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网络时代的营销新动力2012年4月网络凸显营销潜力企业利润水平下滑2011年企业营业额、营业利润、利润率相比上年的变动情况•根据CNNIC调查显示，2011年我国企业的营业额总体呈上升趋势；但营业利润和利润率则表现不佳，下滑的趋势比较明显。营销制约企业发展•获取订单难成为企业经营发展中的最大问题。很多企业急需探索和拓展更加有效的营销推广方式。2011年企业在经营中面临的主要问题营销推广路在何方？我平时主要从互联网上获取信息离开互联网我的生活会很不方便83%60%数字背后的机遇5.13亿中国网民数18.3小时网民每周上网时长网民每周看电视12.4小时互联网成为营销新动力•根据CNNIC调查显示，进行网络营销的企业相对于无营销投入企业和进行传统营销的企业在营业额、营业利润上都表现更佳。2011年不同类型企业营业额、营业利润相比上年的变动情况网络营销方式受青睐企业的营销推广渠道选择（复选）各媒体现有广告主未来在该媒体中的营销推广投入倾向数据来源：CNNIC中国网络营销革命已悄然来到中国网络广告市场收入中国网络广告市场爆发出强劲的增长势头，网络营销的革命已经悄然到来！191亿399亿291亿中国网络广告市场收入2011年继续保持高速增长，增速达37%，在各广告媒体中遥遥领先数据来源：CNNIC，CTR数据来源：CNNIC网络电台杂志电视报纸户外37%28%14%13%11%6%网络营销的优势最网络的营销——搜索营销搜索改变营销广告展现广告展现产生兴趣……xN次看到产品回忆广告产生冲动购买主动搜索发现产品产生冲动传统方式搜索营销搜索成为了供应方和购买方的需求交汇点，每次搜索都可能代表一个明确的需求！传统营销在宣传和购买割裂，且是push式影响，效率低、用户感受差营销从“广告”升级为“按需推荐”，营销效率和用户感受大大提升！网民行为有力支撑着搜索营销方式的发展1搜索用户群体巨大2购买前先搜索的习惯渐形成数据来源：CNNIC，2011年•搜索引擎用户购物前是否曾使用搜索引擎搜索相关信息？201020113.75亿4.07亿在网民中渗透率达79.4%数据来源：CNNIC，2011年搜索营销成为网络营销的重要手段中国网络营销市场收入（亿元）29.6%36.5%37.3%44.7%网络营销整体收入搜索营销收入搜索营销收入占比20092010170191507010829120082011179399数据来源：CNNIC搜索营销网络软文品牌广告电商平台推广视频广告网盟推广45.1%36.2%35.6%30.5%20.9%14.7%其他1.1%自建网站企业中各网络营销方式渗透率（2010）跨入搜索营销之门以分析为基础，拒绝粗放投放•目标用户网络行为分析•媒介分析•关键字分析•……•在什么平台•在什么时间•在什么地区•以什么关键词•……搜索营销的精细化运作需要专业知识和专业人才——提升自身能力、打造自有人才队伍；选择技术强、服务好的营销服务提供商，善用外部资源成功第一步：为网站带来足够的、有价值的流量这就需要深入的分析和精细化的投放营销型网站是搜索营销成功的基础一个好的企业网站要以提升企业营销能力为目标，而非单纯一个企业名片，需要：•让用户很容易找到网站•让用户流畅的登录并浏览网站•让用户很容易在网站中找到感兴趣的产品•让用户很容易找到联系方式并能随时联系到你成功第二步：留住用户并引起购买意向这就需要一个围绕网络营销建设并运营的企业网站建立完善的网络营销数据分析体系展现企业或产品信息客户点击推广链接客户访问企业网站客户进行意向咨询交易达成、赢得订单通过网络营销形成订单是一个复杂的过程，下面是一个完整的转化路径：展现量点击量访问量咨询量订单量需要定位问题，减少各环节用户流失，提高营销效果成功终极保障：数据！数据！还是数据！需要系统考虑效果是如何产生的，并建立一套完整的效果分析的数据体系！给力搜索营销，助您一路快跑！网站建设人才培养数据体系北京市海淀区中关村南四街四号中科院软件园邮编:100190