中国邮政幸运邮天下项目发展情况介绍

浙江公司“幸运邮天下”项目发展情况介绍浙江省邮政函件局二八年五月浙江省邮政函件局目录项目发展情况一08年浙江“幸运邮天下”项目布置三项目推进的主要措施二商标榜幸运卡套装营销案例四一、项目发展情况浙江邮政“幸运邮”取得的成绩时间:07年6月--08年5月，全省“幸运邮天下”项目实现收入超1000万元。浙江省邮政函件局业务类型业务量业务收入商标榜套装29786定制型卡111.8236.6销售型卡1734一、项目发展情况商标榜幸运卡套装开发情况：浙江省邮政函件局序号开发局客户名称套装金额序号开发局客户名称套装金额1杭州局浙江通普3215临海局眼镜城252萧山局露野山茶油2516海宁局中国皮革城383余杭局老板电器3817北仑局海和森254宁波局培罗成2518绍兴局古越龙山255慈溪局苹果2519绍兴局知味酱油256镇海局中意液压马达2520余姚玉立电器207温州局法派集团2521桐乡局桐乡乌镇488永嘉局奥康2522湖州局戈尔森地板259永嘉局红草帽皮鞋3223上虞局外婆烧2510苍南局中国印刷城2524衢州局衢州移动2511瑞安局南方寝饰2525永康局奇豪门业4812诸暨局洁丽雅2526嘉善局黄酒、三达房产等2013诸暨局长生鸟药业2527平阳局劳动保障局2014台州局潘娜化妆品2528义乌局小商品城2029苍南局帝臣化妆品20一、项目发展情况从已开发的商标榜套装分析：县局和市局比例:县局承揽21个，占72.4%。企业规模：中小企业客户数22个，占全部商标榜客户的75.9％.行业分类:主要集中在皮鞋、毛巾、服装、床上用品、、化妆品、食品饮料、电器等消费类行业客户，占65.5%。▲浙江是“市场大省”，在２９个商标榜中涉及市场的就有４个．浙江省邮政函件局一、项目发展情况商标榜幸运卡套装主要营销策略：示范带动“培罗成”----“法派”;“奥康”--“红草帽”.以当地特色经济为切入点,提升地方形象.如温州苍南局与龙港镇政府合作，利用“中国印刷城.中国礼品城“商标榜的播放来提高温州龙港的知名度；▲海宁的“中国皮革城”▲义乌的”中国小商品城”浙江省邮政函件局“幸运邮天下”项目商标榜浙江省邮政函件局“幸运邮天下”项目浙江省邮政函件局“幸运邮天下”项目浙江省邮政函件局“幸运邮天下”项目浙江省邮政函件局“幸运邮天下”项目幸运卡浙江省邮政函件局“幸运邮天下”项目门票幸运卡浙江省邮政函件局浙江省邮政函件局目录项目推进的主要措施二08年浙江“幸运邮天下”项目布置三项目发展情况一商标榜幸运卡套装营销案例四二、项目推进的主要措施（一）领导重视“幸运邮天下”是集团公司首次推出的与央视媒体的合作项目，是拓展日常邮资封片业务的一次尝试,省公司和各级领导均非常重视.▲省公司▲市局\县(市)局浙江省邮政函件局二、项目推进的主要措施（二）政策到位,制定考核办法▲省公司考核办法▲各局考核办法浙江省邮政函件局二、项目推进的主要措施（三）项目宣传如何让社会和客户来认识”幸运邮天下”项目?▲海报▲营销手册▲广播媒体效果:拉近了邮政营销与客户的距离;浙江省邮政函件局二、项目推进的主要措施（四）项目培训各级领导和营销员能否及时掌握“幸运邮天下”项目的营销要点，尤其是对商标榜套装的认知度，是项目推进成功与否的关键。浙江省邮政函件局二、项目推进的主要措施（四）做细省、市、县三个层面的营销培训工作。省公司及时组织培训.加强培训市局函件局长座谈会讨论项目的运作办法各局分管局长培训函件营销人员培训电视电话系统培训(各支局、所负责人、综合营销人员、机关各部门相关人员)在全省函件经营工作会议上进行项目介绍二、项目推进的主要措施(五)分析市场，重点突破.央视经济频道“购物街”栏目是一档面向消费者、家庭妇女为主的产品价格竟猜游戏节目。如何选择客户▲目前或近期有广告需求的.▲客户所要推销的主体要有一定的知名度。▲客户要有较强的接受新事物的能力，有较强的开拓精神。▲客户的目标消费群体或者是广告受众应该是全国范围或至少在几个省份范围。根据地方经济特色和板块发展特点,选择符合上述条件的,重点突破以日用消费品厂商和市场为主的客户.二、项目推进的主要措施（五）分析市场，重点突破对商标榜套装的认识:在“商标榜幸运卡套装”这个名称里面，虽然“商标榜”放在了“幸运卡”的前面，但绝对不是重心，真正的重心是10万枚“幸运卡”，“商标榜”只是一个引子，或者说只是一个希望引起客户注意的招牌而已。也许是我们误解了集团公司当初定下这个名称的初衷，这个以“商标榜”打头的名字恰恰在无意中误导了太多的邮政营销人员：很多人将营销的重点放在了“商标榜”上面。在电视媒体已经高度发达的今天，事实上“购物街”插播的商标榜的形式以及价格不具备明显的竞争力。浙江省邮政函件局二、项目推进的主要措施（五）分析市场，重点突破充分理解并创新”幸运卡”的功能“幸运卡”，也唯有“幸运卡”是我们的制胜法宝。“幸运卡”不仅是购物街栏目的唯一报名途径，也是邮政专营的产品，具有独家经营的资源优势。浙江省邮政函件局二、项目推进的主要措施（五）分析市场，重点突破.定制型幸运卡本身已经具备三大功能：报名、抽奖、广告。“能不能再多？”在营销过程中，为增加幸运卡对客户的吸引力，我们常常思考这个问题。其实，只要用心去策划，幸运卡的副卡在设计上已经留给我们很大的想象空间了。结合客户企业的产品特色，我们为幸运卡增加了以下几个功能：副卡设计成折扣券的形式，如果报名不成，抽奖未中，至少副卡还可以作为产品的折扣券来用；还有我省温州局在奥康幸运卡的副卡上印刷条码，条码的编号就是奥康的VIP客户代码，为奥康集团实现CRM战略做一些基础性的也是核心的工作。这样，小小的一枚幸运卡就具备了五大功能，其价值也大大提升了！浙江省邮政函件局二、项目推进的主要措施（六）建立项目推进通报制度，搭建信息交流平台。对于每期“幸运邮天下”项目的运行情况及时通报，采用传真和局域网公布相结合的通报形式。此举在一定程度上对发展受阻的局起到了积极的鞭策作用，让各局时刻绷紧项目推进的神经。同时及时总结，发布成功开发的项目案例介绍，为其他局提供思路和借鉴，以点带面。浙江省邮政函件局浙江省邮政函件局目录08年浙江“幸运邮天下”项目布置三项目推进的主要措施二浙江邮政“幸运邮”收获丰一商标榜幸运卡套装营销案例四三、08年浙江公司“幸运邮天下”项目布置具体分配数量如下：杭州：8个；宁波：6个；温州：6个；嘉兴：5个；湖州：4个；绍兴：5个；金华：8个；衢州：4个；丽水：4个；台州：5个；舟山：3个；义乌：4个.08年全省“幸运邮天下”项目商标榜幸运卡套装目标为62个工作目标:浙江省邮政函件局浙江省邮政函件局目录商标榜幸运卡套装营销案例四08年浙江“幸运邮天下”项目布置三项目发展情况一四项目推进的主要措施四、商标榜幸运卡套装营销案例绍兴古越龙山商标榜幸运卡套装营销案例（一）项目分析▲分析突出项目各组成部分功能▲根据栏目特点锁定目标客户▲结合区域经济特点确定终端产品四、商标榜幸运卡套装营销案例（二）市场分析▲企业收集▲对企业广告宣传分析分析结果:目标锁定在绍兴几大旅游景点、黄酒生产企业上。四、商标榜幸运卡套装营销案例（三）客户开发1.方案策划根据选取的客户类型及其产品特点，结合幸运卡和购物街商标榜的特点，绍兴邮政局对各个企业都进行了个性化的方案策划，通过文档和PPT两种形式进行制作，并由专门的设计人员进行了样张的设计，附于方案上，做到图文并茂。四、商标榜幸运卡套装营销案例（三）客户开发2.客户走访▲分组，分头对目标客户进行走访。▲再次对客户进行筛选和分析。结果:“古越龙山”绍兴酒集团公司对项目产生兴趣。四、商标榜幸运卡套装营销案例（三）客户开发3.重点开发▲对“古越龙山”的市场和产品进行分析，▲了解客户目前的产品宣传重点，市场开发方向及宣传媒体选择，▲了解企业的宣传习惯和需求形式。确定:在幸运卡上印制“古越龙山”的产品内容，消费者购买客户产品，就可以得到一张幸运卡，有机会参加央视购物街栏目。既对产品进行了宣传，又是企业进行产品促销的手段。四、商标榜幸运卡套装营销案例（三）客户开发3.重点开发幸运卡的印制和投放时间==客户不同产品\不同时段的业务宣传和促销方案配套.四、商标榜幸运卡套装营销案例(四)营销启示▲做好前期准备工作。▲营销方案先行。▲锲而不舍的精神。▲要学会变通。四、商标榜幸运卡套装营销案例“幸运邮天下”项目建议▲促销政策的出台,配套的结算政策不够明确.▲时间调整后,商标榜价格是否也需及时调整.▲能否确定商标榜在整个购物街栏目中播出的时段和具体时间，这有利客户进行实时观看并介绍其他人观看,同时也利于项目营销.▲采用百城无名址派送方式的0.2元投递费用应由客户支付是否更为合理.浙江省邮政函件局