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TVWNAFCMNRMOVDQ《张裕外史网》项目推广计划藏品专利目录目录1第一部分概述4第二部分项目简介52.1项目建设宗旨及目的52.2项目基本情况52.3项目简介6第三部分网站运作模式简介83.1运营方针83.2核心技术83.3商务运作模式8第四部分市场分析104.1分类信息网站现状及前景104.2市场策略124.3市场拓展方案13第五部分环境分析155.1外部一般环境（PEST）分析155.2项目的内部SWOT分析15第六部分企业管理186.1公司管理186.2组织机构206.4组织管理216.5人力资源管理22第七部分风险与对策257.1风险257.2对策25第八部分项目实施进度26第九部分融资方案及财务分析279.1融资方式279.2测算假设279.3测算年限的确定279.4项目投资估算及基础数据289.5网站运营成本构成289.6张裕酒业简介299.7葡萄酒行业的良好前景309.8项目财务分析说明32第十部分结论与建议3310.1结论3310.2建议33使用范围与使用责任本商业计划书属商业机密，所有权属本项目公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回。2.在没有取得本项目公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。3.应该像对待公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。授权人签字：年月日被授权人签字：年月日编制日期：2007年11月第一部分概述当今知识经济的浪潮已经改变了财富的分配方式，而对于许多中国人来说，现在首先要改变的恐怕还是观念。在知识社会，专有的知识是一种稀缺资源，而资本的稀缺性由于金融市场的发达导致资本价值的相对降低。知识的稀缺性在于其创造的独特性，同时，通过知识社会的一套知识保护程序维持其稀缺性。而稀缺性越高，边际价值越高，边际成本和稀缺性结合，形成了一种资源的杠杆潜力。比如说在互联网时代，信息的传播成本非常低，接近于零，但只有稀缺信息才有杠杆潜力，因为一般信息虽然边际成本很低，但是由于没有稀缺性，边际价值也同步降低。本项目《张裕外史网》网站藏宝：张裕1997·苍蝇虫白兰地酒鬼酒。目前网站我们的许多创意设想和功能暂时没有添加上，所以在以后的开发中会有很大的变动，网站美工方面更会有很大的提高。项目未来将其发展成为各行业供求信息频道及供求信息的门户网站。并以此为依托，辅以短信、报纸、电视、等多种信息发布媒体建设，将该网站打造成为全国著名的酒类信息平台运营商。第二部分项目简介2.1项目建设宗旨及目的2.1.1宗旨互联网自其出现以来的十多年间，已从众人的陌生领域逐渐走入千家万户，从无意识的需求导向逐渐走向专业需求的发展方向，从不被人认知到经历热潮、底谷，如今互联网已日趋成熟。虽然互联网存在着诸如信息不公开、中间商盘剥等不尽如人意的种种弊端。项目负责人为了打造该酒业收藏网络平台，遵循商道即是人道的中国五千年高尚的商业道德传统文化并融入互联网，打造和协的网络文化乃是互联网的发展方向也是网络科技公司的发展方向所在，这也是项目方运营的宗旨。2.1.2目的整个项目在短期内以网络平台为主，长期则由网上、网下以广告联盟为主及广告媒体联合整体运作，最终使《张裕外史网》网站藏宝：张裕1997·苍蝇虫白兰地酒鬼酒。成为以网络为平台的酒品收藏领先者。2.2项目基本情况项目名称：《张裕外史网》项目负责人：刘青云信息产业部网站备案:皖ICP备05006172号项目地址：日，刘先生在安徽省阜阳市某商城购买了一瓶烟台张裕葡萄酿酒公司生产出品的有苍蝇的张裕X.O低度可雅白兰地酒，其标记号是961004011；条形码为6901584030060；产品标准代号及编号为Q/CYJ020-95（优级）；酒精度28%（V/V）；净含量500ML。（保有购物票据），后发现该瓶酒内似有黑色异物。经过烟台张裕质检科鉴定，黑色异物是一只果蝇！（通称苍蝇）刘先生与烟台张裕公司多次接触，对该瓶酒的处理双方未能达成结果。2000年元月4日，该瓶酒产权人刘先生对这瓶烟台张裕品牌有苍蝇虫的酒进行了特别处理，办理保全证据公证书[中华人民共和国安徽省阜阳市公证书号：2000皖阜阳市颖东证字第006]。藏品专利收藏。本项目酬备于2000年。2005年初建项目网站，此项目无产权争议，为本站全资所有。2005年5月16日，《张裕外史网》正式建站，并正常运营。目前项目已有域名：运营方针项目的经营方针为：以诚至信，以细取胜。3.2核心技术互联网没有技术瓶颈，留住德才兼备技术人才，才是企业稳步发展的重中之重。3.3商务运作模式3.3.1、运营模式目前，互联网的项目的运作模式主要有:（1）会员注册；（2）网络广告；（3）流量；（4）其他。具体而言，本项目总体模式设计如下：酒类产品分类专业网站平台+企业文化、信誉相关信息，以此形成项目网站。3.3.2网上模式该网以张裕酒业收藏和其他酒类介绍、收藏为平台，发展及供求信息的门户网站。以信息托起互联网广告平台（吸收会员为赢利点），以网络广告（以文字、图片、视频广告为赢利方式），推动网站流量快速增长，托起互联网分类广告信息发展的大方向，使该网站达到国内酒类产品网站领先地位。3.3.3网下模式（1）以收费短信为赢利模式：即短信的发出是对定制的、已收费的用户发出。以此改变目前的被动式的短信接收方式。（2）自建或联合广告媒体：如地方报纸、DM报纸、广播电台户外广告等，主要以网络、电视台为主。（3）收费赢利模式本公司想开拓一种新的赢利模式，在原有的网络广告、会员、短信等相同的模式下，在细节上要有一定的差别，让市场定位有偿服务和无偿服务，以人性化，合理化来规范赢利模式。以市场定位有偿服务项目为收费赢利主要模式，并根据市场模型分析其具体收费模式的收费点：A．网络广告：以提供网络推广、广泛宣传、为广告主做到产品快速营销等收费手段。B．会员服务：只分析有偿会员服务。第四部分市场分析4.1分类信息网站现状及前景本项目起点为分类信息网站，分类信息行业正成为互联网应用的新热点，乃是WEB2.0商业模式下的新产品，也是互联网发展的大方向，分类信息网站有使用户不再是单方面的受众，同时也成了内容的重要原创力量。而且，更加清晰了网络社区和网民群体，这种群体环境为网络精确营销提供了更好的基础。由网民按照一定分类提供信息，特定互联网平台对所提供信息的准确性和有效性进行筛选发布后，任何网民都可以按照自己的需求，查询所需要的招聘、租房、餐馆、旅游等信息。分类信息正成为我国互联网应用新热点。中国互联网协会的统计显示，目前国内分类信息网站和频道已超过3000个。263在线负责人黄明生曾说，与搜索引擎不同，分类信息具备信息发布功能，并且避免了关键字搜索的信息量庞大和不准确。在信息发布时，就按地域、时间等分类进行，可以快速、简单地实现信息发布者与需求者之间的点对点联系，并使双方建立沟通。而提供分类信息平台的网站，则可以利用技术手段和人工筛选方式，最大限度地保障信息的有效和准确。中国互联网协会有关负责人认为，分类信息是继博客等之后互联网WEB2.0的应用热点。WEB2.0不仅创造了一种新的媒体形式，使用户不再是单方面的受众，同时也成了内容的重要原创力量。而且，更加清晰了网络社区和网民群体，这种群体环境为网络精确营销提供了更好的基础，分类信息则是其中之一。中国网络分类信息开始于2001年，近两年的增幅超过100%，远超过国外分类信息市场的增幅，国内网民对分类广告查询的调查（权威机构：艾瑞市场咨询IresearchInc.）：50%的网民会主动查看分类广告；经常查看的用户占9%，有需求时主动查看的用户占41%。一组来自计世资讯的数据显示,2005年中国分类广告市场规模约为300亿元，未来3年可能增至500亿元，将保持30%以上的增长速度，网络分类广告的增长速度更是高达100%。而2005年网络分类广告市场仅占全部分类广告市场的1%，未来的发展前景和空间极其可观,在2007年~2008年将进入市场爆发期。竞争对手蜂拥而起，各有优劣，在一段时间内一定会出现你死我活的无序竞争。但正是局势未定之时，才是新公司顺势介入的良机。充分竞争之后，市场留下的网站才具备服务大众的真实本领。当然，中国巨大的市场绝不是一两家网站能够覆盖服务的，最终会形成3-5家大网站鼎立，众多地区小网站环绕服务的蓬勃局面。4.2市场策略4.2.1市场竞争优势及要素分析目前市场上还没有出现单独的酒类产品收藏介绍的网站，《张裕外史网》（张裕1997·苍蝇虫白兰地“酒鬼”酒）艺术品牌收藏网站的出现填补了市场空白，具有一定的先见性。4.2.2市场细分从我们涉及到的各行业来细分：A、酒产品行业，B、广告行业。4.2.3市场内部结构吸引力以提供单纯的分类信息营利点为主来开拓市场，已是一个此行业的领先者。本网站将其他想关行业融会贯通相结合，构成资讯共享，传播立交的平台。4.2.4市场定位将该网站定位于“酒类收藏互动平台”，即将互联网内容的主导权交还给用户，并同时实现“可擦写”的互联网，让互联网真正的互动起来。分类信息网站的发展与其它科技发展一样，并非朝夕间即能形成气候，目前虽然已表现出了很强的用户人气，但该产业仍处于积累用户的初期阶段。目前在国内分类信息网站中，存在共同的阻碍特征导致发展不利的最重要的原因就是单纯的模仿、复制，没有创新性的研究和发展。而分类信息网站看似门槛不高，其实要发展壮大还是有一定难度的。诚信问题：所有的信息都是个人发布提交的，因此在诚信制度不够完善的中国，如何规范网上行为的诚信，是这个领域需要解决的关键。另外，目前一些发展较好的分类信息网站，其涉及的行业和领域绝非面面俱到。大多都有自己的优势和主打的行业领域。信息的定位很明确，内容、服务专业，干扰信息少成为这类网站成功的关键。在崇尚快捷方便的时代，大量冗于的信息并不能成为分类信息网站成功的关键。分类信息网站更多的需要专注于某一行业或领域，有自己的特色，才能吸引越来越多网民的关注。这很可能是一个长期的持久战，只能依靠服务和用户人气来提升网站的知名度。4.3市场拓展方案企业通过以下方式推广项目网站：（1）门户广告企业通过在雅虎、新浪、Google、搜狐、网易等大型门户网站首页投放广告进行网站弹道宣传推广。企业根据广告效果调整广告波次。（2）搜索引擎竞价排名广告在Google、百度、Yahoo三个主要搜索引擎上投关键词竞价广告，主要做酒及张裕相关的关键词竞价。（3）3721网络实名推广注册大量酒、张裕相关的3721网络实名（4）软文操作配合门户网站广告，请公关公司在纸媒体及网络发表炒作性文章，形成炒作，强迫张裕介入此事。（5）会员推广通过会员自身进行宣传推广（6）其他方式在行业网站、blog、论坛等投放一定量的广告。第五部分环境分析5.1外部一般环境（PEST）分析改革开放以来，我国国民经济持续、稳定发展，经济效益的大幅提高，整体经济运行质量的改善，归结于良好的外部经济环境。归纳起来主要有以下几个方面：一是政策。国家实施正确的宏观经济政策，加强调控的科学性和操作性，保持了政策的连续性与稳定性，促进了经济的持续快速增长。二是体制改革与创新为经济发展带来了新动力。近几年，我国经济体制改革的步伐在不断加快，公有经济、非公有经济在体制改革与市场经济发展中不仅得到了调整和提高，也获得了更多的发展机遇，潜力得到充分的发挥，从而推动了经济的加速发展。三是市场机制不断完善，促进经济更加有序健康发展。随着我国市场化程度的提高，一方面市场配置社会资源和生产要素的基础性作