年底党建工作总结范文要点会议记录（十篇）

年底党建工作总结范文要点会议记录（十篇）第一篇范文：党建工作会议记录2009年4月28日，行政执法局在三楼会议室组织召开了党建工作座谈会，全体党员参加了座谈会。现纪要如下：会议认为：为加强我局党建工作，充分调动和发挥我局党员的积极性和主动性，成立了党员活动中心，还组织开展了一系列慰问党员活动。虽然我们在党建工作中做了大量工作，但由于年龄结构、文化层次、思想状况参差不齐，为党建工作、党员活动的开展带来了一定的难度。从整体情况看，我局党员的思想状况、精神面貌是良好的，特别是在城市市容市貌建设中做出了积极贡献，为地区经济社会发展和社会政治稳定发挥了积极作用。但由于以上原因的存在，使其部分党员感觉不到党组织的温暖，党性观念不强、带头作用逐步弱化。因此，做好党建工作，切实解决好党员反映的问题，真正发挥党员的先锋模范带头作用就显得尤为重要和迫切。会议强调：一、切实加强我局党组织的自身建设。党的基层组织建设是党的全部工作和战斗力的基础，党支部作为党的最基层组织，要表现出党的先进性和充分发挥战斗堡垒作用，一是加强党支部的硬环境建设。解决部分党支部无办公场地、无活动经费的现象。二是加强对班子的培训和管理。组织班子成员不断加强科学文化的学习，学习市场经济知识、现代科学技术知识、现代管理知识、法律知识等，不断提高科学文化素质，引导班子成员学习马列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想，努力提高班子整体的理论水平和运用理论解决实际问题的能力。二、不断创新党员教育管理的方法。针对拆迁党员的不同特点，党组织应以大党建为着眼点，分类别分层面，采取不同的方式，进行教育管理。主要应从政治、思想、生活上关心他们，依据他们的所想、所盼、所需进行教育管理。从实际出发，因人制宜，发挥其职业特长，让他们在工作中发挥先锋模范作用。通过逐步完善楼道党员公示制度、在职党员登记制度，党员志愿者制度等等，从而引导他们在社区建设中发挥示范带头作用，努力改变党员管理中的断层现象。第二篇范文：销售年底工作总结要点销售人员带着一年来辛苦耕耘的成果、结果或者是“后果”，迎来了新的一年。对于销售人员而言，不是需不需要总结的问题，而是要怎么总结的问题！下面小编就为大家整理了销售年度工作总结的要点。希望能为大家提供帮助！要点一：目标完成情况这里所说的目标，包括销售目标，但不仅仅局限于销售目标；还包括品牌目标、利润目标、渠道目标、管理目标等等。当然，首先销售人员达成目标是第一位的，分为销售量和销售额。如：分产品的销售目标达成比例，基础产品、利润产品、形象产品、阻击产品是否分布合理；分市场、分渠道、分经销的目标达成情况，为什么达成，为什么完不成，都要做全面的分析。通过这些分析，销售人员就可以看出来一年来哪些产品是主力；地区、渠道和经销商数量、总体销售情况；终端覆盖，有效终端店数量，对整体市场状况有一个较为全面的掌握；同时也可以看出我们的弱势在哪里，哪些渠道、地区、产品是我们的软肋。对于销售人员而言，业绩是第一位的，但除了销量，我们的过程管理和团队管理做得如何？对于品牌的培育和推广花了多大的力气，从长远来看，这些是市场健康、持续发展的根本所在。综合目标完成好，下一年度市场开拓、维护的压力自然少很多；产品、渠道和团队的稳定也是销售持续增长的最好保证。更为重要的，对一个销售增长快，市场容量大的区域，在市场费用投入和支持力度上理所当然会大很多。因此，这是一个循环系统，先把基础做好做好了，才能良性循环。要点二：费用分配及使用情况完成销售目标，需要有各种市场费用的投入。销售人员要知道在哪一块花了多少钱，为什么要花这个钱，花了这个钱的效果如何？跟销售人员相关的费用或者销售人员能够直接申请、执行的费用有渠道费用（经销商和中间商）、终端费用、人员费用、促销费用、部分品牌推广和消费者公关费用等等。对于大众消费品而言，基层销售人员抓住渠道费用、终端费用、人员费用和部分活动的费用基本上可以知道费用的流向以及产生的效果。很多时候，我们就习惯于这么花钱，并不会去专门分析这些费用的投入和产出比率，也就是说，投资回报率有多高？再有，费用是花了，也合理，但执行的情况怎么样？有没有真正的落实到市场，这很值得关注。再好的方案，再多的费用，如果被截留，被改变用途，都将使效果大打折扣。要点三：一年中主要完成的几项工作一年中主要做了哪些事情，其实销售人员一年做的千百件工作，对区域市场最重要的、真正产生效果的可能就是几件事情。很多事情都是为了做成这几件事情或者一件事情所做的基础工作。如完成了老产品的更替，新产品成功替换老产品并成功上市；大型的路演活动；完成了经销商的调整和区域划分；帮助经销商开发下游渠道；做样板市场；团队架构调整、培训；考核激励方案的优化。一个年度，市场上可能会碰到以上的几件事情，也可能更多，但主要的工作无非还是几项，其他的工作在主要工作难点解决之后，可以迎刃而解的。要点四：市场存在的主要问题第一是企业自身的问题。企业自身问题分为销售人员能够解决的问题、还有就是要向上级反映的问题，最后是需要忽略的问题。能解决的问题，如区域规划问题，市场管理问题，过程管理问题，经销商管理等等，向上反映、建议也可以解决的问题，如产品问题、质量问题、组织架构、团队成员问题。最后是解决不了的问题，如品牌问题，利润分配、传播问题等等。我认为，销售人员一定是市场的第一负责人，在产品和价格一定的情况下，不但要让货物到达渠道，更要讲产品销售到消费者手中。第二是主要竞争品牌（产品）分析。竞品的存在，虽然短期之内会带来竞争的压力，市场份额会被竞品抢走，但长期来看对市场有有好处的，可以让企业不断追求进步，提升服务水平。一般来说，对快消品而言，成熟的行业及市场上会有1-3个主要竞争品牌，其中会有1个市场的主导品牌，主导品牌销量，但地位稳固，要想做大，长远来看，一定要分食其份额，同时也做大了市场，加多宝、王老吉虽然表面上打得死去活来，但都是“战争”的受益者；大其余2个左右品牌可能会是我们首先要抢量的，做到老二，才有资格去跟老大竞争。主要分析产品的结构、渠道结构、模式、消费群，价盘设计、利益分配、组织结构、团队构成、宣传促销活动。其中最重要的先找到你的第一对手，谁是你的对手，这太重要了，最简单的判断标准是：至少大家的价格在同一水平线上吧。接下来是产品线，价盘、渠道及利润分配，做一个详细的SWOT分析，找出问题所在。第三是消费者分析。你的目标消费者是谁，他们的年龄分布、购买心理，购买方式，他们何时、何地购买，这就决定了我们要采用什么渠道、什么推广和传播方式。区域市场的传播和宣传也是品牌的一大目标。消费者的购买行为、心理以及购买地点讲决定我们的渠道模式和终端的布局。如：加多宝之所以完胜广药，是因为加多宝深知饮料行业的本质，不是不要广告进行传播和忠诚度的塑造，但真正的决定因素，是渠道和终端决定成败。广药将主要精力放在跟加多宝比广告投放，无疑是舍本逐末。事实证明加多宝的策略是成功的。要点五：实施策略评估一年中，该市场的主要策略是什么，如产品策略——产品的档次感不够，需要在品牌上进行提升；产品组合单一，难以支撑多渠道的运作等等，都需要做全面的评估。老产品运作多年，价格穿底，渠道推动的力度很弱——不是卖不动，而是不愿卖，这就需要新产品的替换。价格策略：价格并不是越低越好，不论大企业还是小企业，都一样，简单的说，要给渠道留出足够的利润空间，否则，不借助渠道的力量，小品牌怎么能跟大品牌竞争？渠道策略：渠道模式是什么？采用大客户制还是小区域独家分销，还是帮助经销商先直供终端，然后再打通分销网络??这些都需要根据市场状况和企业实际情况进行分析和判断。分析目前的渠道模式是否合适，是不是最优的选择，以及如何进行优化。最后是宣传，包括推广和促销两个方面，传播的目标消费者精准吗、促销活动设计有吸引力吗、能够达成宣传和促销的目标吗？要点六：下一年度目标和主要策略下一年度的销售目标根据公司当年完成目标数量或者销售额，结合市场竞争情况，做出一个预估，经过高层讨论，最后形成一个总体的目标，如销售额、销售量目标、品牌目标等等。然后按照区域进行分配。一般而言，这个目标没有商量的余地，但目标分配下来之后，是可以争取一些政策支持的。如：人员、物料等，需要多次沟通和争取。主要策略是在公司总体策略和政策的指引下，制定有针对性的市场操作策略，力争做到跟公司总体的营销战略相吻合；同时最好具有一定的个性化。每一个市场都有特点，决定一个区域市场的关键点一般就是几点，按照营销组合进行分析，再看区域的架构和团队构成，最后看竞品的现状和消费者情况，只要细心分析，一定可以找到市场的突破策略。销售人员必须知道最好的办法一定不是一成不变的，而是“一地一策”的不变与变的结合。以上工作总结的6个要点，你get了吗？第三篇范文：党建工作年度总结会议记录2021党建工作情况会议XX乡下辖18个村委会，总人口4万多人。全乡现有党员929名，30个党支部，其中非公企业党组织5个。2021年，全兴实现工农业总产值26.4亿元，比2021年增长14.9%，其中工农业产值23亿元。国地税总收入2419万元，比2021年增长63.5%，农民纯收入9050元，比2021年增加1070元，比增13.4%，全年完成固定资产投资12000万元。XX乡2021年获得市级“文明乡镇”，XX村2021年获得省级文明村。一年来，在县委的正确领导和县委组织部的指导下，我乡基层住址建设工作紧紧围绕县委和乡党委的工作大局，坚持以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，深入学习党的十七届五中全会精神，以建党90周年为契机，开展创先争优活动为抓手，紧扣“组织创先进、党员争优秀，群众得实惠”的目标，深化党的建设“三级联创”活动，用于创新，大胆探索，进一步加强基层党的建设和基层民主政治建设，有力推动了各项事业的发展。一、2021年党建工作情况（一）、优化基层管理体制，发挥党组织的领导核心作用。一是优化党组织体系。建立健全了乡、村两级党建工作网络，形成乡党委各成员牵头抓，部门配合抓，村具体抓的工作格局。二是健全区域化党建工作机制。将基层党建工作向包村领导、驻村干部延伸，向各个领域渗透，增强纵向和横向的联系，促进了不同行业、不同单位的党组织相互沟通信息、相互交流经验，实现了资源共享、优势互补。（二）、优化典型育推机制，深化创先争优活动。一是抓宣传活动。利用村党务公开栏、宣传栏、专题晚会和宣传车等平台，开辟学习创先争优活动主题、专栏、专版，在主要街道、主要路段等悬挂宣传标语，大力宣传创先争优活动的重大意义和目标要求，宣传好做法、好经验，营造开展创先争优活动的浓厚氛围。二是抓分类指导。针对我乡支部类型多，党员结构复杂的特点，结合当前最需要党组织和党员发挥先进作用的问题，如，机关党组织围绕“践行科学发展观，提升服务水平”；农村党组织围绕“完善制度，服务农民，建设和谐新农村”；非公企业组织围绕“加强支部建设，服务职工群众，促进企业和谐发展”等。（三）、优化基层干部队伍素质，提高党建工作水平一是抓选配。对村级两委班子，采取交流、异地选拔、公开招聘等措施，先后将5名有事业心、责任感强，熟悉基层工作，有丰富实践经验，优秀年轻的大学生村官调整充实到了村级班子中，进一步优化了村级两委班子结构，为提高了基层党建工作水平提供了组织保证。二是抓培训。乡党委把村级干部队伍的培训纳入年度工作计划，利用村级换届选举举办业务骨干培训班，加强岗位责任和业务技能培训，每年分别举行专题业务培训班，不断提高村级干部业务能力。并组织县委组织部举办的各类培训学习。（四）、优化基层硬件建设，发挥阵地作用乡党委按照“以点带面，整体推进”的思路，不断加大基层硬件设施的建设力度。一是狠抓示范村阵地建设。要求示范村创造条件建设规范的办公场地。做到有学习活动室、有规章制度、有宣传标语、有主题活动等。二是完善基层问题设施建设。各基层根据自身实际，积极争取上级单位的支持，加强村民读书、阅报、健身、文艺活动场所建设和文化活动中心建设。XX乡党建办2021年1月4日第四篇范文：党建工作专题会议会议记录