搜索
桌面云销售话术及推广方法目录1.如何介绍桌面云价值？2.桌面云SPIN销售话术3.如何有效推广桌面云？如何介绍桌面云价值？客户不同对象的关注点2021/3/9客户对象主要关注点IT人员节省工作量、提升工作效率、安全性高层/决策者业务效率、投资回报比、安全性、政绩面向IT人员，如何介绍桌面云价值？2021/3/9关键词引导话术管理方便部署桌面云后，一方面可以通过模板克隆技术批量生成很多个桌面，实现桌面快速部署；另一方面，可以集中进行软硬件升级和故障处理，提升维护效率。数据安全桌面云将数据集中放在服务器上，不仅可以实现数据的统一备份，防止数据丢失，还可以通过限制U盘、打印机等泄密通道，保障信息安全性。访问便捷在桌面云环境下，用户可以通过瘦终端、PC、智能终端等不同设备，随时随地访问专属于自己的桌面和应用，提升员工的使用便捷性和工作效率。面向高层/决策者，如何介绍桌面云价值？2021/3/9关键词引导话术节省运营成本1.维修成本：以500台PC为例，桌面云后端只需要十来台服务器，硬件数量减少几十倍，加上服务器本身质量更好，所以故障率是很低的，每年可以节省大量的硬件维保费用。2.更换成本：PC使用3到5年后，大多需要更新换代，传统模式需要重新购买一批新设备、成本很高，而桌面云只需要更新或增加部分服务器，投入成本大幅度降低。3.电力成本：单台PC耗电200W，而瘦终端只需10W，以500台规模计算，每年可以节省至少5万电费。提升业务效率1.故障恢复效率：过去，PC的故障恢复需要花很长时间，影响员工正常工作。在桌面云环境下，如果终端发生故障，只需要更换一台新设备，员工可以马上接入原来的桌面继续办公，工作不会受故障所影响。2.移动办公效率：用户只需要记住1套账号密码，即便脱离自己的工位，也能够通过其他瘦终端、PC和IPAD接入自己的桌面，随时随地处理工作，办公效率更高。保护数据安全数据集中存放到服务器，一方面可以防止丢失，另一方面还可以通过策略控制来确保安全性。桌面云VS传统PC（按1000台规模计算，平均每年综合成本节省78万）桌面云SPIN销售话术简化运维-背景信息沟通简化运维-痛点挖掘简化运维-价值确认防泄密-背景信息沟通防泄密-痛点挖掘防泄密-价值确认如何有效推广桌面云？•项目有效性判断•1.项目前期都有明确的PC采购、旧PC更换、新建机房、新建大楼等建设计划（adesk一个重要的维度就是替换PC，如果近期内没有PC建设/更新计划，基本可以判定项目不太靠谱）。•2.客户都有明显的痛点/需求（运维或安全），因为立项需要充分的理由（如果客户觉得PC用得挺好，只是对云技术比较感兴趣，要先多方验证再投入精力，比如先演示/参观案例看效果、做高层汇报等）。•3.领导很认可云桌面技术，因为创新、政绩等原因（所在行业、监管单位、上级集团有统一建设计划；兄弟单位已经做了典型案例受到肯定），做adesk项目的意愿较强（桌面云项目关系到各个使用部门，必须得到高层认可才能往下推动，高层认可最有效的方法：总部或样板点参观）。THANKS!