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独与世界不同中冶广州长岭居项目推广提报尚美佳·中国（深圳）中冶，拿地王，集众望前所未有的挑战登场必定非同寻常超强的企图心超越的姿态稳坐头把交椅不能仅仅着眼于萝岗要塑造全广州新豪宅标杆但。我们面临着严峻挑战在一个非传统豪宅板块周边均价两万的情况下本案最大核心难点：做珠江天河顶豪的价格区域价值？有抗性，兑现需时间地段?不具优势，市场不认产品力？豪宅标配，我有人也有自然资源。似乎是唯一选择如果按照广州传统的顶豪评判标准，看本案如果蛮干。客户会送你一句你自然再好，也值不了这个价吧？既然，按照传统价值评判标准，我们很难突围那，就打破这个固有的评判价值观对广州豪宅观念进行革新再定位What定位，到底是什么？一、LOGO底下一行话？二、定位是战略，是向南还是往北。是“农村包围城市”确立五官相貌，确立江湖地位，确立对敌战场三、定位等同于问世形象，指导问世策略Principle定位原則=马上“造场”一、笃定表达二、塑造地位BlankSpace定位=区隔。找到“空白”一、红海里，刺刀见红。蓝海里，没有竞争不和竞争者同日而语，不走寻常路，让他们眼红！二、站在买房人角度看自己，怎样让客群对我们另眼看待？ClassicCase定位，找对标，找方法，比拍脑门重要Let’sbegin定位，先要理清两个维度一、市场二、客群市场。行家面前，我们谈什么？EveryOnetalkingabout广州豪宅变迁史：依江而起，逐水而居随着珠江的蜿蜒而延伸，从滨江东到临江大道，从海珠到珠江新城，江景豪宅已成为广州豪宅的代言。无论二沙岛豪宅、滨江，还是汇景新城、珠江新城广州豪宅基本依托于江景资源从广州顶豪市场看：基本都是中心豪宅靠江的卖得更贵广州豪宅市场价格Top10：广州的别墅不少但是客户的选择面很少中心景观豪宅唯中心论TooTooSIMPLETooTooCROWD无论是广州的老钱还是新钱都拥挤在珠江两岸珠江富人区扎堆唯珠江论这就是广州的豪宅主流选择观Peoplesay对长岭居，他们说：“……”会不会觉得长岭居远？区域成交客户电访不会，长岭居这两年规划很好，很热。而且别墅之类的，就是要环境好更何况现在交通很方便，舒适度肯定比天河珠江那些好多了。萝岗绿地中央广场写字楼客户广州业内人士做豪宅，区域抗性还是比较成问题的主要的豪宅区还是在江边，长岭居还是属于刚需类区域。价格是最大挑战我们内部项目会这个项目，一定要看大势。广州珠江璟园、北京星河湾……如果拼房子，拼别墅，销售压力可以想象整座山都是你的，黄金屋就在山顶，能看到，花时间爬上去而已TargetsCustomer我们的客户，不是买过豪宅，就在买豪宅的路上有过豪宅置业经验，至少也是看过了不少豪宅名盘挑剔，懂行，懂大势，有眼光。明白自己想要什么，并愿意为之买单Totalsolution广州豪宅这么多年，市场&客户都是“中心滨江豪宅时代”其他对手，环境、密度、房子、院子、投资、配套、体量、便捷且保持距离、服务、品牌、邻里……没有谁能全部，一步到位，与其抗衡为什么是我们?MarketConsumer+东部山水新城，30Min天河东“在自然里掏几个凹槽盖房子”城市别墅绝版环境科学城、知识城做配套+500亿东进战略桥头堡城市大势本案的价值前三本案对比总结区域价值500亿打造广东东部山水智慧新城，国际生态示范住区城市价值15min天河，与CBD距离30分钟车程长岭居板块离主城有距离，但占有自然资源丰富的优势；传统豪宅板块扎堆珠江两岸，拥有天然的地段优势，虽然配套醇熟区域的升值空间有限。长岭居目前配套不足，但随着东部山水新城崛起在未来3年有很好的未来前景。产品与价格120—200㎡别墅，均价7.5万；180—200㎡高层均价4-5万超过周边两倍，区域内不存在竞品。全城格局下主要与传统豪宅版块江景豪宅竞争，价格基本不占优势。会所及配套会所、私家公园、东方意境园林，全屋智能化设置几乎豪宅项目都有会所、园林等相关配套，基本都是标配，只是规模大小问题。开发商品牌中冶众多开发商品牌进军萝岗，汇聚了全国知名的开发商如万科、万达、保利地产等。中冶在初到广州，无根之水的情况影响力有限。影响力不足人有我也有距离刚好生态资源最佳产品力足溢价也高其他特色1、超低密的舒适自然环境2、超大空间的舒适体验3、东方生活意境，还原建筑天性人无我有Market我们VS当下资源豪宅里的佼佼者当下引领长岭豪宅，一家独领当下城市豪宅里的低密王者Market我们VS1年内最耀眼的资源别墅2年内城市低密豪宅标杆3年+广州市场（不止别墅）的领头羊区域、交通、资源、配套、产品力、设计理念本案将是集合超前规划、超越传统、超级舒适为一体，是豪宅进化的新顶端是买家至新迭代的终极选择市场迭代的新顶端东部顶豪的崛起广州别墅市场的“分水岭”Market=我们为什么买我们别墅？WishList环境好√房子大√会所好√有面子√能升值√举家团聚√Consumer没完没了的置业选择（诱惑）只因为没有一家能满足客群全部所需，让他们不再看房，能“一步到位”奢适品居住品投资品收藏品我们VS=买家的终极换代一步到位，“一生一栋”别墅家庭的最后一次置业Consumer我们买家的终极换代一步到位，“一生一栋”别墅家庭的最后一次置业MarketConsumer+市场迭代的新顶端东部顶豪的崛起广州别墅市场的“分水岭”别墅家庭的最后一次置业广州别墅市场的“分水岭”MarketConsumer能说服吗？不是所有客户都会买单，我们必须找准对味的客户核心客户判断：来源一地缘客知识城、科学城世界500强巨子来源二潜在客来源三掠夺客天河、海珠等主城区具有国际教育背景的富二代牛奶场、珠江新城CBD新豪宅区的高净值人群以乔布斯、扎克伯格...为代表的成功人士为什么十年如一日穿同样的衣服？因为他们自信坚定宁要体验舒适，无需浮华装饰除了物质，他们需要精神层面关照需要文化的归属感，仍然需要体现归属感的东西来表现身份身份属性：世界公民多数是“世界飞人”，事业版图和置业版图遍布国内外他们有着强烈的民族文化自信心态上国际，骨子里中国世界的嘈杂丝毫不影响他们的判断内在坚定又自信，不于世俗为伍他们不墨守成规，引领时代步伐是各行各业的佼佼者性格特征：极度自信非常清楚自己想要的是什么，不为眼前浮华所遮蔽，看得清大势精神内涵：超然于世在文化和审美回归本土的趋势下对中国人文理想的不懈追求心灵净土独善其身，入世与出世道、儒、释文化的完美结合信奉健康积极的人生态度淡泊宁静的审美趣味超凡脱俗的人文生活方式他们是文化的消费者他们全球视野，追求精神文化层面的高贵他们游刃商海，坚守内心的喜好与品格超然心态与世界保持距离的知本家他们是：舒适级别最高的城市顶豪当下撑起东部山水新城，稳坐头椅当下城中十万户，此地两三家我们从物质给他们利益呼唤当下兼具交通便利与低密生态的顶豪全球都会顶舒豪宅物理定位：纯粹、极致的舒适居住体验大都会脚下的千亩自然更生动的说法，形象定位：超越当代beyond超越当今生活品位的都市山水静谧独善其身distance与世界的喧嚣保持最合理的距离悦为知己work东方意境园林，道法自然天人和一匠魂大宅mansion恪守中冶匠人本分，还原建筑的天性颠覆理念subvert颠覆南中国传统的8大健康价值体系极致舒适acme极致占有稀缺资源，纯粹生态低密享受时代焦点focus500亿东进桥头堡，站在时代的舞台7大顶舒价值不羡世界燕处超然SLOGAN：“虽有荣观，燕出超然”——老子这样的精神诉求必须找一个符号去表达燕子哲学的实质就是注意与人保持着一定的距离。品牌案名对于深耕南国的中冶置业而言，案名必须以品牌化运作的方式思考。结合长岭居山景资源和别墅院落的产品特点打造中冶南方逸璟系豪宅标杆。全盘案名中冶·逸璟山院MCC·MOUNTAINVILLN中冶·逸璟山院别墅组团案名高层组团案名整盘案名逸璟山院逸园逸璟山院璟园视觉表现超越传统超越市场超越土地传统豪宅视觉侨鑫·汇悦台珠江·颐德公馆帝景山庄爱群荟景湾本项超越传统，必须区隔传统的豪宅视觉风格，基于顶级奢侈品调性，以极具现代感的视觉符号，传达生活意境。前瞻国际案例创作方向：建筑形态/理念、命名、当地文化表现方式：英文案名或简单图形，国际、艺术、色彩中性综合结论：极简回顾中冶·逸璟山院站在全球顶豪之间一个品牌起势活动中冶初入广州，无根之水，无势可借以中冶南国布局为出发点十盘联动的品牌起势活动自我造势将“盛世系”、“逸璟系”两大标杆产品落地中冶南国圆梦品牌联动发布会广州、香港、珠海三地联动邀约媒体举行盛大发布会，结合外展场布点巡展户外自媒体炒作配合整案形象期：树立精神高度无论是别墅还是高层，必须建立区隔传统，超越当代的超高形象价值。PART1户外+接触点候车亭1候车亭2候车亭3候车亭4自媒体炒作配合别墅热销期：重塑产品价值必须表明立场，区隔传统豪宅不是跑量，而是惜售，有门槛为整体项目溢价站好岗PART2候车亭1候车亭3候车亭4围挡1围挡2道旗外围蔡国强的“天梯”60S超然世外—现场实景大型艺术秀引爆售楼处开放—1、一场真人秀2、一次全民话题传播—60S大型焰火艺术秀—与世不同的态度一步登天境自媒体炒作配合在微博上发起#60S超然世外#话题#与这个世界的喧嚣，该保持多远的距离##你脚下是凡尘，我脚下是自然##找寻一处超然世外的天境##60S超然世外##你是广州的富人，我是广州的贵人#内部书法大师礼献超然生活—王冬龄现场书法秀引爆售楼处开放—艺术展厅，书法家王冬龄现场表演高层顺销期：顺势量价齐升在别墅占位豪宅标杆新门类后高层必然成为哄抢的爆款顺利完成价量齐增的双重目标PART3一个8小时私山野趣生活场根据动线，进行布点就着山风鸟鸣，尝遍一方情味从行走中拾取，于自然中得到以食、行、野为设计理念让客户在愉悦之中停留8小时山顶会所（营销中心）|食养山房把会所打造、经营成为养生山房会所，提供食膳、养志调心、人文书房等服务，采用会员制进行圈层营销视、听、嗅、味、触五感体验，开放与半开放空间处处皆自由创作的风景寄于山中，自然、古朴、禅意的风格，熟悉的东方文人元素每一个角落都雅致虚实间多了更多对生活哲学的体现无论是“一间茶室”还是“一间书房”可以随处坐下，静心，运力悠闲地游于自然之间，天文地理之间顺势而坐自然生长学学书法、听听课，一个下午食就着山风鸟鸣，尝遍一方情味行就着山风鸟鸣，尝遍一方情味野捕捉生命本真，重拾生活本身一场“山顶盛宴”圈层营销形式：为老客户承办私人PARTY及接待，聘请专业的服务人员在山顶会所举办。达到邀约新客户的目的小结传播系统品牌/整案别墅：逸园产品中冶·逸璟山院案名定位语物理定位：全球都会顶舒豪宅形象定位：大都会脚下的千亩自然广告语形象期：不羡世界燕处超然传播策略超越市场的姿态，超然的精神高度重新定义豪宅市场，广州豪宅分水岭，刷新客户豪宅价值观树立别墅豪宅标杆，拉动高层出货，完成高溢价营销目标高层：璟园别墅：山院问世广州别墅就此收场高层：超然于世匠魂大宅传播推广铺排线5月8月11月中冶心，中国心整案形象期营销中心开放开盘别墅热销期高层顺销期不羡世界燕处超然山院问世广州别墅就此收场品牌整案形象超然于世匠魂大宅高层价值户外、接触点、候车亭杂志、微信户外、接触点、候车亭、现场围挡/道旗、微信户外、候车亭、蔡国强“天梯”大型艺术秀事件王冬龄大师书法艺术表演广告线策略线媒体渠道线事件活动线别墅价值“圆梦南国”中冶三地联动品牌发布会山顶盛宴圈层营销及拓客活动“食养山房”山居体验馆开放