搜索
中国电冰箱市场转换项目介绍MohanPeck联合国经济社会局(纽约)姜风中国家用电器协会(北京)2006年5月23日中国电冰箱市场转换项目采取的策略中国拥有全球最大的电冰箱市场，但在上世纪九十年代，这个市场上的电冰箱产品能效水平很低。技术推动•新的电冰箱最低能效标准•技术援助和培训市场拉动•全国性的消费者教育活动•制造商激励计划•零售商激励计划与业界达成的协议参与该市场转换项目的电冰箱制造商一致承诺如下：1.设计一款新的顶级能效水平产品；2.将电冰箱平均能效水平至少提高10%；3.将至少10%的广告预算用于节能方面的宣传。所有制造商都达到或超过了上述要求。支持消费者教育•该市场转换项目投入300万美元开展了一个全国性的节能冰箱广告宣传活动，在电视、报纸、地铁和公交车上推出相关广告。•电冰箱制造商在节能宣传上累计投入的广告费用远高于上述金额。支持消费者教育(2)•公共关系活动•电视媒体的宣传：项目制作了20分钟的《绿色生活，从选择节能冰箱开始》电视宣传片，该宣传片在中央电视台播出，并制作了VCD光盘。•平面媒体的宣传：在集中宣传的半年时里，项目定期向全国各大媒体提供宣传稿，据第三方机构监测2003年上半年度，全国各大报纸、杂志以及地方主流媒体共报道或转载了240多篇，宣传项目和节能冰箱的报道。•制作节能冰箱宣传小册子和招贴画：招贴画的口号是“选择了节能冰箱，您就在参与保护环境”来教育消费者，提高消费者的环保意识。这些画的国美、苏宁等家电链锁店招贴。创建制造商激励计划•计划目标：鼓励制造商设计和生产节能冰箱并为之提供资金支持•总奖金额250万美元•16家制造商参加了该计划，累计约占中国电冰箱产销量90%的份额制造商激励计划的奖励项目及金额•基础奖：16个，大型制造商每家12万美元，8家较小制造商每家6万美元。•节能明星大奖：1个，在某一个节能冰箱新型号上承诺并实现最大能源节约量的制造商将独享100万美元的总奖金额。•节能进步奖：3个，承诺并实现显著能源节约的制造商每家将再获得6万美元。制造商节能竞赛•科龙承诺在12个月的竞赛期中生产并销售100万台超级节能冰箱。•科龙超级节能冰箱承诺的耗电量为0.42千瓦时/天，是世界上能效水平最高的电冰箱产品之一。鼓励更多广告投入的激励措施•根据与中国电冰箱市场转换项目签订的合同，科龙在竞赛期间用于节能方面的广告宣传活动如果占到同期总额的50%，就将获得额外5%的销售信用，如果在此期间消费者的认知度提高了至少10%，就将再获得5%的销售信用。创建零售商教育及激励计划•计划目标：鼓励零售商销售更多的节能冰箱•总奖金额25万美元•在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市共有50家商场及家电连锁店的门店报名参加了竞赛活动•销售竞赛期6个月，在竞赛期内，哪个商场、哪位销售员销售“国家能效1级”节能冰箱最多者为优胜者。•幸运消费者奖项，凡是在参加活动的商场内购买“国家能效1级”冰箱的消费者都有机会获奖•在销售竞赛开始前，对参加竞赛的销售员进行培训创建零售商教育及激励计划（2）•奖项设立•零售商：一等奖1名，奖金35000美元/名二等奖5名，奖金10000美元/名三等奖10名，奖金2600美元/名纪念奖17名，奖金588美元/名•销售员：一等奖1人，奖金10000美元/人二等奖5人，奖金5000美元/人三等奖25人，奖金2000美元/人纪念奖50人，奖金100美元/人创建零售商教育及激励计划（3）•消费者：通过抽奖确定幸运消费者一等奖5人，奖金600美元/人二等奖30人，奖金300美元/人三等奖80人，奖金100美元/人纪念奖1000人，价值10美元纪念品项目实施结果•参加项目的电冰箱制造商其产品平均能效水平提高了28%。•截至2005年5月，在为期12个月的制造商激励计划实施期间，顶级能效水平的电冰箱产品的产销量从1999年的不足36万台增长到906万台。•目前许多制造商生产的电冰箱产品中高能效型号占据了主导地位甚至达到80-90%。项目实施结果•中国电冰箱市场转换项目的总目标是节能冰箱销售量达2000万台、产品全生命周期CO2排放量减少1亿吨以及能源节约量达660亿千瓦时，而项目实施结果将在一个乃至更多方面超越上述总目标。成本效率有望达到每吨CO2不到0.05美元。项目经验总结•中国电冰箱市场转换项目显示：财政激励措施可以调节企业大量广告资源的使用方向，从而能有效地开展消费者教育和更高能效产品的市场转换工作。项目经验总结中国电冰箱市场转换项目利用的是联合国全球环境基金（GEF）的资金，类似项目的资金来源还可以是某个公共利益基金，该基金是通过向所有电力消费者收取额外费用的方式创建的。项目经验总结•最后，制造商参加该项目主要的获益之处并不在于奖金的规模，而是在宣布因生产高能效产品而赢得政府奖励时所收获的额外的广告效应。这是消费者教育产生的另一个乘数效应。项目经验总结•除电冰箱之外，此类市场转换项目和制造商激励计划还适用于包括空调器、电机、紧凑型荧光灯、洗衣机、干衣机等众多产品。谢谢！