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项目合作建议书中原.森拓普我们的市场是怎样的?我们物业该怎样定位?该怎样细分我们的蛋糕?中心城我们的团队我们需要了解文化产业我们对项目的一些其他建议森拓普企业顾问(深圳)有限公司CentaProInternational(Shenzhen)Limited森拓普顾问有限公司CentaProInternationalLimitedMemberofCentalineGroup中原集团成员Retail&InvestmentCentaPro2005年1月CentaPro主要服务范围CentaPro商業策劃顧問主力及半主力店招商代理一般零售招商代理商业客户代表商业项目招商商業招商顧問商业市场分析定量及定性分析商业项目初步概念及定位业态规划分布商户组合建议市場推廣服務建议合适市场推广程序统筹传媒宣传广告及活动商业策划顾问1.商业市场分析服务范畴:CentaPro消費者調查零售商調查竞争者分析人潮量分析2.定量及定性分析市场供需分析市场潜力预测市场租金分析营运现金流量分析投资报酬率预测预期目标设定市场分析商户租金承受评估建立初步开发方案初步业态业种组合初步效益评估最佳商场定位计划3.商业项目初步概念及定位4.业态规划分布5.商户组合建议连锁店设店区位规划设店成本效益分析商业招商顾问1.主力及半主力店租务代理服务范畴:主力商店名单研拟主力商店软硬件设施需求规划建议聨络拜访主力商店,进行初步洽商带看基地及说明设店位置及图面检讨沟通、租赁条件之谈判协商(租金、租期、押金、管理费、调幅等)CentaPro2.一般零售租务代理招商说明资料制作联络拜访目标商户,进行初步洽商设店位置及租赁条件之谈判协商CentaProCentaPro部份现有客户餐饮CentaProCentaPro部份现有客户餐饮CentaProCentaPro部份现有客户影音数码CentaProCentaPro部份现有客户娱乐CentaProCentaPro部份现有客户生活品味商业招商顾问服务范畴4.商业项目招商编写招商手册及租户手册制定租赁合同广告宣传及记招制定招商策略金光華廣場CentaPro3.租户代表清楚了解相关零售商及其行业之要求配合发展商的发展策略搜寻合适的零售商增值服务,如:商圈分析、申请相关牌照:華潤萬象城I期地下商城规划市场推广服务1.建议合适的市场推广程序服务范畴:CentaPro开业前市场推广项目形象推广公关制订推广活动预算2.统筹传媒宣传广告及活动广告宣传统筹记者会项目外墙广告设计CentaPro的强项A.单点联络模式CentaPro中原(中国)及香港中原客户CentaPro的强项B.对香港及国际零售客户的了解,掌握重要决策者之人脉关系选址之要求零售商经营及行业状况拓展策略物业服务的基本要求发展趋势付租能力营运模式及财务估算C.借助强大而广泛的中原网络零售商铺是广泛性的及逐步渗透至二线城市=中原具优势盘源及人力资源=中原具优势CentaProCentaPro部份服务记录CentaPro深圳金光华广场人民南路和嘉宾路交界深圳市金光华实业(集团)有限公司层数:地下3层?地面7层总建筑面积:约120,000平方米项目背景金光华广场乃深圳罗湖商圈最大型之国际级购物商场,为深圳居民提供一站式购物、娱乐、饮食及商业服务广场无缝连接国贸站地铁月台整个项目建筑设计由艾克特托尼克美国有限公司负责主动性CentaPro获委任为金光华广场的联合租务代理我司为金光华广场招商期间进行一连串公关宣传活动,包括于香格里拉大酒店举行的招商成果记者招待会结果我司在6个月内成功引入香港著名零售商主要包括Anteprima、AtsuroTayama、F.C.K.、C.K.Underwear、WalkerShop、Callaway&PearlyGates、Starbucks、H?agenDazs、PorkChop&Friends、Mannings、富临酒家、海皇粥店等CentaPro部份服务记录CentaPro深圳万鑫五洲风情Mall龙岗区龙岗镇(深惠公路旁)深圳市鑫业投资有限公司层数:4总建筑面积:约111,500平方米项目背景深圳万鑫五洲风情Mall乃龙岗区最大型购物商场之一,此旗舰商场目标为龙岗区居民提供一站式娱乐、饮食与购物商业服务整个项目建筑设计由新加坡甲艺建筑设计院负责主动性中原获委任为万鑫项目的独家策划及租售代理万鑫商业城以五洲风情Mall为中心,除第一商圈龙岗区外,其商业辐射地带亦包括东莞、惠州及惠阳市等地域为增强万鑫商业城的招商吸引力,我司于项目前期开发阶段进行一连串公关宣传活动,从而协助主力店招商结果我司在6个月内成功引入大型日本百货公司吉之岛(Jusco)作深圳万鑫五洲风情Mall之主力店租户。吉之岛总承租面积高达约24,200平方米,预计明年10月初正式启业现展开第二阶段招商活动,包括家电、休闲、餐饮娱乐等半主力店招商。CentaPro部份零售租务项目CentaPro万宁Mannings服务地点:广东省服务范围:租户代表–搜集现有所有合适地点,根据其选点要求,筛选其中合适据点,并与业主谈判。服务结果:成功于深圳两大商场–金光华广场及万象城洽商店铺。星巴克StarbucksCoffee广东省租户代表–搜集现有所有合适地点,根据其选点要求,筛选其中合适据点,并与业主谈判。成功于深圳金光华广场洽商店铺。服务地点:服务范围:服务结果:CentaPro部份零售租务项目CentaPro惠康超级市场WelcomeSupermarket服务地点:广东省服务范围:租户代表–进行前期定量市场分析,建议进驻中国设点策略及筛选合适据点。WalkerShop/HOSOPlace服务地点:香港及广东省服务范围:租户代表–搜集现有所有合适地点,根据其选点要求,筛选其中合适据点,并与业主谈判。服务结果:成功于香港及深圳金光华广场洽商店铺。CentaPro部份零售租务项目CentaProFashionCommunityKitterick服务地点:广东省服务范围:主要针对深圳地铁沿线物业,与合适据点的业主谈判。服务结果:成功于深圳金光华广场洽商旗舰店。我们项目的我们项目的方向在哪里????深圳文化产业龙头我们的团队我们物业该怎样定位?该怎样细分我们的蛋糕?中心城文化产业是怎样的?我们的市场是怎样的?1、我们需要了解文化产业是什么?2、我们需要了解深圳文化产业是怎样的?我们对项目的一些其他建议我们需要了解文化产业是什么?文化产业是怎样的?“文化产业在全球范围都是一个新兴产业。”包括广告业、建筑艺术、艺术和古董市场、手工艺品、设计、时尚设计、电影和录像、交互式休闲软件、音乐、表演艺术、出版业、软件和计算机游戏、电视和广播等13大类。在全国相对领先呈现多元化、市场化、规模化我们需要了解深圳文化产业是怎样的?文化产业是怎样的?政府大力扶持发展,发展迅速结论1、文化产业在现阶段是一个新兴产业,本项目可以乘此趟首班车快速启动品牌效应,占有市场高分额。2、深圳的文化产业目前发展走在全国的前沿,为作为深圳乃至全国文化产业MALL的本项目提供了广阔的市场空间和机会。3、本项目的开发商发行集团是目前深圳文化产业三大巨头之一,强大的实力和开发经验,为项目奠定了夯实的基础。文化产业是怎样的?我们的团队我们物业该怎样定位?该怎样细分我们的蛋糕?中心城1、我们需要了解我们的商圈是怎样的?2、我们需要了解中心区周边有什么?3、我们需要了解项目周边有什么?2、结论我们的市场是怎样的?我们需要了解文化产业我们对项目的一些其他建议我们了解市场的方式是瞎子摸象吗?不是!我们运用的是专业系统的科学方式南山区罗湖区第一商圈——中心区总用地400公顷,总建筑面积740万平方米;居住人口77000人,工作人口26万人,总计人口34万人;主要为较具购买力的中高层次工作人口及市民;中心区诸多标志性项目将成为吸引国内外游客的旅游景点,具潜在消费力。第二商圈——以项目为核心辐射半径十公里内的范围约有95万常住人口,是深圳市面向中高收入阶层市民的住宅集中地,人口结构呈高收入,高文化,高密度的特征;项目开业时将拥有269万较具购买力的特区人口庞大市场潜力;地铁与香港连通后,作为连接地铁的大型购物中心,具有吸引香港消费者的潜力。我们需要了解我们的商圈是怎样?本项目我们的市场是怎样的?莲花山是邓小平塑像为主题的休闲旅游景点,也是深圳八景之一,每年都有各种主题的活动在此举行,如清明节的邓小平纪念日、六一儿童节、五一节等都有事业单位、学校、民间团体组织活动。椐有关数据统计,04年五一当天就有近20万人次游览莲花山;六一期间近10万人次(主要是青少年);其他时间还有不同类型的团体(如RO自由团体组织风筝比赛等)。。。不完全统计全年莲花山的日人流量达到9000人次。而且莲花山的两个主入口就在本项目的北面,未来此些人流也是本项目的主要客户群体之一。本项目市民休闲娱乐景点高档住宅区高档写字楼区高档住宅区市民休闲娱乐景点中心区已建成、在售、在建写字楼总规模超过140万平方米。单是南区CBD,就已耸立了国际商会中心、九州创展大厦、华融大厦、航天大厦等十几栋颇具规模的甲级写字楼。根据中原市场研究部对写字楼的研究得出,人均拥有写字楼面积一般在5—10㎡之间,空置在30%左右,从此得出未来中心区写字楼将带来10万人的企业办公人流。高档写字楼区中心区商圈周边建成的中海华庭、深业花园、黄埔雅苑、天健世纪花园、星河国际、雅颂居、港丽豪园等物业,多为中高档商住楼,业主均以深圳的高收入者为主。有分析人士指出,仅以中心区内预计有7985户,其中已入住的有5730户,在售或即将入伙的有2165户。按每户3人计算,中心区内约有常住人口23685人;目前已入住约17190人。高档住宅区我们需要了解中心区周边有什么?我们的市场是怎样的?我们需要了解项目周边有什么?我们的市场是怎样的?市民中心1、市民中心工作人员:经济收入稳定,购买力强;有一定文化层次和品位,对购物、休闲环境要求较高;价格的敏感低;对文化、运动、休闲场所有一定需求;思想成熟,属于理性消费。2、来办事和观光的旅客:客户群体涵盖面广,涵盖各阶层消费群体;多以随机性消费为主;对餐饮及便利商品有一定需求。潜在目标群分析目前2500名工作人员及大量办事休闲市民。人流量负一层:机关食堂、快餐店、西餐厅满足工作人员及市民就餐需要;第一层:机关事务管理局;保卫处;食品药品监督管理局;旅游局;农林渔业局;人口与计生局;第二层:外事侨务办公室;文化局;教育局;环保局;第三层:人事局(人才市场管理办);贸工局;WTO事务中心;发展和改革局;第四层:质量技术监督局;金融办;监察局第五层:法制办(法律顾问室);统计局;安全生产监督管理局;国家安全局涉外建设审查办公室;环保局监测站;市委机要局(室);市政府办公厅;商务中心服务:行政服务大厅的东厅设有商务中心,可以提供自助上网、打字、复印等服务。服务功能总建筑面积21万平方米建筑高度85米,大屋顶长486米主楼地下车位:504个车位市民广场总建筑面积达10万平方米。市民广场地下车位:2071个主要指标深圳市民中心位于本项目南侧,包括政府办公楼、工业展览馆、博物馆、档案馆、2500个座位的大会堂、行政办文大厅、公众礼仪厅,深圳市30多个主要政府部门在市民中心行政服务大厅设置145个服务窗口,受理390多项覆盖市政府主要部门的审批项目,实现并联审批和集中监管。项目概况项目周边有什么?我们的市场是怎样的?客户群体涵盖面广,涵盖各阶层消费群体;注重文化学习;年龄层次偏重于年轻化,尤以青少年为主;消费随机性强,消费层次不高。潜在目标群分析未来日平均接待读者8000人次人流量首层:大众公共服务区(大众报刊、自修室、多媒体视听阅读室、语言学习中心、OPAC、社会大学、书店、展厅、内部工作区)二层(主层):普通图书借阅区三层:普通图书借阅区(外文阅览室、中文报刊室)四层
本文标题:中原_森拓普_深圳书城中心城商业项目合作建议书_58PPT
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