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花语岸案例分享一、理解项目，清晰定位花语岸位于布吉关外布吉老街区域，离关口约10分钟车程首先回顾花语岸本项目北西东南阳光花园农民房农民房农民房总占地：36105m²总建面：125097m²容积率：2.8面临问题：•布吉非传统热点区域；•片区形象：脏、乱、差；•社区规模：适中，不存在规模竞争力；60%20%20%本地关内其他•由于项目所在区位，本地客户一定是占到绝大比例；•清平快速和地铁5号线的预期，项目存在较大的关内客户的扩充性；精准客户定位稳妥的产品定位户型套数比例2房2厅1卫（4种户型）67-74平米18416.46%484.29%17815.92%504.47%3房2厅1卫（3种户型）80-83平米565.01%544.83%746.62%3房2厅2卫（5种户型）88-100平米565.01%565.01%988.77%15814.13%504.47%4房2厅2卫+入户花园（1种户型）126平米565.01%合计1118100%现代、简约立面及园林项目定位关键字：现代品质精品楼盘二、跳出布吉，鲜活形象①跳出布吉：从案名开始，去除“土腥味”坤祥·花语岸关键字：温馨浪漫、精品时尚；鸟语花香，幸福彼岸②鲜活形象：做一个有信仰有灵魂的楼盘从形象跳出布吉一个市场上陌生的新晋挑战者，如何实现出色的市场站位和不逊色于领导者的价值证明？发现市场空白点爱大爱无疆大爱有形爱擦除爱成熟爱成熟的更高级凡有的都给她一层层剥离一步步深化需要影响力需要识别性需要感染力形象〉卖点影响〉定位关键字：鲜活的、兴奋的成熟爱回归本元，寻找“成熟爱”的结晶和载体。有巢氏“构木于巢”传于世人的传说社会和谐大爱珍爱自己奉献于人2008北京鸟巢回归自然崇尚纯粹本色生活氏族聚集世代家族的产物在生活的高处关爱家人亲朋承载爱回报爱巢筑巢者，建筑爱与和谐“巢”时代2008巢流年风光户型绿色大社区融合于自然高出20米的巢始终保持的生活高度在布吉中央内静谧外繁华被优越包融？于发展商于产品于人群于环境住在巢里面的是：鸟人?翔者≈翔者他们是——被深圳吸引，从家乡一路南飞来的候鸟；目前处于起飞阶段，为了一个能安身的巢；保持着飞翔的高度，承载爱的重托的成熟人；栖息，为了更高的飞翔1、宠爱自己款待自我的自由人投资+过渡居住2、保持飞翔的高度，承载爱的重托的成熟人；用来证明自我价值，用以投资或父母住等；3、在爱的庇佑下幸福栖息的居家达人；爱巢品质家“翔者”爱（核心）巢（主题）翔者（人群名片、延展工具）以“爱”为传播的核心原点，用“巢”传播爱；“翔者”则是客户的精神名片和高度概括；三者有机结合，构筑花语岸的传播体系；传播体系当代巢跃居生活的高处高地中央华居翔居当代巢布吉至高空中静界巢流人居城市上空·巢流社区巢流社区·人居高地物业属性：高台·静界·当代巢物业属性定位③鲜活形象：适合自己的才是最好的第一套形象体系建立第一套形象体系建立项目主形象第一套形象体系建立手提袋纸杯第一套形象体系建立记事本雨伞第一套形象体系建立户型折页第一套形象体系建立大家什么感觉？第二套形象体系对比在LOGO设计时须注意所含元素实际可操性。第二套形象体系对比项目主形象第二套形象体系对比手提袋第二套形象体系对比户型单张第二套形象体系对比本项目在形象上也走过一些弯路；不能一味将项目形象拔高，要配合产品及项目调性。家本来就是温情的栖息地，关外中小户型客户以年轻人居多，这部分客户往往也是最容易被真情引起共鸣，从而被打动的。④鲜活形象：软硬兼施，将温情进行到底温情的文字短信不舍得删转发给情人、春交会资料留到一年后再电话询问。足够的创意+温情的文字=客户流连忘返吸引眼球打动客户PART.策划人的理想1、从户型设计至项目销售，每个环节贯都穿了中原人的想法；2、任何一个小的环节都经过项目组沟通讨论，使每个策划人得到锻炼，三年多的磨合，对“她”产生难以割舍的感情；3、每个人的任何大胆的想法都有机会得以实施；“爱上项目，才能做好项目”THEEND！