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今南方已定,兵甲已足当奖率三军,北定中原——光谷步行街正迎来它最好的时代武汉思锐地产顾问有限公司光谷步行街4期营销推广执行案武汉思锐地产顾问有限公司营销目标□以4期形象价值提升世界城•光谷步行街整体品牌形象□带动整体招商进度□为世界城带来更高经营人气武汉思锐地产顾问有限公司一、销售目标——狂销！溢价！□光谷步行街4期一二楼商铺开盘销售85%以上□最大化提升本期销售溢价二、品牌目标——提升江湖地位三大核心问题武汉思锐地产顾问有限公司一、“武汉潮流汇24小时不夜城”的主题概念如何深化演绎，让武汉市民全城期待？二、目标客群在哪里？如何实施精准打击？三、西班牙风情街经营开始有了起色，如何再添一把火，让客户信心爆棚？武汉思锐地产顾问有限公司系统化营销提升：从大而全，到巧而精我是谁？德国风情街整体营销定位对谁说？德国风情街客户地图分析说什么？最易获得客户认同的项目概念与价值点怎么说？把1000万广告费花出1个亿的效果武汉思锐地产顾问有限公司我是谁？Part1武汉思锐地产顾问有限公司项目营销定位光谷步行街4期德国风情街武汉潮流汇24小时不夜城武汉最潮的地方，24小时营业的不夜之城武汉思锐地产顾问有限公司对谁说？Part2武汉思锐地产顾问有限公司光谷步行街前3期成交客户分析武汉思锐地产顾问有限公司光谷步行街前3期成交客户分析武汉思锐地产顾问有限公司德国风情街客户地图预测光谷35%省内12%外省8%福清5%武汉思锐地产顾问有限公司客户地图小结□主力客户依然集中在光谷区域（占比30-40%）、武昌次之（占比20-30%）、汉口再之（15%）□省内、省外客户作为补充型客户，比例可观稳定通过这三期的客户变化情况，我们相信四期：1、核心客群依然是光谷区域及周边客群，我们要做是找到让他们重复购买的理由，并且深挖他们的圈子；2、武昌客群比例上升较快，是项目重要客群，值得我们多发力气进一步放大；3、汉阳区域客户量较小，为辅助客群，在项目大概念宣传下，顺其自然；4、省内、省外客户作为补充型客户，福清客户比例提升，可适度加强。武汉思锐地产顾问有限公司到底对谁说话？最终主诉求对象是武汉市投资客。虽然发一轮短信就能覆盖全市80%的投资客，但投资客会不会直接听商家自卖自夸。先打动普通市民（消费者），然后才能打动投资客。那么，光谷步行街4期-德国风情街，要对全武汉市民说话。这也就决定了，我们的推广策略路线：主题风靡全城，大众影响小众只有当武汉市民全城期待、沸腾，我们客户版图也就自然放大！区域外的客户更感兴趣，区域内的客户更加紧张《精准营销》对老客户“亲密交谈”《势能营销》对市场高举高打老业主、区域内熟客是核心客群，精心维护老业主，一则通过极小的费用保证销售基本面，二则利用老业主在商铺投资圈制造项目良好口碑。武汉思锐地产顾问有限公司说什么？Part3武汉思锐地产顾问有限公司已知：光谷步行街4期-德国风情街定位是“武汉潮流汇24小时不夜城”求解：把以上这句话翻译成普通武汉市民最易理解、最认可、最喜欢的说法？武汉思锐地产顾问有限公司光谷步行街4期-德国风情街，它是：武汉唯一的24小时不夜城它代表全武汉最繁华最闪亮的区域它是武汉一种全新的商业模式它将给武汉市民带来前所未有过的活色生香夜生活体验……提炼升华主题定位&概念内涵武汉思锐地产顾问有限公司武汉唯一24小时不夜城项目营销推广主题定位&概念内涵明星潮牌台北夜市文艺酒吧7-eleven24小时书店旗舰KTV创意市集商务酒吧生活不夜城24小时药店24小时银行酒吧不夜城声光不夜城美食不夜城文化不夜城潮流不夜城设计师品牌24小时咖啡IMAX影院激光景观世界美食中西快餐时尚品牌个性小酒吧武汉思锐地产顾问有限公司营销推广价值点（一）《第一座潮流不夜城》武汉首个明星潮牌聚集地，武汉最潮的地方武汉思锐地产顾问有限公司《第一座声光不夜城》世界最大规模的炫彩激光夜景观，武汉最亮的地方营销推广价值点（二）武汉思锐地产顾问有限公司营销推广价值点（三）《第一座美食不夜城》中国最大的世界风情美食博览，武汉最美味的地方武汉思锐地产顾问有限公司《第一座酒吧不夜城》文艺型酒吧最多、美女最多，武汉最有情调的酒吧街营销推广价值点（四）武汉思锐地产顾问有限公司营销推广价值点（五）《第一座文化不夜城》华中最大的创意市集，武汉最有创意的地方武汉思锐地产顾问有限公司营销推广价值点（六）《第一座文化不夜城》武汉第一家24小时书店，武汉最有文化的地方武汉思锐地产顾问有限公司《第一座生活不夜城》武汉第一家7-eleven，武汉生活最便利的地方营销推广价值点（七）武汉思锐地产顾问有限公司产品概念是武汉最新的产品的七大价值内涵，都是武汉唯一的那么，当面对的听众是武汉市民他们对这条街的激动与期待，也将是不言而喻的剩下的，就是如何尽最大努力把他们的激动与期待，撩拨到最高潮……武汉思锐地产顾问有限公司怎么说？Part4武汉思锐地产顾问有限公司7.18.19.110.111.1认知认同以10.15日为开盘节点光谷步行街4期是武汉唯一的24小时不夜城24小时不夜城的很好全武汉人都爱逛投资很赚钱9.15前后启动认筹节奏安排武汉思锐地产顾问有限公司前车之鉴，后车之师先来回顾前期的推广手段与效果……武汉思锐地产顾问有限公司推广手段前期案例效果评估新闻运作世界上最长的步行街极佳，一举赢得全城知名度但新闻运作具有时效性、不可重复的特点软文运作■《光谷步行街PK江汉路》■《光谷熟了》极佳，为项目赢得价值认同但软文炒作效果呈逐年递减趋势硬性广告■户外全城开花■报广封底■网络、广播、短信……各类广告效果以报广、户外、短信最佳网络次之其它作为补充但硬广效果呈逐年递减趋势事件营销福建人包机买铺极佳，赢得开盘前紧张气氛但事件营销具有时效性、不可重复的特点活动营销■招商签约新闻发布会■产品投资说明会良好，赢得开盘前紧张气氛常规性活动前期推广手段武汉思锐地产顾问有限公司■新闻运作、事件营销效果极佳，如何发扬光大？■软文运作、户外、硬广效果逐年减弱，如何针对不同的媒体，以不同的讲话方式来赢得更大的传播效果？■多媒体、自媒体时代，常规媒体的效果逐年减弱，如何进行新传播方式的开发？■此前从来没有系统开发利用过的老业主，如何以小利博大利，从而节省大笔广告费？把1000万的广告费，花出1个亿的效果……武汉思锐地产顾问有限公司第一步，如何做认知？认知铺垫认知爆发认知深化广告认知武汉思锐地产顾问有限公司一大微博——10万粉丝的活动运作；二大事件——《武汉之夜》微电影+纽约时代广场视频广告；三大跨版——不夜城系列软文运作；武汉思锐地产顾问有限公司认知铺垫：新闻事件运作（一）光谷步行街4期名导操刀《武汉之夜》微电影运作时间：2012年7月15日-8月15日运作目的：在认知期，以微电影形式让客户主动关注项目，同时代替传统三维片运作效果：《楚报》、《晚报》、《商报》、《金报》、《晨报》……各大报纸报道；《大楚网》等武汉各大网站头版报道、视频推荐运作费用：30-50万武汉思锐地产顾问有限公司认知爆发：新闻事件运作（二）光谷步行街4期走出国门，去纽约时代广场做广告运作时间：2012年8月1日-8月15日运作目的：让全武汉人一下子都知道光谷步行街4期推出，是24小时不夜城运作效果：《楚报》、《晚报》、《商报》、《金报》、《晨报》……各大报纸头版报道；《大楚网》迷你新闻首页、武汉各大网站头版报道运作费用：50万武汉思锐地产顾问有限公司认知深化1：社会性软文话题炒作运作时间：2012年8月15日左右运作目的：在认知后期，硬广投放初期，以城市发展和市民消费需求为主发点，从新闻角度探讨项目24小时不夜城的城市意义。运作效果：以《楚报》为主阵地，进行大篇幅系列炒作。《大楚网》等武汉各大网站全面转载配合。运作费用：90万一周之内，连续三天，三个跨版武汉思锐地产顾问有限公司社会性软文话题炒作的价值体系建设国家中心城市，复兴东方芝加哥，岂能少一座24小时不夜城？1000万武汉市民，300万年轻人，岂能少一座24小时不夜城？从潘石屹在北京拿地说起——每一座城市，都有一片最亮的地方，她是这座城市的脸面每一座城市，都有一片最亮的地方，她是这座城市的未来……24小时不夜城之于世界每一座国际都市，都有一座光芒万丈“夜地标”，代言城市魅力从北京到香港到纽约，每一座城市不夜城，是时尚地标，更是旅游名片24小时不夜城之于武汉518平方公里“光谷城市”，平均年龄28.5岁的100多万名光谷人，夜生活在哪里？24小时不夜城之于光谷武汉思锐地产顾问有限公司认知深化2：新浪微博运作用3个月时间，为光谷步行街官方微博增加10万粉丝，让全武汉1/3的人都在微博上看到光谷步行街4期的信息运作时间：2012年7月1日-9月30日微博内容：光谷步行街4期宣传、光谷步行街活动宣传奖励方式：每天随机抽取10名粉丝，奖励20张电影票每周选取转发总量最多的博主，奖励2个IPOD手表每月再选取转发总量最多的博主，奖IPAD3奖品总计：2000张电影票+26个IPOD手表+3个IPAD3（奖品可具体操作时作调整）费用总计：20万武汉思锐地产顾问有限公司广告认知：震撼性户外攻势运作时间：2012年7月1日-8月15日以城市高度切入，形象预告武汉思锐地产顾问有限公司经过以上四大认知步骤，配合以短信投放，至8月15日，光谷步行街4期-24小时不夜城即可达到武汉全城知名度。武汉思锐地产顾问有限公司第二步，如何做认同？广告认同现场认同社会认同口碑认同投资认同武汉思锐地产顾问有限公司广告认同1：户外攻势持续运作时间：2012年8月15日-9月20日承接前期，转入项目价值内涵诉求武汉思锐地产顾问有限公司运作时间：2012年9月20日-10月15日转入投资价值诉求武汉思锐地产顾问有限公司运作时间：2012年8月15日-10月15日创新：改变之前强调气势的广告主题形式，强调趣味性、可读性，让受众爱看，提升报广效果。广告认同2：创意报广强势启动武汉思锐地产顾问有限公司现场认同1：现场包装全面升级《让项目现场成为24小时不夜城的体验场》“24小时不夜城”的营销中心：■针对东区制作带激光闪耀效果的沙盘■所有灯箱平面设计全新更换■软装部分灯光效果邀请装饰公司出改造方案“24小时不夜城”的街区包装：■建议在西班牙风情街设置激光装置，营造绚丽的夜晚效果。■街区所有广告位（户外、灯箱、道旗）保证统一VI，统一主题。“24小时不夜城”的工地包装：■工地围挡、道旗（除B地块部分）其余全部统一更换，给受众焕然一新的感觉武汉思锐地产顾问有限公司现场认同2：创新物料提升项目价值世界城光谷步行街模型■针对到访老业主及认筹客户■数量5000个■预算：15万（单价30元）■意义：每一个城市的标志性项目，都有它自己的精神层面的纪念品。给客户带来精神高度的价值认同感。武汉思锐地产顾问有限公司运作时间：2012年8月15日-10月15日运作目的：通过夜间活动的火爆人气，向客户证明光谷步行街4期做24小时不夜城是绝对可以经营成活的！《夜•武汉》系列营销活动立足武汉•公益性•媒体冠名•运营活动7.18.19.110.111.1酒吧之夜摇滚之夜狂欢之夜社会认同：社会化活动营销及新闻运作武汉思锐地产顾问有限公司时间：2012年8月20日左右夜晚22：00-1：00形式：光谷步行街广场啤酒+美食+美女新闻点：世界最大的啤酒瓶……纪念品：光谷步行街4期-24小时不夜城文化衫费用预计：30万运作效果：各大报纸、各大网络全面报道，通过活动宣传4期24小时不夜城业态，让投资客对4期充满信心《夜•武汉》之酒吧之夜武汉思锐地产顾问有限公司时间：2012年10月1日左右夜晚22：00-1：00形式：光谷步行街广场表演+化妆舞会新闻点：武汉万人化妆舞会纪念品：光谷步行街4期-24小时不夜城文化衫费用预计：30万运作效果：各大报纸、各大网络全面报道，通过活动宣传4期24小时不夜城业态，让投资客对4期充满信心《夜•武汉》之狂欢之夜武汉思锐地产顾问有限公司时间：2012年10月1日左右夜晚22：00-1：00形式：光谷步行街广场摇滚音乐节新闻点：周云蓬、张玮玮等民谣摇滚