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买卖惠项目组2015年10月买卖惠项目发展情况分析ContentsPage目录页—*—01项目推进情况02存在的问题03下一步主要工作安排3•截至9月30日，全市累计招商465家，加盟商超5188处（去除注册重复）。其中9月份发生交易站点1141处，有效站点占比22%；月交易订货金额248.8万元，比上月环比增长11.5%。三季度累计交易订货额671万元，年累计交易订货额达1194万元。49月份，全省17个地市、120个区县上线运行。按订货户数排名，德州（1141户）位全省第三位，位于聊城（1743户）、泰安（1484户）之后；按交易金额排名，德州（248.5万）位全省第二位，仅次于泰安（255.7万）。项目推进情况-全省买卖惠平台订货户数及订货交易额统计5省公司调整考核标准后，9月份全省订货户数与上月环比，德州（79户）增长位于全省第6位，其中泰安、济南、东营、潍坊等分公司环比增长超百户，特别是与泰安相比，形成较大的差距。项目推进情况-全省买卖惠平台订货户数环比增长统计6单位禹城齐河乐陵临邑宁津平原庆云武城夏津德城区陵城区行政村数量734856952812659744303317314233832已注册商超数量759605554505502440420410382311300排名1234567891011尚未注册的村庄数（至少）02513983071573040000532截至9月30日，全市至少尚有1949个行政村未实现覆盖，其中陵城区（532）、乐陵（398）、临邑（307）、平原（304）、齐河（251）、宁津（157）。项目推进情况-全市商超注册数量统计7项目推进情况-全市入驻供应商数量统计截至9月30日，全市共招商465家。其中庆云（52）、禹城（51）、武城（48）位列全市前三位，德城区（34）、平原（34）、陵城区（30）位列全市后三位。89月份全市订货户数1141个，其中禹城（200）、夏津（185）、齐河（128）订户数位列全市前三位，德城区（70）、陵城区（55）、庆云（53）订户数位全市后三位。项目推进情况-全市订货户数统计99月份全市交易订货额248.5万元，其中禹城（48.15）、夏津（38.47）、武城（30.15）订户额位列全市前三位，庆云（13.41）、乐陵（11.67）、临邑（9.34）订户额位全市后三位。项目推进情况-全市订货金额统计10项目推进情况-全市各单位订货户数和订货金额环比统计全市各单位订货户数和订货金额环比统计表（9月份）单位：户、万元区县局订货户数订货金额8月9月环比增长排名8月9月环比增长排名乐陵6210341120.2411.64-8.6011陵城区245531216.8621.284.425德城区467024311.3416.054.704平原607515415.0319.884.853禹城18620014529.9248.1518.231庆云50533617.0313.41-3.629夏津186185-1730.3238.187.862齐河132128-4821.9020.26-1.648武城122113-9934.4930.15-4.3410临邑9583-121010.149.34-0.807宁津9976-231115.8220.174.366合计1062114179223.08248.4925.429月份，按订货户数环比统计，乐陵（41户）、陵城区（31户）、德城区（24户）增长位全市前三位，武城（-9户）、临邑（-12户）、宁津（-23户）位全市后三位。按订货额环比统计，禹城（18.23万）、夏津（7.86万）、平原（4.85万）为全市前三位，庆云（-3.62万）、武城（-4.34万）、乐陵（-8.6万）位全市后三位。11项目推进情况-地推模式及推广效果全市除夏津、齐河、乐陵、武城分公司已申请招聘部分社会推广人员，禹城分公司利用渠道经理进行地推和配送外，其他单位仍采取支局长或投递员地推，项目组配送的模式。按日均订货户数，禹城（22户）、夏津（17户）、德城区（14户）位列全市前三名，宁津（9户）、临邑（8户）、庆云（7户）位全市后三位。夏津分公司采取社会推广员地推的效果得以明显显现。12项目推进情况-订货户数占比（会员质量分析）全市各单位订货户数占比分析（9月份）区县局注册会员数订货户数占比月订货额=1000元占比=3000元占比=5000元占比夏津38218548.43%6918.06%348.90%164.19%武城41011327.56%6816.59%379.02%163.90%禹城75920026.35%11915.68%466.06%314.08%德城区3117022.51%289.00%175.47%154.82%齐河60512821.16%376.12%304.96%142.31%乐陵55410318.59%366.50%111.99%50.90%陵城区3005518.33%4715.67%258.33%165.33%平原4407517.05%286.36%173.86%143.18%临邑5058316.44%183.56%61.19%40.79%宁津5027615.14%448.76%244.78%132.59%庆云4205312.62%296.90%163.81%81.90%合计5188114121.99%52310.08%2635.07%1522.93%注：标红为前三位，标黄为后三位各单位整体发展会员质量不高，订货户数占系统内注册会员数占比普遍较低，均未超过50%。月订货额超过5000元的站点不足10%。13项目推进情况-日常运营数据对比（选取10.11）14项目推进情况-三季度各项指标及奖励三季度竞赛活动指标完成情况单位加盟商超（20分）有效站点（30分）加盟商家（15分）社会商品订单金额（万元）（20分）跨区域优品汇订单（15分）得分宣传活动加分总分奖励（万元）三季度计划完成完成比例三季度计划完成完成比例三季度计划完成完成比例三季度计划完成完成比例三季度计划完成完成比例禹城730759104%45529064%3751138%70107153%4661133%89891.07夏津50038276%229259113%3639108%50108216%4500%805851.08武城42041098%24617672%3548137%7089127%462452%84840.89德城区35031189%1878747%373492%504284%461430%675720.21乐陵82055468%33212939%3745122%4047118%452556%6868庆云410420102%2528534%3752141%604880%451942%6767齐河88060569%36318551%3740108%706086%461533%6666宁津65050277%30114448%3745122%604982%4512%6161平原74044059%2649436%353497%4044110%4500%5757临邑80050563%30314548%3747127%402050%4537%5353陵城区80030038%1805933%353086%5057114%46715%5252合计7100518873%3113165353%400465116%600671112%50016934%6810693.25恭喜禹城、夏津、武城、城区分局荣获奖励。ContentsPage目录页—*—01项目推进情况02存在的问题03下一步主要工作安排1601存在的问题规范运作意识薄弱，执行落实不到位。目前各单位均能坚持持续招商，但是部分单位对招商的管理工作落实不到位，对已招商的商家至今未签订合作协议或在签订的协议中未明确服务费率（含配送费）标准。一旦发生经济纠纷，将无依据可循。按照省公司157号文件要求，各单位务必要与招商商家签订合作协议，并在协议中明确服务费标准。届时，服务费将计列相关专业收入，避免私存“小金库”。这也是下一步市公司检查的重点。17存在的问题人员重视程度不够，地推行动不到位。部分单位仍延续原模式进行地推，借助支局和投递员进行推广。根据现在发展情况来看，依靠支局长和投递员虽然易于调度和掌控，但是容易造成地推脱节。一旦有会议或其他业务发展需要，支局长或投递员无暇顾及站点订货，不利于平台的持续长久发展。二是地推人员推广积极性不高。市、县公司调度紧时就多跑几家，调度不紧就不去推广，任凭自然发展，而且每次订货集中在几家，难以形成规模。形不成站点规模，供应商的成本降不下来，我们就没有抓手与供应商谈判，也无法获取较低的产品价格。平台价格优势不明显，又一定程度上影响了规模的形成。两者是互相促进，互相博弈的因素和过程。0218存在的问题市场运营技巧掌握不到位。前期，市公司争取部分资金用于各单位进行线上促销活动补贴。但是部分单位在实际开展过程中，过于追求超低价，如1角抢脉动，1分抢雪碧。在实际操控过程中，站点的提升效果并不明显，一是在新站点方面推广力度不够，宣传不到位，订货大部分还是老站点；二是促销时间相对较短，起不到长期刺激的作用。建议各单位在以后开展促销活动时采取“价格下调百分比”或者“满赠”的形式，然后在地推过程中让商超对比价格，通过价格优势提高平台的吸引力，待站点规模扩大后，再借助经销商的政策，利用“满增”方式进行刺激，达到长期、持续、健康的效果。0319存在的问题后台日常管理跟进不到位。一是平台页面设计不够合理，首页设置楼层内容不丰富。部分单位平台首页仅设置4个楼层，每层只上传5种产品，不易于客户浏览。而有的单位首页上传产品过多，影响页面的加载时间。建议设置8-9个楼层，每个楼层设置15-20中产品。二是轮播广告或楼层促销活动更新不及时，特别是重大节日期间，活动前、后要立即更新。目前部分单位轮播广告位置仍还显示中秋促销活动的宣传广告内容，建议各单位设置专职或专人负责后台页面设计与内容维护，活动政策及时更新。04ContentsPage目录页—*—01项目推进情况02存在的问题03下一步主要工作安排2101下一步主要工作安排梳理招商基础管理，落实文件要求。市公司将重点对招商方面进行梳理和管控。要求各单位自会议后严格认真落实文件要求，凡是线上运营的商家必须签订合作协议，并在协议中明确标注服务费（含配送费）收取和结算方式，原则上包括配送费最低不得少于3%。协议后附留商家营业执照和负责人证件。协议签订后预留一份或整理成影像资料交市公司存档管理，凡是未签订合作协议的商家将予以冻结。22下一步主要工作安排坚持晨夕会制度，加强运营调度指导。各单位自15日开始，认真执行晨夕会制度。要求每日至少召开一次会议，安排总结当日工作及明日安排，将会议照片上传微信群。分管局长每周要至少参加一次。照片上传时间早9点前，晚19点前。市公司将此项一并列入日常通报内容。继续加大日常运营调度指导力度。市公司结合日平台订货户数目标、晨夕会及运营数据，做好监控监督指导，继续执行日运营数据综合得分连续三日低于50分以下的，对分管局长约谈制度。0223下一步主要工作安排继续扩大站点推广规模，提高平台运营质量。站点规模决定平台长期健康发展。市公司将重点关注订货站点的数量及质量，不在于站点订货额多少，旨在扩大站点规模。“星星之火，可以燎原”，拥有站点资源，才有抓手与供应商谈判，甚至只要做好一个乡镇，做到全覆盖、全推广，供应商就可以省去一个乡镇的费用，这样才能将业务交给我们平台去做。如果我们每次就是那几个站点订货，供应商仍需继续跑乡镇，仅是少跑几个站点而已，对他造成不了多大的影响，也无法给我们更优惠的政策。亦或者说，久而久之，平台就不能成为大平台，而仅仅是成为了那几个站点的订货平台，不符合我们未来的发展规划。平台目前进入提升阶段，如何快速健康、持续的提升是现阶段的主要任务。0324下一步主要工作安排市公司每日通报日平台订户数据，对每日达不到日平台计划的单位请分管局