销售洁具家装年终工作总结范文（七篇）

销售洁具家装年终工作总结范文（七篇）第一篇范文：洁具销售年终总结洁具是指在卫生间、厨房应用的陶瓷及五金家居设备。下面就是小编整理的洁具销售年终总结，一起来看一下吧。洁具销售年终总结篇一范例转眼间，xx年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千，作为一个老员工在过去一年工作当中的表现，特别是业绩方面不太理想都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧。总结是一面镜子，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过在厂里和湖南的学习等等使自己深刻的认识到自己的长处与不足，困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思路，明确目标制定措施提供参考和保障。因此我做出以下总结：1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优点为公司出谋划策。2、不是很有激情，容易出现消极情绪。3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承担重担4、没有自信的主导着销售的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。总结xx年的不足，在201x年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造更多的收入。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的专业知识和经验，让自己做的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、网络，了解行业中的动态，掌握行业信息，不断拓宽自己的视野，不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。1、工作岗位职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细化。2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。以上是我本年度的个人总结，希望领导提出批评和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，朋友是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗！洁具销售年终总结篇二范例近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。销售经理述职报告范文我们起步虽晚，但我们要跑在前面!3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”3.调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。4.货款分离，变被动为主动。业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。5.改变待遇分配机制。工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。总结：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!第二篇范文：洁具店面如何开拓家装渠道？绝了!建材企业微营销找九正---杂货店时期2000--超市年2004--全渠道年家装市场份额越来越大，做好家装设计师渠道，对迅速提升品牌在当地的影响力，知名度，美誉度都很重要。二、为什么走家装渠道：1、市场的需要，国际趋势2、产品是跟国际市场同步的高档品;3、产品本身就特别适合设计师二次设计应用;4、使用高档瓷砖的顾客大部分都会请有资质的家装公司装修5、我们不做好家装渠道，机会就让给了竞争对手。建材企业微营销找九正更专业、成本更低，效果更好对业务员实行工资加奖金的办法，奖金主要跟业绩挂钩，根据实际情况定一个基本任务，完成基本任务后开始计提奖金上不封顶。每天要求写工作日记，每天要检查。看建材新闻，上九正建材网第三篇范文：卫浴洁具销售工作总结规划2021年工作总结及2021年工作计划在经济改革的大趋势下，2021年公司破除种种外部因素，从生产上为我们销售部门应对市场低靡造成的竞争乱像，紧跟市场需求变量，突出重点，克服困难，紧抓落实，为客户及公司实现紧缺品种带动库存产品的销售打下了稳定基础，对续往开来的2021年，与客户互信共赢、再创佳绩充满了信心。过去的一年，虽然达成了公司分配的个人任务，但在此期间成长大于喜悦。市场化日新月异的今天，做为传统制造业的一份子，今天的每一步都举步维艰。今天小目标的达成，应归功于公司资源化配置的及时调整，个人所做的工作屈指可数，公司成就了我们，我们也应该为公司做点什么！！！！在岁末年初这个新的起点，对2021年工作中出现的问题所反映出来的现象，及日常与客户对问题的沟通，结合个人所了解的市场情况，2021年区域市场计划如下：一．2021年各区域市场及客户情况1.山东区域：山东区域整体市场较为激烈，东边靠海，潮州产品7日可达，东边紧挨河南产区。临沂做为华东物流枢纽，货物云集，对产品的质量、产品更新速度、市场推广，依赖性较强。今年山东西部的聊城、菏泽城市发展进度较快，政府的新规及管制体现的比较明显。依据现有客户情况，大、中型工程项目客户难以拿到，问题主要集中在城市升级对工程类连体等相关配套设施的不完善，公司形象的树立和当地客户配套运作能力的薄弱。现有客户大多从事传统渠道的批发零售，但近年来随着物流和网商平台的快速发展，大数据云计算对目标客户图像更精准的广告推送，让传统客户猝不及防，渠道和零售受到双重打击。小客户经营规模逐渐缩小，略有规模的客户提升配套能力，新增中高端品牌项目。如青岛2021年初自办浴室柜厂，增加世冠威整体卫浴，但厂家配套能力不够，2021年6月在上海卫浴展中订购的维达整体卫浴。随客户到市场里了解，终端门店以前走散货，现在放散货像是开杂货铺，显得不专业，没销量还卖不出利润。就如客户所说：你只有带着客户、督促着客户一直向前走，他们才不会掉队，你自己跑的慢了，你就成别人的客户了。包括淄博的董波、济南的陈昌勇这些年轻的代理商们都走在了市场的前边。市场的核心还是产品，针对山东市场：一.对于现有客户情况，增加家装零售产品配套和新品研发比重，优化产品结构，充分利用潮州和洛阳的双边资源，推动传统老客户的转型需求。逐步推动终端店面专区建设，逐步增加局部区域品牌形象建设。传统渠道目前持续性投入大，市场执行难度高，短时间见效慢，受外界因素影响较大。二.细分市场增加销售渠道，增加系统化产品品牌。如针对城市升级，适应大、中型工程及政府工程的工程类产品组合和品牌、形象。三.依据山东区域网点和区域经济情况，组织带动客户，增加互联网运作，协同客户线上、线下同步转型。2.天津区域：目前有三家在做，分别为大寺镇的张铎、五金市场的任思庆和塘沽的李磊，张铎经营状况变化不大，属于保守型。任思庆到天津有五、六年，没有门店，但网络销售近两年增长趋势空间较大。天津和北京今年的共同点就是，难以一家独大，物流和网商平台正逐步打破传统地域式配送方式。体现更多的是新零售。3.东北区域：东北客户区域主要集中在辽东半岛区域，且客户依赖度不高。受当地经济和运输方式因素的影响，河南产区除工程类产品优势外，连体以潮州为主。且客户大多为老资历客户，市场占有率较高，综合分析，东北以维护好老客户为主，提高产品质量，优化工程类产品，增加客户依赖度。二.2021年工作计划1.从自身做起，严以律己，对市场推行的政策，应理解透彻快速执行。2.收集市场及各客户情况，及时与公司反馈，有针对性的推动核心客户开展区域拓展，从实践中总结经验和教训，要劳有所得。3.放平心态，工作积极主动，对新事物要敢于尝试，加强部门内部沟通。4.实践中学习网络运营，多向客户学习，协同客户开展线上推广。5.配合公司.客户及时做好周边配套产品建设，尽量满足市场需求。6.加强客户服务意识，对问题不回避，树立合作共赢的公司形象。展望2021年，在环保和产业升级的双重压力下，公司将负重前行，做为其中的一份子，前行的路虽艰辛困苦，但收获更多的必是成长和喜悦。程辉2021年1月3日第四篇范文：公司家装销售工作总结公司家装销售工作总结营销学里讲过这样一段话，