互联星空—“智能商圈”项目全国推广案（XXXX年）

LOGO互联星空—“智能商圈”项目全国推广案（2010年）五、合作共赢四、运营细节目录三、产品简介二、公司简介一、背景分析1、智能媒介终端发布系统2、会员营销结算管理系统六、“样板商圈”品牌联盟商家七、品牌供应商系列产品展示八、智能商圈，与您携手共创明日辉煌异业联盟、同业合作、资源共享、合力攻坚背景分析自美国国内次贷危机发生以来，世界各国经济普遍受其影响，金融海啸一触即发。中国以出口导向型经济著称，与全球经济走势密切相关，金融危机的多米诺骨牌效应立即体现，各省外贸出口业务直线下降，出现了工厂倒闭、民工返乡、就业困难、消费萎缩等系列经济滑坡现象。在当前严峻的经济形势下，中央及地方各级政府领导发出拉动内需、保障就业、刺激消费的号召。问题是：1、通过什么方式能够引导消费有序良性地增长？2、如何迅速降低企业运营成本，提升盈利能力？异业联盟、同业合作、资源共享、合力攻坚一滴水如何才能不干涸？孤零零的一滴水，论份量只能以毫克计，体积也微乎其微，风能吹干它，阳光能晒干它，其寿命能有几何？每个企业恰如一滴水，无论行业起伏的劲风还是产品周期的骄阳，都可能让微乎其微的它面临生存的焦虑。“一滴水怎样才不干涸？”答案只有一个，“把它放到大海里去。”异业联盟、同业合作、资源共享、合力攻坚企业不需要做到全能企业与其“做大做强”，再学会把非核心业务外包，不如一开始就走以市场需求为核心的专业合作的道路。创造财富的过程就是根据贡献对社会资源合理分配。企业合作需要媒人企业规模化合作重要条件—“中立”。依靠信息化的技术手段，透过第三方平台，将合作从双方扩大到多方，从一地扩大到异地，从协议扩大到公约，从“小灵通”扩大到“全球通”，增强合作的延展性和实用性，提高合作价值。企业合作以满足真实的市场需求为目的合作就像结婚，能让这场婚姻产生幸福感的愿景就是“共同的市场”。“共同的市场（即需求）”决定了“合作（即分工）”存在的方式和价值。信息化合作平台需良性循环发展协助大批量的企业进行信息化、规模化、智能化、互动式的合作，这将成为一个多专业融合的新的商业技术应用领域，服务的企业越多，容纳专业人才种类就越多。这是一个按需培养的良性循环模式，即便“扩招”也是因为真实的市场在“扩容”。异业联盟、同业合作、资源共享、合力攻坚现金流信息流相克经济相生经济市场经济—资源共享、合作共赢科技创造循环价值——深度互动，创新传播济南互联星空广告传媒有限公司—成立于2005年,山东省优秀广告传媒机构之一，专业致力于第三方整合营销服务及本土广告国际化的创作型文化运作。以多年广告策划和市场营销实战经验为基础，以一批严谨精干、经验丰富、技术精湛的专业团队为支柱，有着多年影视广告制作及大型文艺活动的组织经验，常年与省内及全国各大强势媒体深入合作，拥有优质的媒体资源和良好的商业信誉。“智能商圈”—作为济南互联星空广告传媒有限公司独家策划运营的项目之一，运用独特的创意思想，融合中西方文化精神及中国市场经济现阶段发展需求，是专门为中国企业商家打造的第三方整合营销服务平台。公司简介“智能商圈”的概念、构成主体及平台结构一、什么是智能商圈？“智能商圈”运用互联网快速搜集、整理、分发、传播信息等技术特点，打造智能媒介互惠传播，令商家一方面实现店内的信息化管理，另一方面与圈内其它商家实现免费广告置换；同时通过会员管理系统锁定忠诚客户，凭借客户渠道获得多种增值。商家通过共建共享商圈，享受广告费分成、会员服务费分成及捆绑销售分成。备注：①智能媒介：智能媒介终端发布系统②会员管理：会员营销结算管理系统“智能商圈”的概念、构成主体及平台结构二、智能商圈的基本理念1、市场化集群，合作聚集优势中国是个人口大国，消费大国，同时也是生产大国和同质化竞争大国，目前中国经济正处于经济结构转型期。产品是相同的，但市场是不同的，生产是相同的，但服务是不同的。不同的企业组合在一起，可以为不同地区不同市场不同客户需求提供“不一样的服务”。商旅平台（企业商旅管家）保健（健康管理者）幼儿园（户外拓展专业机构）航空（票务中心）旅行社“智能商圈”的概念、构成主体及平台结构2、共建共享式的合作“整合服务型社会企业”的发展，建立在服务型系统平台的基础上。这个平台由所有参与者共建共享，整合的效益根据各自的贡献和市场价值进行有效的分配。所有参与者都有从整合平台获益的可能。3、信息化智能化的合作粗放型的合作只能解决一时一事。市场上普遍的、全方位的合作必须依靠互联网系统的信息搜集、整理、分析、传递的功能。只有将合作信息化智能化，才能避免重复建设，提高合作效率。“智能商圈”的概念、构成主体及平台结构三、智能商圈构成主体2智能商圈第三方服务平台联盟商供应商广告商商圈会员“智能商圈”的概念、构成主体及平台结构四、智能商圈平台结构“智能商圈”平台由“会员营销结算系统”和“智能媒介发布系统”构成，以消费领域品牌营销和客户需求为核心，提供基于互联网信息技术的忠诚客户管理系统和媒介服务，通过互动式营销和体验，引导消费者在商圈平台上重复消费，创造商业资源增值效果。智能媒介终端发布系统会员营销结算管理系统“智能商圈”的概念、构成主体及平台结构1、智能媒介终端发布系统四大创新特点1、广告置换：非竞争行业1：10免费广告置换；2、广告分成：付费广告分成；3、精准高效：广告信息即时发布，精准到每一台终端；4、立体宣传：文字、图片、视频，宣传效果最大化。·企业或产品视频广告·企业或产品荣誉展示·企业Logo·企业或产品图片广告·滚动促销文字广告“智能商圈”的概念、构成主体及平台结构2、会员营销结算管理系统免费的会员管理系统迅速积累积分的系统不成功不付费的营销系统帮助商家赚钱享有外围收益积分换领换购“智能商圈会员卡”五大优势1、跨地区、跨行业通存通兑，一卡在手，轻松出行，吃、住、玩、购、行等；2、会员消费，商家送积分。3积分相当于1元人民币，积分速度是普通银行卡的8—10倍；3、积分兑换多重好礼，积分乘以10倍获得电子换购券，用于购买厂家及供应商具有批零差价的产品；4、国内上万家联盟商家，一卡通用，享受丰富多彩的会员活动；5、唯一会员身份锁定机制（身份号码识别）。智能商圈平台—联盟商家可获得哪些好处？品牌推广1、发卡外围收益智能商圈平台3、商贸捆绑促销2、交叉扩大客源1、免费广告置换3、产品置换广告2、付费广告分成智能商圈运营宗旨——资源整合，共建共享全国区域划分合作区域及划分：•1、华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）；•2、华南地区（包括广东、广西、海南、江西）；•3、华中地区（包括湖北、湖南、河南、重庆）；•4、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；•5、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）；•6、西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏）；•7、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）；•8、台港澳地区（包括台湾、香港、澳门）。智能商圈运营宗旨——资源整合，共建共享城市等级划分及各城市商业中心独家运营政策城市等级划分标准目标商家完成时间一类城市北京、上海、广州、天津、重庆5000个18个月二类城市省会城市或经济发达城市：如杭州、苏州、武汉等；3000个18个月三类城市各省所辖地市区及部分商业环境较好、经济增长较快城市；1000个18个月四类城市各市所辖县市区及经济欠发达地区500个18个月智能商圈运营宗旨——资源整合，共建共享商业中心合作套餐标准1、A计划套餐：【以后每个终端账户都按300元缴纳注册服务费】a、首次开户至少100个商家终端账户（注册地是本地），按300元每个，即3万元首次付款；b.首次领取智能媒介播放主机10台，每台按2000元计算，缴纳设备押金或设备款2万元总计。c、缴纳中介账户至少一个6000元，赠送媒体播放主机1台。2、B计划套餐：【以后每个终端账户都按100元缴纳注册服务费】a、首次开户至少500个商家终端账户（注册地是本地），按100元每个，即5万元首次付款。b.首次领取智能媒介播放主机30台，缴纳设备押金或设备款6万元总计。商业中心合作套餐标准3、C计划套餐：【以后该区域所有终端账户都不再缴纳注册服务费】①省级管理中心：a.一次性买断本地市所有会员终端账户（不限注册地），实行50万—100万元封顶。b.首次领取智能媒介播放主机100台，缴纳设备押金或设备款20万元总计。②地市级商业中心a.一次性买断本地市所有会员终端账户（不限注册地），实行8万—30万元封顶。b.首次领取智能媒介播放主机50台，缴纳设备押金或设备款10万元总计。智能商圈运营宗旨——资源整合，共建共享商业中心组建—智能商圈核心战略规划之一1、与智能商圈平台发展方向和经营战略保持一致，根据平台建设要求及当地政治经济文化特点，制定商业中心市场开发方案，启动当地商圈建设。2、以商圈目标人群及其需求为核心，界定商圈地域、范围，以贴切商圈名称，将商圈的目标和理念传达出来，吸引目标商户的加入。3、以符合商圈定义的大型企业作为商圈建设的核心，围绕核心骨干业的需求建立商圈。4、以企业论坛、创业大赛、会员活动等多种形式在商家和会员等层面召开活动，不断传达商圈共建共享、共创共赢的理念。5、与相关媒体形成友好高效的沟通渠道，关注和报道商圈的发展。商业中心主要工作商业中心组建—智能商圈核心战略规划之一按照地级三线城市来预算：1.办公场所：2000元/月2.配置人力资源成本：8人；800元/月/人，共计：6400元/月3.办公成本：（通讯，网络，耗材，水电，物业）1000元/月4.财务成本：（银行，税务，会计）500元/月5.费用成本：（接待，交通，招聘）1000元/月6.其他费用：1000元/月；合计成本：11900元/月7、项目费用：会员营销结算系统费用+智能媒介终端主机费用=6万—30万。备注：项目投入费用将根据商业中心合作套餐标准计算。商业中心投入成本分析商业中心组建—智能商圈核心战略规划之一推广服务费各行业常规标准（以济南市为例）备注：1、推广服务费：当商家使用“智能商圈”系统时，可接受其它商家的会员持卡到店消费，在成功消费的前提下，按商家根据行规自定的比例给予商圈管理平台的费用，其中包括给予会员的积分奖励和其他商家作为发卡商的外围利益。2、推广服务费的比例标准将根据各行业市场盈利情况、地域经济差异等因素来定。行业分类常规标准预估商家数量商场超市3-5%5000家餐饮休闲10-15%健身娱乐10-20%医疗保健3-5%假如商业中心有1000个联盟商家，50万会员，则年收益如下：收益一：1000个商家，注册服务费每家1600元，毛利润1500元，1000家就是150万元；收益二：假如每个会员每月在所有联盟商家的平均消费是500元，商家给的推广服务费是5%，则：500元/月/人×50万个会员×5%（平均给出的推广服务费）×18%（商业中心的纯收益）×12个月=2700万元。（5%是最低推广服务费，平均应该10%左右，利润翻番）1、什么是注册服务费？注册服务费是联盟商家获得会员营销结算系统服务缴纳的相关费用，包括会员营销结算系统商家账号一个，系统维护升级费用，不限量的会员卡，价值××元额度的预储值以及获得外围收益的权利。2、什么是预储值？联盟商家在会员营销结算系统商家账户里预存的金额，用于支付推广服务费，当系统提示余额不足时应及时充值，否则无法给会员积分。3、什么是外围收益？联盟商发卡锁定会员不流失（身份证号为唯一识别号），当会员在外围（非店内）消费时，产生消费的商家将支付推广服务费给智能商圈平台，推广服务费的10%为发卡联盟商的收益，即联盟商所获得的发卡外围收益。商业中心市场收益分析商业中心组建—智能商圈核心战略规划之一商业中心组建—智能商圈核心战略规划之一收益三：广告制作费，商家免费置换广告，商业中心负责制作，收制作费，假如1000个商家有200条广告，每条2000元利润，则为40万元的利润。收益四：智能媒介广告收益：假如600个终端，每个终端有30条付费广告，每条广告费是300元，则：600个终端×30条广告×300元/月×12个月×45%（当地利润）=2916万元。