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广东九丰集团有限公司成为中国领先的清洁能源服务商二0一二年·七月企业简介成为中国领先的清洁能源服务商2012版一、集团概况二、商业模式-2-目录39页三、核心竞争力34四、板块公司概况37五、企业发展规划46广东九丰集团有限公司成立于1990年12月，集团注册资本5.1亿,总资产超过30亿,年销售超过100亿，下辖10多家子公司，目前员工超过2000人，下辖子公司十余家。九丰以经营液化石油气起步，进入液化天然气、二甲醚等国家战略重点发展的清洁能源领域，全面涵盖了国际采购、仓储、加工、生产、物流、销售等整个产业链。经过十多年的奋斗，九丰已经发展成为集产业结构关联化、产品结构多样化全面发展的大型清洁能源集团，致力于成为中国领先的清洁能源服务商。九丰通过建设大型液化气邮品码头及仓储基地完成上游资源整合，同时打造完善的分销渠道，迅速占领终端市场，业务模式涉及天然气城市管网、汽车加气站、工业客户直供、工业园专营、终端连锁、节能改造、能源出口等，并不断优化与探索新模式，以国际化的视野，立足广东、辐射全国，与时俱进，推动企业不断向前发展。在国家创建两型社会之际，九丰秉承“专注、专业、创新”的企业精神，积攒力量、厚积薄发，推动低碳经济，共享丰盛未来。-3-一、集团概况1、集团简介-4-2、历史沿革1990公司在广东珠海成立。1995年,与美国阿科石油公司合资成立珠海九丰阿科石油公司,在珠海建立5万吨级LPG码头.1996年,进军广州终端市场,从事LPG的零售批发,并开始拓展粤西,广西等地市场.2002年,开始在东莞立沙岛选址布局新的LPG/LNG/其它化工产品码头等DC平台.2004年,在广州南沙与丰田汽车签定30年LNG供应合同,正式进军LNG行业.2009年,东莞九丰能源立沙岛码头项目正式完工并运营.2012年,立沙岛码头16万立方米LNG储开始试运行,开启九丰发展新篇章2004年,与广业合资，开始建设LPG/LNG/其它化工产品码头一体化DC平台.2010年,与中石油合资成立公司，进入LNG汽车加气站领域.-5-3、集团组织架构董事会人力资源政策委员会审计委员会投资决策委员会战略委员会执行总裁副总裁东莞市九丰能源有限公司广东九丰天然气实业有限公司东莞市九丰能源有限公司广东九丰然气科技股份有限公司广东九丰物流有限公司广州九丰燃气有限公司东莞市九丰天然气储运有限公司九丰能源新加坡有限公司应用技术研究中心工程管理中心安全管理中心整合营销传播中心投资管理中心人力资源管理中心财务管理中心总裁办采购管理中心CEO-6-“合”文化是九丰企业文化的核心志同道合、和谐共处、合作共赢是“合”文化的内涵4、企业文化-7-企业愿景：成为中国领先的清洁能源服务商企业使命：推动低碳经济，共享丰盛未来企业精神：专注、专业、创新企业核心价值观：安全为基价值为尊和合为赢企业作风：亲和、严谨、务实目录页-8-一、集团概况二、商业模式39三、核心竞争力34四、板块公司概况37五、企业发展规划46油品装车区码头：（5万吨级泊位，8万吨级水工结构）LPG吞吐量：150万吨/年甲醇、油品吞吐量:120万吨/年LNG罐区（共2个）容量8万立方低温油品（汽/柴油、甲醇）罐区（共10个、12.5万立方）2万立方3个1万立方6个5千立方1个内浮顶罐LPG罐区（共2个）容量8万立方低温常压20万吨DME生产装置LPG/DME球罐（共8个）容量2.4万立方常温高压办公楼LNG装车区LPG装车区消防水罐罐区（共2个）容量7360立方宿舍楼LPG罐区（共1个）容量4万立方低温常压二、商业模式1、九丰DC平台一览甲醇装车区2、九丰的商业模型-10-国际上游直接采购与合作批发零售三级站批发工业及商业个人用户九丰能源分销平台（DistributionCenter，简称”DC”)汽车加气站(D)工业客户(B)自有码头国内采购及中石油资源调配终端门市车用(C)零售二级批发客户批发零售DME生产LPG一级库LNG一级库对外提供仓储、装卸服务甲醇、油品仓储服务对外提供甲醇/油品仓储服务国内销售/国外出口船舶加气站(D)城市燃气(D)终端3、LPG业务模式-11-成立至今，九丰集团建立了庞大的销售网络，目前拥有自有一级大码头、二级码头各1个，20个三级气站，3个汽车加气站，100多个门市部，130台危化品专业配送车辆，形成集采购、仓储、中转、批发、零售于一体的LPG业务体系，并不断通过高素质的专业队伍继续开拓终端消费市场，让众多的消费者直接享受到九丰所提供的优质产品及服务。三级站LPG储罐容量在50－200吨之间，通过充装枪将大罐内的LPG充装到气瓶中（气瓶分为5公斤、10公斤、15公斤、50公斤等几种规格)。三级站通过危险品运输车将瓶装气送到终端门市，将空瓶返回；门市通过自行车将气瓶送到用户家中，完成整个商品流转。•LPG·三级气站广州九丰燃气连锁经营有限公司成立于2006年7月17日，隶属于广州九丰燃气有限公司，公司确定连锁模式经营的发展方向，连锁公司有科学和完整的支持团队做有力支撑，将致力于可快速复制，可盈利的LPG连锁门店模式.连锁门市在广州布局多家,终端网络,通过自营及加盟分销LPG.-12-•LPG·连锁门市LPG业务-加气站-13-广州九丰东圃汽车加气站广州九丰塘口汽车加气站•LPG·汽车加气站-14-东九能源保税仓、复出口业务•LPG·保税仓、复出口业务工业客户直供工业园专营汽车加气站-15-节能改造/合同能源管理专业气站管理服务城市管网运营以为企业提供标准化的整体技术解决方案为契机，为客户提供燃烧嘴改造、高温烟气余热利用、LNG冷能利用等一系列技术服务，同时获得工业园。加气站等项目的经营权，与客户签订长期LNG供应合同。4、LNG业务模式•LNG-工业客户直供-16-公司重点客户包括:铜材行业,钢铁行业,玻璃行业,高端陶瓷行业,其他稀有金属,目前九丰下属公司服务50多家直供客户,在5年内计划服务150家直供工业客户.佛山长江佛山万兴惠州梓扬-17-2004年，九丰在广州市南沙经济开发区获得约16000平方米的土地使用权，用于建设LNG卫星接收站及CNG接收站，包括6个150万立方米的LNG卫星接收站及CNG接收站，已于2005年正式投入使用。2004年，九丰在建设LNG卫星站的同时，与广州丰田汽车签订了长达30年的LNG用气合同，年用气量超过3万吨。九丰在投资建站的同时，一方面提升了品牌知名度，另一方面也占据了一定的市场份额，为当地的市场拓展打下了坚实的基础。工业客户直供案例-18-九丰在工业园客户开发方面积累了丰富的经验,目前合作的客户有清远华侨工业园,韶关乳源东阳光工业园,江苏启东滨江精细化工业园,船舶工业园,龙潭产业园,在防城港,株州等都有工业园项目.工业园客户-启东滨海精细工业园•LNG-工业园专营-19-清远华侨园清远华侨工业园是清远市委、市政府于2008年6月在原英德市英东工业园基础上创办的一个新园区。园区总面积约118平方公里，规划建设面积40平方公里，覆盖了英华、黄陂两个原有华侨茶场。2008年12月，经广东省侨办同意冠名为“广东省华侨经济产业区”，是目前全省最大，国有土地最多的一个华侨产业区。华侨工业园区分四个产业基地：电子电器产业基地、纺织服装产业基地、机械制造产业基地、精细化工产业基地，上述各基地已有企业陆续进入，具备一定的产业配套基础。工业园区初期建设一个1750立方LNG子母罐，后期加建两个1750立方的子母罐，根据企业的发展情况，在工业园区铺设燃气管道；项目总投资约8000万人民币，前期预计投入资金2000万人民币。工业园专营案例工业园合作开发案例-20-韶关曲江经济开发区广东韶关曲江经济开发区可开发利用面积10平方公里，是目前粤北地区规划面积最大的工业园区之一，已成为粤北地区极具吸引力和竞争力的工业园区之一。创办至今，开发区共引进项目48宗，已投产企业27家，在建企业15家，合同利用资金38亿元，实际到位资金17亿元，吸纳富余劳动力1万多人。2008年，开发区实现规模以上工业总产值15.18亿元，创税近8000万元。工业园项目近期年天然期供应量约500万方，中远期将达到3000万到5000万方。-21-江苏启东滨江精细化工园、船舶工业园本项目是江苏省启东滨江精细化工园及江苏省启东船舶工业园的管道燃气特许经营权项目，以管道形式为两个园区企业供应天然气。江苏省启东滨江精细化工园中，依柯化工、正泰医药等投资超亿元的项目已经竣工投产，预计三年内将吸引100个项目进区落户。预计“十一五”末完成工业总产值300亿元。预计年供应天然气量约1000万方。江苏省启东船舶工业园沿江长约18.3公里，总用地面积35.8平方公里。规划总体目标为建设成为国际一流的现代船舶制造业基地、长江三角洲地区重要的船舶配套工业中心。2010年，年设计造船能力达200万载重吨，年生产各类船舶120艘，年生产总值为200亿元；2015~2020年，年设计造船能力达300万载重吨，年生产各类船舶200艘，年生产总值400亿元。预计年供应天然气量约1500万方。-22-龙潭产业园本项目是龙潭产业园范围内居民、工业、商业、汽车加气等项目管道燃气特许经营权项目，以管道形式为龙潭产业园企业供应天然气。龙潭产业园位于博白县龙潭镇，远景规划用地面积为50平方公里。2010年，园区入园企业达25家，总投资55.7亿元，其中已建成投产13家，总投资16.4亿元。实现工业总产值30.25亿元，增长108.76%。广西银亿科技矿冶有限公司、再生资源产业园、华电玉林火力发电等项目先后落户产业园内。计划中远期天然气年供应量约8000万方。九丰在广东运营多座加气站,拓展方向主要是以LNG和C-LNG为主,在市场有需求的地方可以建设CNG液压子站,在有管道经营权的区域可以建设CNG标准子站,满足客户需求.-23-东莞大朗汽车加气站•LNG-汽车加气站东莞市大朗九丰天然气有限公司九丰加气站建于2011年8月，坐落在东莞市大朗镇富民中路703号，占地面积9600多平方米。大朗九丰加气站业务，主要从事天然气汽车加气和（LNG）天然气储存，天然气管道等。气站加气岛有1000多平方，适合各种车辆进站加气。配备CNG加气机3台6抢，可以容纳六辆出租车同时加气。L-CNG加注机2台同时给两台大型车辆加气。售气能力一天20000立方以上，储存能力20吨，接卸能力（泵卸）2小时卸20吨，自增压6小时卸20吨。-24-汽车加气站案例九丰致力于天然气利用技术(冷能利用,压力能利用等),工业燃节能改造等系统优化和节能减排整体解决方案,采用合同能源管理模式与客户分享节能利益,同时为客户提供优质高效的节能减排服务.-25-•LNG-节能改造/合同能源管理节能改造-合同能源管理案例-26-广亚铝业是我公司的天然气用户，卫星站建设规模是200立方，全部调试使用的用气规模为1500∽2000立方/小时，由于该厂是24小时不间断持续用气，冷能的释放是比较稳定的。为达到节能减排的目的，九丰以合同能源管理的模式与广亚铝业签订了冷能利用项目管理合同。九丰根据用户对冷能的需要和可以产生的冷能进行的计算和匹配，我们确定了用冷能的终端为该厂员工食堂的两个冷库和氧化车间的冷冻水供应，通过输送冷能至该两个用气点为用户省电，同时达到节能减排的目的。根据项目实施计划，卫星站项目于5月底完工，冷能项目是在卫星站全部调试完成正常使用后启动，6月投入使用。冷能项目的投资效益按照合同能源管理合同模式与厂方按十年的合同期进行分享，其中前3-5年为投资回收期。专业气站服务是在双方签订的生产管理服务合同的基础上运行的，由九丰派出由各类专业技术人员组成运营团队进驻合作方现场进行管理，保障天然气气站的安全高效运行和满足合作方生产过程中对用气的要求，合作方支付卫星站管理服务的人工费、营运管理费用、运营利润等。•LNG-专业气站服务-27-广州钢铁JFE项目专业气站服务案例-28-广州钢铁企业集团公司拥有全国第三大建筑钢材生产基地，具备150万吨年生产能力，广州JFE钢板有限公司是