新型建材销售工作总结范文（七篇）

新型建材销售工作总结范文（七篇）第一篇范文：新型建材企业工作总结全力以赴攻坚克难保持企业运行正常化——新型建材公司2021年度工作总结2021年，在集团公司正确领导下，以总经理****为首的新经营班子紧紧围绕年度生产经营目标，带领全司员工积极应对县内房地产建筑市场疲软、产品需求量急剧下降、应收账款催讨艰难、资金周转压力巨大、周边同行不正当竞争等一系列重重困难，充分发扬踏石留印，抓铁有痕的工作精神，不断磨合、适应新常态下的建筑市场的新形势，全力以赴、勤勉工作，有力的保证了公司生产经营正常化运行，取得了难能可贵的业绩。现将一年来工作总结如下：一、主要业绩完成情况1、销售业绩：全年实现销售收入***万元，其中加气砖实现销售***万元，灰砂砖实现销售***万元，干混砂浆实现销售***万元。2、生产业绩：全年累计生产加气砌砖***万M3，灰砂砖***万块，干混砂浆***吨。3、新“年产20万吨干混砂浆生产线”试生产运行正常。4、基础资料：完成加气砖、灰砂砖产品认定证书换证及干混预拌砂浆备案工作，保持资质持续有效；完成公司63.5亩土地指标手续申报；与墙改、财政、经信等业务主管部门对接相关政策扶持及2021年度项目激励基金等。5、基础设施建设：完成锅炉房水膜除尘改造、加气砖车间球磨机地基加固、生产区北围墙内墙地面改造。6、全年安全生产无重大事故发生。二、主要工作措施1㈠内拓外展，灵活营销，销售区域不断拓宽1、突出销售重点。针对县内建筑市场下滑，产品需求量大幅下降，货场库存品积压较多的实际，及时调整营销工作思路，将销售工作重心前移。一是变被动等市场为主动跑市场，立足县内市场，瞄准县外市场，以点带面，以面促片，通过销售人员找代理商，代理商找客户，客户找客户的形式，新增***、***、***等客户10家，其中与江苏南通六建建设集团有限公司成功签订滨海兴罾新城工程项目1.2万吨干混砂浆供货业务，新增销售300余万元，此次业务是公司积极开拓外围市场、首次将干混砂浆产品推向县外一次有益尝试；二是实行以销定产。根据客户需求量提前做好计划安排，灵活组织生产，尽可能的减少资金占用和库存积压；三是结合市场行情变化，制定和完善了《***公司营销人员销售业绩考核提成方案》，激发销售人员工作热情。2、借助载体做好新型墙材推广。一是借助政策，向建筑单位广泛宣传使用新型墙材是国家倡导的、符合国家政策的绿色、环保、节能产品，累计发放产品宣传手册300余份，以此提高企业知名度；二是借助政府，5月份，县住建局领导带领县墙改办、县散装办负责人亲临公司就推广公司新型墙材工作进行现场调研，分别从规划设计源头到施工现场督促等方面落实推广措施；三是借助市场，公司****等一行多次亲临市场前沿，组织市场调研，多渠道掌握市场动态、产品价格走势和客户需要意见，迎合市场需求，制定更加切实可行的销售策略。3、加大应收账款催讨力度。一是定期组织召开销售工作专题会，及时通报销售收款过程中遇到的问题，相互通气，资源共享，对症下药；二是加强对陈欠货款催讨，按累欠金额和难易程度进行分类，一户一策，突出重点，对都市1号工程欠款根据***债权登记公告完成债权登记、对***启动法律程序，**采取以房抵款等形式追讨；三是对一般客户实行现金交易，2缓解资金周转压力。4、强化售后服务，提升公司形象。做好全方位售后服务，满足客户合理需求是提升企业对外形象和竞争力的根本保障，为服务好****工程项目，公司专门组织生产、技术、运输、销售相关人员召开专题会议，确保各项服务工作落实到车辆、人头。㈡精心组织，狠抓落实，生产经营转入新常态由于市场原因，公司生产基本处于待产状态，3月底，集团公司筹建搭配的新经营班子受命于企业困难之时，义无反顾的挑起了***生产经营发展的重担，只用了3天时间就恢复了生产，从此**公司开启了新的发展征程，在大家的共同努力下，三条生产线年实现生产加气砌砖***M3，灰砂砖***万块，干混砂浆***吨。1、稳定人心，维护生产经营秩序。一是认真开展思想教育活动，通过印发“公司是船，我在船上”等学习简报，增强员工热爱企业、热爱岗位的责任感，珍惜来之不易的工作平台，营造“***是我家，发展靠大家”的良好氛围；二是加强沟通，营造和谐的工作、生活环境，对双向选择重组中落聘的近30位员工进行疏导，按规定给予经济补偿，使他们充分认识对公司不得已而为之的做法给予理解和宽容；三是宣扬生产中涌现出的先进分子，使员工学有榜样，赶有目标，调动全员工作积极性；四是关爱员工，分别在中秋节、高温季节为员工发放福利和高温津贴，及时送去矿泉水、绿豆茶等防暑降温用品，增强员工归属感。2、强化生产管理，提升技能水平。年初，根据各车间产品特点，制定出台了12项有关《产品质量及成本考核暂行规定》，8月份，又印发了《生产中出现问题的处罚规定》，进一步对员工日常操作行为进行规范和约束；通过传、帮、带以及走出去、请进来的方式，对车间员工进行岗位操作技能方面的培训，使每个员工都能较好地掌握本岗位的应知应会基本知识，3提升操作技能水平，对本岗位的工作做到能够得心应手，应用自如，在此基础上，班产量由去年的每班次6釜达到今年每班次7釜，为公司生产指标的完成提供了有力的保证。3、强化设备管理，做好日常维护保养。今年以来，公司努力在提高设备利用率、运转率上动脑筋，想办法。一是根据加气砖、干混砂浆，灰砂砖车间等机械特性，制定了《各车间设备保养管理规定和合理的保养计划》，对设备出现重大故障隐患做到早汇报、早请示，在不影响生产前提下，与车间协商安排合理时间组织抢修，最大程度满足生产对设备的需求。二是做好设备技术改造，实现降本增效。年初，干混砂浆新线试产，由于设备设置不合理，导致烘砂产量上不去，各溜管堵塞严重，经与厂家及时沟通，改造，调试，终于达到生产要求。加气车间制浆池减速机三天两头坏，维修成本持续攀升，经过认真查阅资料和多次调试，终于使此减速机运转率进入正轨化。加气车间球磨机基础开裂，齿轮正面磨损严重，换一套齿轮要五、六万元，最终在加固地基稳定基础后，将齿轮正反面对调安装使用，既及时恢复生产，又为公司挽回不必要的经济损失。4、严格质量管理，筑牢质量检验防火墙。质量是企业赖以生存的基石，是企业长远发展的重要保障，是提升企业品牌综合竞争力的核心。在年中时，公司制定出台了《产成品破损率管理办法》，加强了场地库存和运输过程及到工地卸货的各影响产品质量的后续环节管理，特别是对场地破损及工地卸货破损两项建立了报损制度，有效控制破损率和堵绝工地乱扣减数等不当行为发生，对确实存在质量问题的批次产品追根究底，一查到底。一是把好采购源头质量关，组织人员到原材料供应企业现场参观和了解，并按照国家标准在公司试验室能力范围内进行按批次检测，特别是对石灰，做到每车必检，尽量把影响产品质量的源头控制到位；二是提升员工质量把关意识，加强过程控制。要求各岗位员工必须按照岗位职责的要求，做4好本岗位的质量控制，对遇到的一些质量问题，认真分析产生的原因，并及时组织人员攻关落实解决措施，如在进釜过程中，一度产生碰釜，既影响产品外观质量，又因砌砖倒塌造成破损和浪费，后通过改造进釜小车解决了这问题，减少了企业的损失；三是加强对产成品的检测，按国家标准规定的试验方法对成品进行检测，不省略步骤，不别出心裁的进行检测，随时掌控产品质量的动态，为稳定产品质量，选优工艺配方提供科学依据。㈢警钟长鸣，排除隐患，安全管理工作有条不紊安全是企业最大的效益，我公司三条生产线机械化程度高，每个操作岗位都和来无影去无踪的电以及高温、高压、运输车辆打交道，安全工作尤为重要。时刻注重安全工作，时刻绷紧安全之弦，时刻保持清醒头脑，时刻保持高度警惕，是做好安全管理工作的基本要求。只有人人树立“安全为了生产，生产必须安全”的思想，常怀警惕之心，常思安全之策，常存敬畏之念，形成人人讲安全，事事为安全，时刻想安全，处处保安全的氛围，才能促进企业的长远发展。1、加强安全培训，提升安全意识。年初与各岗位员工签订了《安全生产责任状》，增强全员安全责任感；5月份，组织全司安全管理员参加县安监局进行的安全资质培训。6月份，以“安全生产月”活动为契机，组织对全司员工上了堂安全教育课；日常加强安全操作规程的学习，做到班前进行安全技术交底，班中跟踪监督，杜绝违章指挥，违章操作现象的发生；做好特种设备岗位培训，及时安排锅炉、压力容器等特种岗位人员参加职业复训，特种作业持证上岗率100%。2、加强安全检查，及时排除隐患。坚持日常检查与定期检查相结合，节前检查与专职检查结合，特别是对特种设备、高压、高空、高温、特种车辆的检查，确保安全检查全覆盖，不留死角，不留盲区，对存在的隐患及时落实整改，定人、定责、定时间，并及时做好隐患排查上报工作。公5司多次组织专项安全培训教育及节约能源专题会议，要求在保证生产，确保安全的前提下，节约能源消耗，进煤厚度由原来的13cm降到现在的8cm，蒸压釜保压时间也降低了半小时；先后对锅炉房水膜除尘设施进行了重建改造、对锅炉操作台屋面彩钢瓦、老干混生产线屋面分别进行了修缮；加强夜班现场安全管理，时刻提醒员工，把安全放在首位，同时抓好重点岗位安全有效监控，确保安全工作环环紧扣，步步到位。㈣强化基础，综合发展，企业管理水平不断提升1、坚持服务为先，发挥纽带作用。一是加强企业文化建设，通过各种形式将公司领导的理念、意图、精神贯彻到位，工作要求落实到位。一年来，出台各类行政文件48件，编发**简报11期，宣传栏板报6期，上报集团公司宣传报道6篇，为宣传公司、鼓舞士气，促进员工转变观念、素质提升起到了较好的效果。2、搞好外联工作，树好形象。完成市、县散装办和墙改办以及质检部门对公司的产品和试验室的检查，产品抽检合格率达100%；完成加气砖、灰砂砖产品认定证书换证及干混预拌砂浆备案工作，保持资质持续有效。完成省经信委组织的“2021年度省工业和信息化产业转型升级”、“省级散装水泥专项资金”和县经信委组织的工业企业激励资金材料的申报工作；按照县现代服务园区管理委员会要求就公司剩余土地相关报批手续办理进行完善并已上报省政府待批，目前正着手准备土地挂牌前期手续的办理；配合律师做好***案的诉讼、上诉材料收集、****上诉材料和泰州华建工程机械公司借款案申请强制执行材料的报送工作；配合车管部完成原公司雇用驾驶员****交通事故处理调解工作；根据集团公司要求完成5辆公务车辆改革。3、以人为本，抓好人事管理。根据公司统一部署，对近30位富余岗位人员离司手续办理，妥善处理劳动争议16人，为24人办理了用（退）6工手续和社保的退（参）保手续，为36人办理了养老保险册和社会保障卡网上信息材料报送；与65名员工新签订了《劳动合同》和《劳务合同》，对全司在职员工档案实行微机化管理，为26名员工购买了团体意外伤害险；完成公司2021年度劳动保障年审和2021年度社会保险基数申报工作。4、做好后勤保障。在考勤方面，每月对考勤情况做好汇总统计并公布上墙，接受大家的监督；食堂管理重点关注食用品采购质量、用餐环境、清洁的把关；根据人员变化，及时对员工宿舍和干部宿舍进行重新组合，共誊出宿舍4间，减少资源浪费；定期会同生产做好用电抄表工作，并编制报表报财务扣缴；在环境管理方面，做好日常清洁卫生工作，定期对办公区花草盆景进行更换，对草坪进行修剪，对生活区垃圾池及时清理；先后对加气车间后檐区域杂草、废弃物、建筑垃圾进行清除、整治和平整；对制浆罐上方的屋面上的长期积压的水泥进行清理，为员工营造一个好的安全的工作、生活环境。5、加强财务管理指导生产经营工作。一是强化产成品出入库管理，针对公司产成品出入库存在账目与实物不符现象，制订出台了《产成品出入库流程管理》；二是完善财务体制，制订印发了《***公司财务管理规定》，使公司财务工作从此有章可循，有据可依；三是积极配合集团做好对公司的外部审计、评估和尽职调查工作。6、强化运输管理，满足客户需求。一是严格按照客户供货要求，及时、快捷的将干混砂浆、砂浆罐运输到客户指定地点，全年无一起耽误客户用货的现象；二是针对砂浆业务量下降实际，造成部