4、专人接待企业人员5、专人接送业主机场服务6、专人预定会议中心7、专人预定客户Party宴会8、专人购物送货服务……领袖住宅6高端定制机场“机场贵宾厅”*机场是体现身份的最佳场所，机场VIP候机厅是尊贵身份。设立“万达VIP贵宾厅”，客户可在贵宾厅舒适候机，由专人引导从专属绿色通道直通安检，往返机场可乘坐万达VIP机场直通车，享受顶级机场贵宾服务。从而体现万达高端客户定制服务。领袖住宅7高端定制体系“7大定制体系”*高端定制豪宅：万达顶级精装豪宅*高端定制室内：梁志天精装室内设计*高端定制园林：高尔夫定制园林*高端定制会所：长安俱乐部*高端定制物管：六星级物管服务*高端定制服务：私人特别助理*高端定制机场：万达VIP机场候机服务No.7领袖展示“数字展示厅”*合肥地产目前还都是传统意义的销售展示中心，因而，对于万达广场而言，其一定不能仍然采用传统的销售展示中心，我们需要展示厅能够引领合肥地产，让更多的人来展示厅参观。深圳4D四度空间最新概念的数字化展示厅，实现全自动化、全感应式、全触摸式的电子体验中心。No.8领袖推广每座万达广场都天然是城市的中心领袖。我们要做的就是放大万达广场的领袖影响力，推动品牌再创新高。万达广场品牌体系万达品牌国际企业百年万达合肥万达广场中国合肥70万平米国际综合体城市中心商业中心商务中心圈层中心人文中心合肥一环15万平米国际尖端商业5A双塔世界顶级写字楼高端定制豪宅/SOHO公寓南淝河/美菱地块双子座天裔or华府世界意志全球商务平台高端定制旷世奢华中心是秩序的发端，也是秩序的总结。中心是制高点，也是关键。在合肥，我们的战役从中心打响。合肥万达广场核心价值万达，创造中心。以创造而引领城市未来，驱动百年繁华。万达，我能。合肥万达广场定位价值中国合肥70万㎡国际综合体综合体代表建筑的高级形态。一个稳固的基础，为推广预设多种空间。合肥万达广场形象价值每一座万达广场，每一个城市中心。所到之处，城市臣服。万达风靡中国40余城，领袖中国中心地产新纪。领袖中心8大价值体系1、中心地段：合肥一环新地王。2、中心地产：万达品牌，驰誉世界的号召力。3、中心地标：万达系21载标杆建筑群，第三代综合体。4、中心城：70万综合体建筑体量，六维城市空间。5、中心商业：15万平米大型商业+河岸酒吧街，升级城市娱乐。6、中心商务：5A双塔世界级写字楼，锻造颠峰商务影响力。7、中心豪宅：城市中央、不可再生的绝对豪宅，界定至高圈层。8、中心血统：南淝河，美菱厂，历史文脉的传承。No.9领袖视觉整体形象报纸方案一整体形象报纸方案二商业形象报纸方案一商业形象报纸方案二豪宅形象报纸方案写字楼形象报纸方案一写字楼形象报纸方案二万达广场视觉表现方案万达广场·天裔万达广场·双子座万达广场户外方案一万达广场户外方案二万达广场围墙方案No.10领袖攻击万达广场攻击方略2009年2010年2011年2012年第1战役“地位点”第2战役“住宅点”第3战役“商务点”第4战役“完胜点”第1战役：2009地位点*通过美菱地块、合肥新地王、万达广场品牌，2009年万达广场已经强势亮相，其知名度及美誉度已经达到最大值。因而，万达广场必须乘胜追击，聚焦合肥，强势启动商业及普通住宅的销售，实现完胜业绩，为豪宅及写字楼启动建立良好的市场前提，全面提升写字楼及住宅的附加价值。第2战役：2010住宅点*由于甲A写字楼建筑期长，同时写字楼现楼销售速度最快，因而建议2010年先推豪宅。由于万达广场商业部分开业在2010年底，对于豪宅的销售无法以实景工程进行支持。因而，2009年豪宅必须启动亮相，2010年销售并积累，2011年全面清盘。第3战役：2011商务点*2012年2月22日前万达广场威斯汀酒店及写字楼投入使用，2011年5A双塔写字楼将全面呈现。写字楼现楼销售去化速度最快，因而，写字楼启动需借助商业现场工程建立地位，需借助商业投资客户及豪宅高端客群进行销售支持。因而，需要在2010年启动形象展示。第4战役：2012完胜点*2012年是合肥万达广场的竣工年，其标志着整个项目全面完成。因而，期望在2012年前所有的写字楼及住宅产品全面清盘，期望2012年仅对剩余少量产品进行全面清盘，因而2012年前是清盘点，2012年是最终的完胜点。No.11领袖2009万达广场2009年推广攻击线9月10月11月12月1月3月4月攻击1攻击3攻击5攻击7封合肥封认筹封商业封住宅“高调亮相”“LIFE体验馆”“商业街销售”“住宅销售”攻击2攻击4攻击6封展示封荣誉封启动“商业发布会”“权威奖项”“万达版图”THANKS!再次感谢万达地产并祝项目圆满成功