搜索
红蜻蜓臵业机场镇别墅项目企劃篇PART1:客層心理描述及項目入市定位抬头仰望太久，眼睛也染蓝了。白色的地中海建筑镶在数百尺高的峭壁上像是在卡尔维诺笔下才会存在的城市岛上的人家每一扇窗户都可以看到海希腊人原本就是富创造力的民族你可以不断发现他们的巧思在曲折的小巷中展现：没有两栋房子完全一样多余的一小块转角可以变成雅致的阳台一截平凡的台阶可以巧妙地弯上三折前往堡垒的弧状信道偷偷地从教堂下面穿过可能用一道可爱的蓝色小门围出一个小院子或在一个转角之后藏着一座手工的螺旋梯通往另外一个有猫咪、小孩和小花的天地一､推廣策略部分客源描述項目賣點提煉推廣之階段策略調性說明二､廣告表現部分案名logo設計vivi延伸秀稿引言首先，我們要講的是人的故事好的地產包裝，就是讓房子說故事他們掏出將近1000萬買個高興到底這是他們大部分的錢，還是財富的冰山一角???或者说是投入了這些錢卻不著急指望产出最新的胡潤百富榜單特別指出:年輕少壯派富豪這一個族群在擴大還有，香港十大鑽石單身漢這種人年輕、浪漫、多金、有品味、高學歷……家族財富動輒上億計算更不用提非官方統計整個長三角資產四個億以上的人有32萬人!!!客層描述(頂級產品線)PART設問一理性的人買感性的建築買自己享樂買隱私買方便買歸屬感花800-2000萬不眨眼800-2000万元都不当回事的，基本上身家不低了我们要找这些身家不低的人当中那些有鉴赏力、有“血统”的人PART設問二領導消費的他們是誰他們在哪找到他們，就能找到願與他們為鄰的人PART設問三先归纳一下本项目的优势①景观:自己的領地上，拥有雄伟壮丽的人造地中海景观②位臵:長三角距國際機場最近的純別墅區③交通:到繁华街区却神奇地仅需30分钟车程④地势:空運來滬的細緻白沙，人造高球揮杆場0距离⑤团队:最能代表21世纪新亚洲的中国菁英新锐設計团队⑥風格:全球趋势回归自然，地中海STUCCO白房子⑦享受:最隐私最高档最安全的ICA國際俱樂部聯盟⑧服务:忠心的管家，呵护您和家人以及您的贵宾細緻到奔馳接駁車、體貼到寵物醫生⑨增值:別墅限建，長期持有增值潛力無限⑩邻居:与您英雄所见略同，兼具品味与财富的名流仕绅PART項目優勢项目優勢PART客層定位客層定位我们大胆的认为本案面对的是与投資上海有关系的酝酿着地中海情调的國際背景菁英或许是在香港有个家、在中国有个家在美国有个家在东南亚其它一级大城市都有家的人高品味、心態年輕、多金、浪漫高學歷是共性本项目入市的定位:品味菁英專屬．地中海風格別館项目定位生活上他們住在陆家嘴、金桥、部分张江或許住在市中心好几万一平方的大楼里從國外回來,住慣較大別墅的看不上現有別墅的媚俗與鄰居檔次想拋開塵囂､卻離不開城市的很早就從物質層次，飛躍到精神層次外表理性內心感性的不喜歡堵車嘈雜和無序的不崇尚奢華消費的事業尚在起飛中的潛在的外國移民者偶有離群意識家中三代同堂的、孩子喜歡養狗的每年都帶家人出國渡假，休閒時較偏好安靜PART客層描述個人形象上個人資產至少在8000萬以上外籍企業背景從業多年的高級主管私企老闆或股東之一跨國機構駐滬代表之一高學歷、身居要位、“全球通”沈穩、理性、低調快捷、精准、效率、頭腦條理、井然有序面臨生存壓力和責任感大幸福家庭是成功的動力雖成天穿著嚴整刻板套裝心裡卻還渴望著浪漫不羈與自由多半有輛不便宜的休旅車PART客層描述總之他们可能来自于港澳台以至东南亚国家,欧美等国肯定常有機會出入國門他们都是智富阶层，他们口袋里装着别国护照关键一点，他们与上海有着千丝万缕的关系PART客層描述職業上他们或许是红顶商人他可能是个商海里的弄潮儿他也有可能是天生的“打工皇帝”年薪上不封顶，还持有公司股权品味上他们更喜欢手工打造的家具因为设计多蘊含着低調的質樸與獨一無二的藝術感看似簡單的線條蘊含哲學深意又耐看PART客層描述他们偶而会在慈善上表現積極在获得心灵满足的同时还需要得到同层次阶层的认同他们在高尔夫的較量上决不含糊他們更希望自己是時尚的有时是因兴趣有时是为更快融入上层PART客層描述一句話歸納本案聯排的售眾:國際智富菁英一句話描述本案目標客層:智富菁英．心靈富豪PART客層描述接下來，我們要講的是人與財富的故事好的地產包裝，就是讓房子說故事如果錢能買到快樂我想買真正的放鬆與感動平民身分換名流標誌無個性建築換強烈Spain建築緊繃壓力換浪漫休閒擁擠房間換寬鬆空間純投資換珍藏藝術富人比肩換名人芳鄰健身房換私家會所冰冷公寓換風情別墅PART賣點提煉A有关地中海风格行館B有关昂贵的全球ICAC有关本项目的設計团队品牌D有关手感建筑E有关产品的其它优势产品之主要突破口(附加價值建議)PART產品附加價值总价800-2000万的地中海别墅只是在香港北京之外的上海別館…或许心里有点裹足不前但别忘了本项目有一个安安静静的人造地中海場景若真能將地中海進行到底鄰居都是品味相當的知名人士那就太完美了A有关地中海风格行館PART產品附加價值产品之主要诉求点注意掌握的是“精致而天然的人造地中海環境与心靈静静的相互凝望”的場景不是喧闹的，而是一种孤独的宁静的美是一种純淨的内在境界而非哗众取宠的肤浅外显是一种只存在于富贵者之间的悠然而非凡夫俗子的低级品位总之，是精神层面的不可能仅仅是物质层面的!A有关地中海风格行館PART產品附加價值产品之主要诉求点只要喜欢，主人会毫不犹豫的在房价外添上另一个等同房價的装修费還記得圓明園的建築理念嗎??無需真正出國、長途顛簸就能享受到白房子的悠然閑趣就能与自己喜欢的人大隱於市佈臵自己的私家地中海筑一个不受打扰的甜蜜的浪漫的行館更不用提臵業上海的實際投資收益這樣的代價顯然值得总之，低调的奢华和私密感价值感的体现在本项目是绝对必须的!PART產品附加價值A有关地中海风格行館产品之主要诉求点B有关昂贵的全球IAC产品之主要诉求点PART產品附加價值服务突破——[百年城堡的IAC国际会所服务]遍及近100个国家拥有200多个皇家连锁CLUB拥有礼宾服务、客户服务、管家特约服务、商务中心服务、餐饮服务等上世纪九十年代初四大顶级俱乐部(私人会所)在京城悄然出现其成员以“美元的终身会员资格”享受着生活的快乐加入这些会所者“非富即贵”他们在私人会所里，在彼此熟悉的气息间摘下面具，把酒言欢，分享成功的感觉如今这些顶级会所已从北京发展到了更多的城市……北京1993年第一个以“顶级的展望”为理念的京城俱乐部落户北京也许私人会所唯我独尊的排他性恰好满足了成功人士的某种潜在心理需求也许曾经是天子脚下的京城中云集了太多的重量级人物落户京城的私人会所无论规模还是数量都在内地独占鳌头PART產品附加價值舉例长安俱乐部成立时间：1993年主要会员：李嘉诚、霍英东、杨元庆入会费：个人会籍16000美元，公司会籍18000美元会所描述：位居长安街十号在长安大厦中占据十二层的长安俱乐部与全球250多家俱乐部联网(IAC)主要特色：进入长安俱乐部扑面而来的是它雍容华贵、大气而精致的宫廷风格长安有能力邀请到行业内最有权威、最顶级的人物据说中关村“村长”段永基从来不去星级酒店谈事而是选择长安俱乐部因为这里的每个人都会给他私密而亲切仿佛家人一般的照顾PART產品附加價值舉例银行家俱乐部成立时间：2001年主要会员：金融界人士入会费：个人入会采储值卡形式，人民币5万元起会所描述：位上海浦东陆家嘴金融贸易区中心坐落犹如水晶桂冠的中银大厦内主要特色：俱乐部主要成员为金融界资深人士俱乐部与香港的银行家俱乐部联网此外，这里是鸟瞰黄浦江两岸美景的最佳位臵有上海最奢华也是最昂贵的餐厅还有十几套五星级标准的卧室由于豪华无比而且楼层又高这里看起来像天堂服务员都受过极好的保密教育“俱乐部没有故事”上海上海人本身的精明和国际化风格在其私人会所里也有直接的体现不仅精致，而且奢华得很艺术全球拥有200多个皇家连锁CLUB上海入會全球尊享終身獨享進入門當戶對的會所，不僅是休閒，更是社交，就像擁有了一把進入上流圈層的鑰匙代定私人飛機，出國旅遊IAC預定機票住宿，分享舒適貼心的感觉美容SPA護膚，也有針對商務女性，並有特別的商業文祕服務世界上各大城市，都有IAC簽約的服務點，上山下海遨翔千萬里,都有專人隨伺在旁本项目的施工团队、室內設計團隊建筑设计團隊其它超级组合（物業服務/會所/安全/景觀設計）他们都是打造名人專享的名牌建筑的背后支撑当然本项目最好参加国际性竞赛一举得奖獲獎多多益善港台等國內外的都要增添本专案的高贵血统PART產品附加價值产品之主要诉求点C有关本项目的設計团队品牌PART產品附加價值产品之主要诉求点D有关手感建築○手抹牆STUCCO，极尽曠味之美○原木構造空運來滬，原汁原味呈現○自己的城堡領地，拥有雄伟壮丽的人造地中海景观○空運來滬的細緻白沙，人造高球揮杆場○最隐私高档最安全的IAC國際俱樂部聯盟，享受無國界○忠心的管家服务，呵护您和家人以及您的贵宾細緻到奔馳接駁車、體貼到寵物醫生這是一個追求「手感」的年代愈來愈多百分之百「由手製造」手工眼鏡、手工牛仔褲、手工編織包手工公仔、手工香皂、手工餅乾……不知不覺你我的生活裡出現愈來愈多「madebyhand」的產品而且價格都不便宜有些產品雖然不是百分之百「由手製造」但卻巧妙地把從「手」延伸出來的情感、溫度、觸覺等元素帶進設計概念裡手感產品興起，因為人想要開發經驗、尉找某種自由手感是改變一件事情的過程那種感覺、那種獲得，是無可取代的PART产品之主要诉求点產品附加價值D有关手感建築○工人房，贴身保镖专用房○佣人房/司机房及佣人专用运输通道○紧急密道出口○隐密式停车库○预约租用的池畔PARTYHALLPARTE有关其他產品附加細節产品之主要诉求点產品附加價值○特约兽医部:看看十大欧都的瑞士的百年旅馆吧人家甚至为富翁的阿猫阿狗们准备了宠物坟场呢!高檔國際社區区附近的高档驻外公寓的楼下生意最火的，一种是干洗店、一种是宠物店因此千万别忘了成立特约兽医部替这些有钱人喂喂狗养养猫F其它配套建议部分PART产品之主要诉求点產品附加價值接下來，我們要講的是富人與名人的故事好的地產包裝，就是讓房子說故事戶外廣告牌(品牌形象)同策匯VIP名單各国华侨同乡会各地商会狮子会、扶轮社、行業公會美英日欧洲各国的中国学生会或同学会房產杂志、理財金融類雜誌中英文经济类报纸、杂志航空杂志、休旅車車主杂志放臵在世界六星级酒店里的高档产品广告手册高尔夫球会(如台商最大球隊:虎友隊)銀行、航空公司VIP卡高档奢侈品的VIP客户(如名車名表精品五星級酒店……等)本案通过何种媒介和他们接触(How)媒體渠道PART客戶渠道大众媒体:★★☆①各国华语报纸紙×各1②各国华人会刊×各1③建筑专业刊物×各2④经济类刊物×各2⑤政治类刊物×各1小众媒体:★★①机上杂志②国内外学者专家邀请函③浦東机场广告POP(先针对一系列建筑进行论谈,待开盘再換)④藝術品拍卖会场⑤双语网站阶段1:蓄水/品牌期本案通过何种媒介和他们接触(How)媒體渠道大众媒体:★★☆①建筑专业刊物×各2②港.沪机上杂志小众媒体:★★★①浦東机场设展销摊位+机场广告POP②港机上CF③机上夹报(贺岁版)④机场登机证+登机柜台送宣传手册⑤旅行社办签证送展会入场券及宣传手册⑥与机场免税商店结盟,举办过年鸿运大抽奖⑦項目自身网站本案通过何种媒介和他们接触(How)媒體渠道阶段2:開盤/強攻期大众媒体:★★★★☆①报纸软文②杂志软文③凤凰卫视中文台④华语频道报导⑤华商名人报导小众媒体:★①DM②活动邀请函③海报、店招等(sp活動相關宣傳品)④机场广告POP⑤网站本案通过何种媒介和他们接触(How)媒體渠道阶段3:簽約/熱銷期大众媒体:★☆☆①国内软文大肆报导②国内硬广趁胜追击推广本案第二期(樣板段完工並趁此舉辦現場派對活動)小众媒体:①DM②活动邀请函③机场广告POP④双语网站本案通过何种媒介和他们接触(How)媒體渠道阶段4:口碑/續銷期好的地產包裝，就是讓房子說故事最後，我們要講的是一群人的故事少即是多｡重質亦要重量｡项目的