九三大豆油员工工作总结范文论文

九三大豆油员工工作总结范文论文第一篇范文：2、九三大豆油调研报告题目：河北任丘市包装油市场调研与分析时间：学校：哈尔滨工程大学院系：信息与通信工程学院姓名：学号：2021/2/31一、任丘概况任丘市位于河北省中部，隶属河北省沧州市管辖，地处京津冀经济圈，属环京津、环渤海经济开放带，是国务院确定的对外开放市。总面积1012平方公里，东西横距42.5公里，南北纵距41公里。2021年，人口83.5万，其中华北油田13.3万人。市区北距北京151公里，东北距天津135公里。市境东与廊坊市文安、大城两县相连，南与河间市毗邻，西与保定市高阳县接壤，西北与安新县隔白洋淀相望，北与雄县相接。任丘虽为地级市，但其属于河北这一人口大省，也拥有巨大的人口优势。而且，任丘豆油市场状况可以反映出其临近地级市的大豆油市场情况。任丘毗邻京津，发展速度巨大，加之拥有石油优势，经济上相对于同级市来说比较发达。但是，任丘人民文化水平普遍偏低，人们对生活质量的追求处于蓄势待发的状态。人们对豆油品牌并不了解，也缺乏关注。对豆油品质以及转基因感触不深，人们处于一种被唤醒的阶段。二、渠道情况在关注具体品牌之前，先让我们简单分析一下任丘的渠道情况，包括超市、粮油店等要素。（一）粮油店：经实地调查，任丘市内粮油店数量并不多，且规模并不大。一般一个粮油店可以为几个社区或村庄服务。因为现在一般规模的超市都出售豆油，所以粮油店内一般各种杂粮，米面商品丰富，油类产品无论数量还是种类都不算多。(二)超市：经过对任丘市大小超市的走访可以看出，虽然大型超市无论是豆油品牌还是规格相对齐全。但由于豆油属于慢销产品而且限于超市规模，大小型超市的豆油种类都有限。(三)私人作坊：这种渠道只存在村庄内，村民提供黄豆现榨现取。但因为社会发展人民渐渐富裕以及卫生部等监管机构的管理，这种方式占的比重越来越小，可忽略不计。三、调研数据见附录市场调研表和市场占有率调研表。四、调研数据分析(一)两种基本渠道的差异粮油店和小型超市一般来说分布在相对远离繁华闹市区域的清冷地方，2而大型超市和卖场则分布在城市最热闹的地方。前者规模小、大豆油品牌大多并不是很有名气，而是价格相对便宜的、非主流的品牌。而且在调查过的粮油店内大豆油没有任何形式的促销活动。大型超市和卖场销售的大豆油品牌则几乎只有主流品牌，本次调查的惠友超市中大豆油的品牌只有金龙鱼、福临门、金鼎（鲁花只看到售价，但陈列架位置是空的）。且每种品牌各种规格很齐全，销售中也存在促销活动，像购油赠酱油等。(二)各种品牌豆油的分析1.金龙鱼益海嘉里是新加坡丰益国际有限公司在祖国投资的以粮油加工、仓储物流、粮油贸易、油脂化工、大豆深加工于一体的多元化侨资企业。丰益国际凭借在全球粮油行业的卓越表现，跻身世界企业五百强第224位（2021年《财富》杂志中文网），年产值230多亿美元，并在2021年、2021年连续两年蝉联美国《财富》杂志全球最受赞赏公司排行榜食品生产行业榜首。益海嘉里成功塑造出了中国著名品牌“金龙鱼”以及“胡姬花”、“口福”等国内著名品牌。在任丘市场内金龙鱼市场占有率相当明显，只要是能买到油的地方就能看到金龙鱼。但是所能看到的金龙鱼大豆油都是相对价格便宜的转基因大豆油，没有一款非转基因产品。而受到益海嘉里外来企业的影响，我国豆油价格定价权旁落，使我国包括九三在内的豆油企业境地窘迫。2.九三九三粮油工业集团有限公司（简称：九三集团）是北大荒集团的全资子公司，首批国家级农业产业化重点龙头企业，是集贸、工、农为一体的大型大豆加工企业集团。总部位于哈尔滨高新经济技术开发区，拥有黑龙江九三、北安、宝泉岭、哈尔滨大豆制品、惠康食品、北大荒豆制品、吉林长春、辽宁铁岭、大连、天津、四川成都、广西惠禹等十二个生产子公司和香港、美国芝加哥、巴西圣保罗、马来西亚吉隆坡等四个海外经贸公司。九三集团占地总面积218.8公顷，年加工大豆总能力已达1200万吨，销售收入超过400亿元，进出口贸易总额超过60亿美元。九三集团一直致力于健康大豆油，生产大豆油都是非转基因的。但是在任丘，九三品牌大豆油市场占有率很低，各种渠道下都很难见到销售九三品3牌的大豆油。大众对九三品牌了解不深，甚至很多人没有听说多九三品牌的大豆油。3.福临门中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。中粮食品营销有限公司是中国粮油食品（集团）有限公司旗下的全资子公司，全面负责投资方在国内生产的“福临门”，“四海”，“滋彩”等系列厨房食品的营销推广和品牌运作等事务。中粮食品营销有限公司总投资额为5，000万人民币，目前，其旗下品牌“福临门”系列食用油产品的销量位居行业前茅，该品牌已经成为国内食用油行业的顶尖品牌之一。福临门大豆油在任丘市场占有率仅次于金龙鱼，福临门一直以营养、健康、美味用油的理念来宣传自己，但是在任丘市场内的调查结果显示五款福临门大豆油中只有一款是非转基因产品。这和金龙鱼的调查结果相吻合，说明任丘地区人们大体上还没开始关注大豆油的转基因问题，豆油是否为转基因不是消费者权衡豆油质量的标准，于是市场上价格相对便宜的转基因豆油横行。4.金鼎金鼎大豆油在市场内占有一席之地，但金鼎品牌不像金龙鱼一样广为人知，顾客对金鼎忠诚度不高，销售状况不佳。且存在商品都为转基因豆油。但金鼎是此次调查中唯一有促销活动的豆油品牌5.其他本次调研中的其他品牌里虽然有些企业产品很不错，像盛洲、假日，但在任丘消费者眼中都算“杂牌子”，也仅仅是听说，但知名度普遍偏低。其中值得一提的是，豆益香在非闹市区的村庄比较受欢迎，其市场占有率并不低，且豆益香只生产非转基因豆油。(三)促销员和促销活动在大型超市的粮油区会存在两到三名促销员，但在调查过程中仅是维护商品、补充货源，并未向消费者主动推荐任何品牌豆油。这应该和超市管理相关。情况在粮油店恰恰相反，粮油店内没有促销员，但店主会主动向顾客推荐某种豆油品牌。而且由于顾客和店主相熟，一般消费者会接受推荐。这从粮油店的豆油销售量也能体现，一般是推荐哪种豆油哪种就卖的好。(四)关于九三品牌的解释分析4本次调查虽是应九三之邀进行的，但在任丘市场上其占有率很低。因为在调查的粮油店和超市内并没有找到任何一款九三集团的大豆油产品，而秉着实事求是的原则并没有捏造数据。当然相对于金龙鱼等外来品牌来说，由于九三是是我们民族自己的品牌，而且九三无论是豆源和制作工艺都十分优秀，希望九三能在我国尴尬的豆油市场上杀出一条血路，改变我国豆油现状。五、建议(一)、知名度的问题。也许有人会说市场占有率很低，想买都买不到，所以首先要解决的是市场占有率的问题。其实不然，事实是先有市场，才有的商品。若超市有九三豆油售卖，但无人问津卖不出，那么慢慢的也会下架。所以首先要解决的不是市场占有率的问题，而是市场的问题。就像小米手机的饥饿营销一样要先获得市场，再按量生产手机，这样也会减小滞销的危险。另外，九三主要竞争对手之一就是外资品牌金龙鱼，那么在宣传上可以打民族精神爱国牌。而现在食品安全是社会关注的热点，人们越来越注重食品安全质量，所以九三豆油在加大宣传力度的同时在大豆源和制作工艺上精益求精，拒绝转基因豆油，以健康安全的形象扎根人心。(二)、唤醒消费者。在唤醒消费者方面九三有很多方面能大有作为。首先让消费者了解九三和九三的产品，其次是让消费者明白九三的优点和其他品牌的劣势。而在宣传方式上可以使用传统意义上的宣传手段，这样显得正规有保证。但是非传统方式的力量却不可忽视，比如九三可利用微信宣传转基因食品的未知危害，引起公众防范意识进而选择九三。5第二篇范文：形势政策论文大三总结学号：10202120姓名：李辉摘要：我们的大学不觉中已经走过三年，毕业似乎也就在眼前了，回首大学的三年时光，有欢笑，有痛苦，有希望，又迷茫，我们在一年一年地成长，一点一点地改变。面临毕业，每个人都有着自己的打算和选择，每个人都朝着自己的方向而努力，在这大三结束的时候，通过本文我将把三年中所有难忘的瞬间再现，和一生中永远难忘的朋友分享。关键字：青春；大学；回忆；选择。光阴的故事——致我们逝去的大学三年“流水它带走光阴的故事，改变了我们，就在那多愁善感而初次回忆的青春”，就像《光阴的故事》唱到的，我们的大学不觉中已经走过三年，毕业似乎也就在眼前了，回收大学的三年时光，有欢笑，有痛苦，有希望，又迷茫，我们在一年一年地成长，一点一点地改变。我们从刚刚入学的兴奋到现在的淡定，从三年前的懵懂到现在的老油条，当初没有差异性的我们变得不再相似。面临毕业，每个人都有着自己的打算和选择，每个人都朝着自己的方向而努力，在这大三结束的时候，我要把三年中所有难忘的瞬间再现，和一生中永远难忘的朋友分享。（一）大学一年级我在正式开学之前两周就来到北航参加文科实验班的夏令营选拔，夏令营活动丰富多彩，虽然最后没能进入实验班，但是夏令营的一周时间是我大学生活的开端，在夏令营中我第一次结识了诸多优秀的同学，学长学姐和老师，是他们带领我开始认识大学感受大学，我在夏令营中也第一次站在众人面前进行演讲和表演，那段时光的画面依然历历在目，无时不刻不影响着我的大学。还记得大一上课时沙河校园里急切的脚步，教室里面人还很多，睡觉的人还很少，男生们也坐过第一排，开班会搞活动还很有激情，班集体还很温暖还很团结，到了大三，每个人都有了各自的选择，生活在偌大的校园我们少了交流，少了欢笑，少了疯狂，真的好想再回到最初的起点，再看看那一张张青涩天真的笑脸。大一时候还无忧无虑，每天都在想方设法地找好玩的好吃的，虽地处昌平沙河，但我有一颗“在北京上学”的心，只要周末有时间就会到昌平城区或者中央财经大学，想当时坐在地铁和公交上还会抱怨乘车时间的漫长，现在早已习以为常，只要出门就已经做好了乘车几个小时的准备。大一时候我开始学会刷夜，刷夜看电影，刷夜KTV，刷夜三国杀，生活可以说是丰富多彩，仔细回想唯独的遗憾应该是没有认真地读一些好书，没有刷夜学习过。（二）大学二年级大二我参与了班级和学院更多的活动，学生会，大班委，党员实践，暑期实践等等，学生工作或许能够或多或少地提高自己的一些能力，但我的感受是学生工作是给我们提供了一个和同学交流的平台，在大学我们没有固定的同桌，没有之前那种密切的联系，正是参与各种学生工作和各种社团活动，我们和他人增进了交流，增进了友谊，没有一同思考讨论，一同愁眉苦展，一同收获成果就不会有深刻的友情，有些事情真的是只有自己经历过才能体会。元旦晚会主持时念过庞导的短信，反串过的白雪公主，武汉行吃过的热干面，赏过的樱花，牙克石实习打过的三国杀，吃过的泡椒凤爪，想念过的神仙姐姐，党小组翻过的鸣沙山，没日没夜打过的双生，一切一切，仿佛就在眼前。（三）大学三年级大三真正搬回学院路校区，文化生活更加别样，国庆节刷夜唱春天里看升国旗，元旦刷夜看北京之光，感谢有你们一帮伙伴在一起。在这灰色的大三，正是有你们的陪伴多了几分色彩。大三，是一个抉择的时刻，考研，保研，出国，工作，所有的选择不外乎这几条路，每一条路都可以非常精彩，选择是一件纠结无比的事，但不论选择什么都要矢志不渝，不改初心。不用艳羡别人的成功，不用急功近利，急于求成，仰望星空仍需脚踏实地，把当下做好，坚持自己的梦想，做自己喜欢的事情，快乐与成功就不会走远。我选择行政保研做辅导员，是我从未想过的一个选择，这或许就是命运的捉弄，各种因素综合所致吧，既然选择了这条路，我便会把它当做自己的第一份事业，倾我全力尽我所能把它做好。既然选择了风雨，便只顾风雨兼程。（四）再见大学三年正如故乡是用来怀念的，青春就是用来追忆的，当你怀揣它时，它一文不值，只有将它耗尽后，再回过头来看，一切才有了意义。我们在北航度过了三年的青春，度过了我们人生中最最宝贵的时光，三年的一切都像是过眼烟云，能真正永远留在我们心中值得我们去追忆的不是别的，是青春特有的激情，是各种不一样的体验，是将陪伴我们一生的伙伴，向三年时光说再见，迎接我们的将是复杂的社会，无论走到哪里，走到什么时候，我想我都不会忘记这三年发生的一切一切，它是我一生的财富，再见了，我们已经逝去的三年时光。第三篇范文：恒