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中邮阅读网介绍一、产品分析近年来，发行专业在不断发展壮大的同时，面临着数字传媒等多元化的挑战，尤其是当前国家积极推进文化体制改革，使邮政已经感受到变革时代的到来。一、产品分析中邮阅读网（）是中国邮政为转变发展方式，拓展新的业务增长点，结合拥有互联网市场经验、数字出版技术和电子书刊资源的企业，成功推出的专业在线阅读网站。融合社会资源，搭建数字发行平台中邮阅读网2009年11月开通运行，并同步取得互联网经营许可证（ICP），网站的注册权、经营权、所有权等资质全部归邮政独家所有。中邮阅读网的推出，标志着邮政报刊发行由单一的实物发行走向实物与数字出版发行相结合的全新发展模式，为邮政系统涉足数字发行领域搭建了一个综合接入平台。实物发行+实物发行数字出版发行目前发行模式全新发展模式转变增长方式一、产品分析目前，中邮阅读网涵盖电子期刊、电子图书、有声阅读三大类阅读产品。中邮阅读网是目前国内唯一集三大主流阅读产品于一身的专业阅读网站，与搜狐、腾讯等大型门户网站阅读频道相比，中邮阅读网仍具有较强竞争力。一、产品分析一、产品分析中邮阅读网拥有包括时政、财经、家庭、生活、娱乐等9大类41个小类1000余种电子期刊，并可确保杂志第一时间与读者见面。电子期刊有声阅读是网站的特色板块，包括相声、评书，原声电影、图书朗诵等。目前，网站多达6300余小时有声读物是国内所有运营网站中种类最全、容量最大、价格最低、收听质量最好的。有声阅读针对B2C用户，网站提供了1万余册精品图书，充分满足用户在线阅读需求；针对B2B用户，可提供60万册电子图书供客户组合选择。电子图书★★★★★一、产品分析中邮阅读网平台经过10个月的运行，客户访问量逐月增加，目前网站点击量已超500万人次。访问用户遍布国内30个省（区、市），中国港、澳、台地区，以及美国、英国、日本、加拿大、阿根廷、新加坡、新西兰、澳大利亚等国家。中邮阅读卡是中邮阅读网的会员充值卡，年价120元，用户可在一年内无限次浏览网站内所有内容。二、市场分析二、市场分析3礼品市场，可与集邮、保险、函件等其他专业的个性化订制产品进行有机组合，通过五节联送等营销活动实现销售。21个人市场，重点是校园学生市场，通过投递员、窗口、零售网点实现销售。团购市场，开发企业定制卡，重点是银行、保险、电信等行业客户，通过营销团队实现销售。中邮阅读卡是一个政策空间大、利润率高的产品，其目标市场可分为三类：目前，中邮阅读卡销量已接近20万张，河南已先期启动销售，组织了全省培训，并先后两次要货4万张；河北、天津、山东、云南、西藏等省也正陆续启动。北京局在与邮储银行、深发展银行、发改委等行业客户的营销中，实现一定规模的销售。二、市场分析但同时，仍有个别省对发展数字阅读存在一定顾虑，认为数字出版发行会影响实物发行业务的发展。实际上，数字出版发行与传统的报刊发行不是简单的替代关系，数字出版发行已经开展了十几年，而这十几年我们的报刊发行非但没有受到影响，还实现了快速发展。二、市场分析需求就是市场。网络阅读、电子阅读有着特定人群。现在全国有三亿以上的读者每天上网，有2亿手机上网，有9000万人实现手机阅读，忽视这样大的群体，就是使邮政失去数字出版发行领域巨大的消费市场和用户资源。二、市场分析随着国家文化体制改革的推进，推动着文化产业的大繁荣，改革意见明确提出要加快从主要依赖传统纸介质出版物向多种介质出版产品共存的现代出版产业转变。应该说，这场“数字革命”给邮政报刊发行带来的不仅仅是挑战，更意味着机遇。二、市场分析各省一定要认清形势，关注国家政策导向和行业发展趋势，关注文化市场的变革需求，顺势而为，跟上数字出版发行的步伐，争取主动，抢占市场的有利位置，为转方式调结构，实现跨越式发展提供新的增长动力。二、市场分析中邮阅读网是拉动今年发行专业收入增长的重要增长点。集团公司将中邮阅读网作为全国的重点营销项目，集中全网的力量，用2—3年的时间，努力将中邮阅读网建设成国内最大的阅读门户网站和综合性的数字媒体发行平台。成为中国邮政数字化发行的标志性网站。三、销售目标三、销售目标销售额达到3-5亿注册会员1000万以上使中国邮政率先成为集纸媒发行与数字发行于一身的全国最大的第三方发行渠道。对中邮阅读卡的销售，今年12月底全国销量要达到100万张以上；到2011年底前（推广期结束），全国销量要达到200—300万张。其中：中部、东部发达省市，销量要达到15万张以上；西部省区市，销量要达到3—5万张以上。三、销售目标100万张200-300万张全国销售量2010年底2011年底中邮阅读卡销售目标单位2010年（万张）2011年（万张）单位2010年（万张）2011年（万张）北京市1215贵州省35浙江省1015广西省35上海市1015江西省35河南省1015黑龙江35广东省1015吉林省35江苏省1015天津市35山东省1015新疆省35河北省1015内蒙古35福建省58云南省35湖北省58甘肃省35安徽省58陕西省35四川省58海南省12湖南省35宁夏省12辽宁省35西藏省12山西省35青海省12重庆市35集团公司将2010—2011年作为中邮阅读网的营销推广期，根据不同档次的销售额，以省为单位分3档制定了分档结算政策，销量越高政策越优惠。具体为：四、销售政策按5折（即60元/卡）结算销售量在8万张以下销售量达到8-15万张按4折（即48元/卡）结算销售量达到15万张以上按3折（即36元/卡）结算《大陆台商企业名录》介绍大陆台商企业名录《大陆台商企业名录》由中国邮政在大陆地区独家总发，是邮政报刊发行拓展图书发行市场的一个创新举措。一、产品介绍一、产品介绍该书是大陆、台湾同步出版发行的唯一的大陆台商企业信息资料，能够提供全国55000家详细、准确的大陆台商企业信息，是市场上最有影响力的大陆台商企业权威信息资料，全套定价2100元，市场发展潜力较大，是高码洋、高费率、高奖励、高收益的低本高效产品。3作为图书馆的馆藏书刊。22二、目标客户《大陆台商企业名录》的目标客户主要为机构客户，不仅在台资、台商领域，而且遍布各个行业。主要分为三类：1政府客户：各大党政机关，特别是对涉台企业管理、招商的政府机构，以及各大开发区、高新技术区、总部经济园区等。企业客户：银行、保险、税收等金融、行业企业；房地产商、汽车销售商等销售型企业；会展公司、营销公司等会展型企业；旅行社、航空公司、宾馆酒店等旅游型企业；人才招聘公司、招聘网站等2010年底前，全国《大陆台商企业名录》发行量达到10万套，流转额实现1.3亿元以上。三、销售目标大陆台商企业名录销售目标省局发行指标（套）省局发行指标（套）北京市5500贵州省1000浙江省5500广西省2000上海市5500江西省4000河南省5500黑龙江3000广东省5500吉林省2000江苏省5500天津市2000山东省5500新疆省1000河北省5500内蒙古2000福建省5500云南省1000湖北省4000甘肃省1000安徽省4000陕西省3000四川省4000海南省700湖南省4000宁夏省700辽宁省3000西藏省700山西省4000青海省700重庆市3000四、销售政策订户的优惠，10月31日前订阅可享受62折优惠，即1300元/套的优惠价。每订阅1套，给予客户价值400元的原装台湾茶叶。“20+20”营销激励政策，即：销售额的20%作为各省收入，另有20%作为各省奖励（每套销售奖200元，管理奖60元）。12月31日前，以省为单位，每订阅260套《大陆台商企业名录》，奖励“畅游台湾”旅游名额1名。中邮阅读网、大陆台商企业名录两个项目，是集团公司确定的重点营销项目，既是今年发行专业经营发展的重要增长点，更是邮政报刊发行积极应对文化体制改革、转变发展方式的重要举措。集团公司将定期通报各省的落实情况。各省要按照集团公司部署，抓紧落实，全力推进，确保在年内取得阶段性成果，完成各项营销目标。