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韶关联通中小企业市场拓展与营销能力提升中国联通深度拓展精准营销特殊要求心态端正回答问题积极主动团队利益高于一切没有任何借口全业务模式下必须转变的几个观念客户经理所背负的指标多不多，指标下达公不公平？能完成吗？4全业务模式下必须转变的几个观念二案例分析：主管：那个业务你今天完成了吗？员工：没有主管：你推了吗？员工：推了啊，每一个集团都推了主管：那推出去了吗？员工：没有主管：为什么呢？员工说我推了，客户不要……课程目录第二部分：集团客户团队的效能提升第三部分：市场深度开发与营销策略第四部分：有效拜访与深度营销实战•第一部分：集团客户市场的现状剖析第一部分：集团客户市场的现状剖析第二部分：集团客户团队的效能提升8你清楚吗你所在区域有多少重要集团？有多少客户？有多少重要社区和写字楼？他们的消费情况如何？他们有什么需求？你们对他们做了什么针对性营销？……客户档案与信息管理要素解析第三部分：市场深度开发与营销策略•集团客户内部成员分级维护决策者维护层关键人维护层技术员维护层使用者维护层形象层面维护效益层面维护技术层面维护实用层面维护维护人员合理定位被遗忘的角落：信息提供者？第四部：有效拜访与深度营销实战有效拜访与深度营销六步流程开场技巧需求挖掘刺激引导产品推荐异议处理快速促成13促成的方法：假设成交法二择一法威胁法利诱法利益说明法订单法小狗成交法门把法六：快速促成14客户经理有效拜访必做的五件事拜访前的准备——拜访目的明确——拜访时的沟通——拜访后的总结——二次拜访注意——课程小结做好市场开拓与保有的六大战术课程小结