如何写纸尿裤销售工作总结范文（七篇）

如何写纸尿裤销售工作总结范文（七篇）第一篇范文：各纸尿裤测评总结各纸尿裤测评总结在上次的纸尿裤测评中，我们总结了各种纸尿裤的优点与不足，那么现在我们来总体归纳一下纸尿裤的成绩。在各项的测试对比中，小鹿和好奇在综合性能上稳居第一，在透气和干爽性这来那个重要的指标上，表现都非常稳定。而妈咪宝贝和贝舒乐在透气和干爽这两个重要指标上的表现反差较大，透气指标靠前时则干爽指标相对落后很多。而干爽纸尿布靠前时则透气指标又排在最末，看来透气和干爽这两个指标兼顾起来时比较困难的在上篇文章中很多纸尿裤品牌都在最后失败了.那么综合性能最高的是谁呢？小鹿，好奇在综合性能得第一。妈咪宝贝在透气性能得第一。在干爽性能排在最末。贝舒乐在干爽性能得第一，在透气性能排在最末。最后是好奇和小鹿并列排在第一。现在各位准妈妈和初次成为妈妈们看了之后是不是在以后买婴儿用品时会少走一些弯路呢？第二篇范文：妈咪宝贝纸尿裤跟踪调研总结妈咪宝贝纸尿裤跟踪调研报告一．品牌介绍妈咪宝贝是尤妮佳是由生活用品（中国）有限公司生产的，尤妮佳是十大婴儿用品品牌，日本著名品牌，行业知名品牌，婴儿纸尿裤品牌之一。尤妮佳简介：1995年12月，尤妮佳株式会社与上海嘉华集团有限公司，日本著名的伊藤忠商事株式会及伊藤忠中国集团有限公司四方合资成立了上海尤妮佳有限公司，从此开始了在中国的事业。2001年11月为了满足消费者的需求扩大在中国的事业，尤妮佳株式会与日本伊藤忠商事株式会共同投资成立了尤妮佳生活用品中国有限公司，专门生产纸尿裤系列产品。把中国事业推向新的高点。2000年10月，公司推出了育儿用品妈咪宝贝纸尿裤，一上市就受到消费者欢迎，销售业绩稳步攀升，一跃成为中国几大主力的婴儿纸尿裤品牌之一。凭借着苏菲妈咪宝贝这两大拳头产品，尤妮佳销售业绩在短短几年里实现高速增长，2004年后连续几年进入上海工业企业500强。品牌理念：妈咪宝贝将妈妈的爱化为有形，随时随地的呵护宝宝成长，是您值得信赖的好伙伴，让宝宝犹如在妈妈怀中一样舒适，妈妈从宝宝绽放的笑脸里体会到更多的幸福瞬间。妈咪宝贝通过对宝宝身心的深入了解开发出各种独特的功能，保护宝宝小屁屁健康，宝宝舒适愉悦，妈妈更安心。二．产品信息1。全面透气的100%呼吸棉外层，像天然的棉布一样，全面透气，不断排除尿裤里的湿气，让宝宝的小屁股不闷热，更舒服，当然不怕尿布疹；2。在男女宝宝尿湿的部位全新添加了“瞬间吸收层”，更多尿液瞬间吸收，大大减少了尿液与皮肤接触的时间；3。活动自如的(伸缩性合身腰带)；4。不伤肌肤的(弧形粘胶带)；5。更防侧漏的(立体护围)；6。奇趣可爱的(迪士尼卡通造型)；7.S号特有的吸收体，后端加宽设计。三．市场信息妈咪宝贝通过电视广告网络营销等方式将产品介绍给顾客，而市场上有许多同类竞争者也深受顾客的欢迎，前十名是好奇，帮宝适，妙而舒，安尔乐，嘘嘘乐，菲比，贝亲，雀氏，大王。所以妈咪宝贝面临严重的市场竞争压力。为了满足不同时期的宝宝特点，妈咪宝贝将产品分为三类分别是按产品类型选择，按宝宝成长阶段选择，按宝宝的体重选择。按产品类型选择分为：贴模型纸尿裤，裤型纸尿裤，婴儿湿纸巾。按宝宝成长阶段选择分为：新生期NB号，睡睡期S号，翻身爬爬期M号，爬爬站立期L号，学步期XL号。按宝宝的体重选择：0~5Kg,4~8Kg,6~11Kg,9~14Kg,12Kg以上。消费者情况分析：妈咪宝贝是适用于不同时期的幼儿，虽说他们是直接消费者，但是付费者是其父母亲，所以说在购买产品时处于爱儿心里他们会更细致更仔细的去挑选，不仅在价格上而且在肌肤的舒适度，大小，以及男女婴儿的区别上考虑很多。所以妈咪宝贝采用人性化设计，从消费者出发，站在妈妈们的角度为宝宝细心考虑，针对宝宝各个成长阶段的不同生理特点和需求，为各种尺寸的纸尿裤贴心设计了不同的功能，从而满足了各个成长阶段宝宝的需求。四．寻找顾客1.妈咪宝贝通过在电视节目中做广告，突出产品的优势，从婴幼儿及妈咪的微笑中突出妈咪宝贝舒适关怀贴心的特点，吸引广大顾客。2.妈咪宝贝在各大卖场搞活动时，定期降低价格吸引顾客群体。3.在扬子晚报，各类杂志上植入广告，在读者休息期间无意看到就会留下深刻的映象，有宝贝的顾客会考虑该产品，没有宝贝的顾客就会在脑海留下映象当他有需求时他就会想到妈咪宝贝，使他们成为潜在的消费者。4.通过网络营销，给每位顾客办理会员卡，积分定期有活动奖励兑换积分。五．接近顾客1.在网上发布一些婴幼儿保健的文章，吸引妈妈们。并在青春宝贝网站上定期举行答题活动，并且给出得分，在规定时间内设置状元，榜样，探花，给予一定有吸引力的奖品。2.在自己的官网上免费可以订阅电子周刊当然都是关于育婴的，吸引妈妈们的注意。3．发行妈咪宝贝育婴周刊杂志，使得妈咪宝贝不再是一个只为利润的产品更成为妈妈们心中的好帮手，提高了他们的育婴技能，减少在育婴过程中走弯路。4.在地铁公交上的电视里植入广告，让妈咪宝贝无处不在，这个世界变得有了温馨有了爱，一切从娃娃抓起，从娃娃考虑起成为现实。六．销售谈判及顾客成交处理异议案例:2021年3月8号正值妇女节，南京白下区光华路的一家大型苏果购物广场从二楼转角处上来了一位顾客，60几岁的老爷爷，推着手推车往尿不湿的货架走去。十几分钟后一位新来的促销员急急忙忙跑过来说老爷爷在那边不讲理闹着呢，要找领导，而那天尿不湿的促销员休假。我急忙跑过去，刚停下脚就被他劈头盖脸骂了起来，什么破苏果，什么购物广场啊，货都不全。骂完后我才得知原来事情是这样的。他在扬子晚报上看到妈咪宝贝的尿不湿，上面写着原价167，现价155，另外赠送八片。可是他挤了一个多小时的公交赶到苏果就是为了买那八片可是找了半天却没有。谈判开始:我站到货架上帮他找了半天确实没有然后跟他说明，他听完叫我给他八片，我说这是厂家直接发货直接销售不经过苏果的，他就叫我带他去仓库找，仓库一般人不许进的更别说顾客，老头就耗在那死活都要进去，没办法只好找理货员，他叫我去仓库找看看，那老头不要我去叫理货员带他亲自去找，解释了半天才同意让理货员跟我去他在那等。进仓库那么高的货架那么多的货一个个搬下来一个个还要搬下去，仔仔细细找了接近半个小时确实没有，然后又去跟他说货还没有到要不明天来看看。然后他就说这么大的苏果没货还敢打广告。我们说卖完了他指着报纸上的日期说今天才第一天我站着都几个小时了也没有多少人买啊。在解释的过程中我语气很平缓很礼貌可是那个顾客却更气势汹汹，理货员语气硬了一下说很抱歉确实货没有到，要不您改天，这个货号卖的很好如果您现在不拿估计过两天连这个都没有并且即使有价格也会恢复到167.顾客就没有什么意见了，挑了一箱155元的走了。七．本案例采用的顾客异议处理方法冷处理法，当营销员刚走进顾客时他因为等待时间过长会有过多的抱怨如果此时一味的反驳反而使僵局易变坏。而冷处理法只需闭上你的嘴巴仔细倾听即可，一来了解情况减缓他的怨气，二来可以给你争取更多的时间去理清思路考虑接下来要面临的处理方法。委婉处理法，当顾客抱怨到货不及时给消费者带来不便时，你首先得同意他的观点并重复说厂家在送货方面确实考虑欠周到，才使得您大老远来买东西没有货闹的心情不愉快。通过顺着他的话讲可以让他觉得你是为他考虑从他的角度出发，所以会拉近你们之间的交流降低沟通的障碍。有利于后面商品的购买成功。这就是所谓的心里满足感。转折处理法，当他让你去仓库找货，首先你得答应他并付之于行动，当货没有找到时回来跟他讲，货确实没到如果您现在不买估计过两天不但没有你想要的货而且原有搞特价的即使有也恢复到原价来促成交易。但是注意在沟通时要有但是的转折意，词语中却不能含有但是两字。八．总结：顾客处理异议的一般流程：认真听取顾客的异议，彻底的了解他异议的原因。顾客有抱怨有异议是有原因的，他不会无缘无故发火。解决他抱怨的根源是解决异议的关键。对于正确的异议我们要虚心接受，而不要强词夺理。，不管在什么情况下都要避免与其发生争吵，比如在本案例，首先不考虑顾客是否错与对，只要你跟他发生争吵他就会去投诉你服务出错，然后接下来就是处理员工。并且在回答异议时要简洁明了。过多的话会引起反感并且会使得顾客趁隙击虚。要适当的回答异议：而适当回答是指在适当时间回答，比方说在他提出异议之前回答，在提出异议时给予立即回答，稍后回答，不予回答。在本案例应该采用稍后回答和不予回答。比方说对于顾客的抱怨应该不给于回答较好如果你跟他讲大道理反而激怒他，而对于他一般的异议可以采用稍后回答即在听完他的抱怨时做简单的解释。第三篇范文：纸品销售工作总结---期增加11万元，实现退税万元，比上年同期的万元增加万元。利润为304万元，比上年同期248万元增加56万元，利润突破了300万元，公司效益较去年同期、及公司目标都实现了大幅增长。2.稳定生产工艺，加大市场开发力度，寻找适合公司快速发展的新的经济增长点芙蓉公司在确保主业市场份额不丢失前提下，继续挖掘在现有设备状况条件下能生产供应的产品，积极开拓市场，同时，做好规避对外市场风险工作，调整好对外市场业务量。四平及吴忠烟厂主业是芙蓉公司生存发展的根本，因此，我们抓住根本不动摇，在保持市场现有的生产规模及结构条件下，争取进一步开拓市场，通过多层次沟通与协调，把芙蓉公司能干的辅料都积极争取到手。为此，2021年芙蓉公司销售额达到了4605万元，实现利润突破了300万元，再次创造了芙蓉公司销售额及利润的历史新高。2---厂进行该品种辅料的中试通过后进行正式生产供应。为此，芙蓉公司实现了自有设备生产条件下的四平卷烟厂全部辅料的生产供应和吴忠烟厂部分材料供应。（3）正式启动循环烟箱的生产回收工作，实现公司效益的又一个增长点在接到湖南中烟投资公司及四平卷烟厂的回收循环烟箱回收工作指令后，我们就积极与多方沟通，拟定了《四平芙蓉纸品有限责任公司循环烟箱回收工作方案》《回收烟箱回收技术标准要求》并且在2021年12月1日前仅用10天时间完成了与吉林省内9家烟草分公司签订了《循环烟箱购销合同。在12月15日前完成了与黑龙江及辽宁两临省的循环烟箱回收工作事宜的洽谈，预计在2021年1月份完成与两临省循环烟箱合同的签定。做好这项工作对扩大芙蓉公司销售规模及效益的提升都会有较大帮助。3.规范公司采购行为，认真做好采购4---把一些常态化项目固化下来，并纳入到公司绩效考核管理方案中，与部门及个人的经济效益挂钩，把管理工作由表及里延伸，使管理不留死角。为了规范公司管理，公司成立了综合管理监督小组，并制定了管理评审的具体工作方案，结合公司管理评审，完成了贯标体系的复评和认证工作，综合管理小组成员按照标准化要求，经常深入车间，从质量、消耗、劳动纪律、现场管理、安全等方面进行检查，通过实践运行，车间无论是现场管理、还是劳动纪律都有了明显的提高和加强。精益管理扎实推进，公司先后确立三个课题，成立三个课题小组进行研究推进，其中我公司综合车间的《锻造特色团队，助力企业持续发展》课题研究，不但切实推进了车间管理水平的提升，而且推荐到投资公司，受到好评。5.进一步加强质量管理，提高全员质量意识6---改。另外，公司还更换和补足了灭火器、消防栓、消防水带等消防设施，并且通过宣传板、宣传条幅等宣传方式增加了宣传力度，让全员都增强安全意识。（2）结合中烟公司管理评价体系的实施，健全了各项安全管理制度，通过了安全管理标准化的认证，并于2021年我们请来了市消防支队专家来公司为全体员工做了安全培篇二范例：维达KA工作总结和展望工作报告进入维达工作半个月了，通过这半个月的实习工作，对整个行业和市场动态有了更加深刻的了解，并不是只是停留在门外汉的角度了。下面谈谈我最近的工作总结，发现的问题以及解决问题的方法。这段时间，先后走访了华润万家世纪金源店，华润万家相府店，大润发天心店，大润发芙蓉店四家KA门店先对每家门店的基本概况。华润万家世纪金源店是这四家门店8---在本来就不是很宽敞的纸品区中更加相形见绌。门店课长对维达品牌重视不够，更加导致销量一直不见起色。我对我对门店所发现的问题做一下简单的总结1．单品数少，在视觉冲击力上明显输给竞品2．陈列不合理，在有