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星巴克第三组1StarbucksCoffee我很想成为星巴克的常客。——胡锦涛2目录CONTENTS星巴克的基本介绍影响星巴克定价的主要因素星巴克的定价策略类似品牌定价策略的对比定价策略的优势、劣势及建议01020304053星巴克的基本介绍014星巴克(Starbucks)是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，是世界领先的特种咖啡的零售商，烘焙者和品牌拥有者，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。“星巴克”这个名字来自美国作家麦尔维尔的小说《白鲸》中一位处事极其冷静，极具性格魅力的大副。5除咖啡外，星巴克亦有茶、馅皮饼及蛋糕等商品。星巴克在全球范围内已经有近12,000间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。6影响星巴克定价的主要因素027其他环境因素此外，受国内外的经济形势影响，我国经济发展态势良好，国民收入水平稳定。市场需求性质与状况中国消费者大多喜欢喝茶，对于咖啡的需求较小，需求弹性较小，因此其更适合高端定位。消费者因素主要取决于收入因素和心理因素。星巴克的消费对象求名求质，追求高品质的生活和服务。产品成本固定资产成本:闹市十字路口的选址、产品成本、加工设备，以及服务成本等考虑进去来定价。8910strategy成本导向定价法需求导向定价法折扣定价法地区定价法12345竞争导向定价6心理定价策略11这份分析是根据星巴克的财报得到的，大致一杯30块钱的咖啡源自：咖啡：100%……30元广告水电维修：33.7%……9.4元房租：20.0%……5.6元原料：14.3%……4元利润：09.5%……2.7元人工：08.2%……2.3元行政：05.5%……1.5元折旧：04.4%……1.2元税：04.4%……1.2元121314国家城市当地货币记折合人民币（元）中国北京22元人民币（354ml）22中国香港22港币（454ml）18.06美国纽约1.85美元（474ml）12.8美国旧金山1.65美元（425ml）11.12德国法兰克福2.4欧元（425ml）18.79法国巴黎4.1欧元（400ml）32.05日本东京340日元（350ml）27.2英国伦敦1.7英镑（474ml）16.76新加坡新加坡4.2新币（473,ml）2115产品多样性满足了顾客不同需求焦糖奇玛朵卡布奇诺摩卡Light星冰乐摩卡星冰乐拿铁美式咖啡芒果茶星冰乐1617行业竞争分析0318行业竞争分析快餐店咖啡便利商店的咖啡同业竞争定点咖啡机03020104连锁或加盟店如costa咖啡、85度C咖啡、真锅咖啡以及陆续进入市场的其他咖啡店。肯德基快餐店、金拱门快餐店等以便利为主咖啡机冲泡的咖啡。便利商店随手可得的铁罐咖啡、铝罐包装咖啡、方便式随手包冲泡的速溶咖啡。驻立于机场、休息站以便利为主，随手一杯咖啡机冲泡的咖啡19冰咖啡星巴克85度c美式248拿铁2812摩卡3112卡布基诺2812焦糖玛奇朵3210定价策略星巴克85度c成本导向定价选址、产品成本、加工设备、服务成本店面租金成本、原材料折扣定价星享卡、星礼卡集点卡反向互补定价（互补定价）高价咖啡+低价蛋糕低价咖啡+高价蛋糕、面包竞争导向定价高价低价20Cota85度C心理定价一元优势:星巴克在三款经典系列咖啡价格PK中平均比costa便宜1元“超大杯”概念:超大杯让消费者感到优惠，实际上与costa的大杯容量一样折扣定价会员打折卡21定价优劣与建议0422感谢您的观看2017第三组：康丹妮、何梦冉、王靖文、缑鸿禧、王一宏23