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调查报告采访公司：昆明风驰传媒有限公司地址：昆明市青年路鸿城广场8楼或北京路延长线1035号家乐福北楼6楼605室一、媒体特点：风驰传媒是以户外媒体起家，云南省户外广告占有率约70%，多年来主营业务始终是户外媒体。由此我们可以推定风驰传媒选择的市场应该是那些愿意且有能力投放户外媒体广告的客户，户外广告虽然不像电视、报纸那样深入城乡小巷几乎无处不在，但随着人们生活习惯的改变，户外广告成为人们接触最多的媒体，人们80%的时间花在户外，在同类媒体的比较中CPM（千人成本=广告费用／受众人数×1000）是较低的。二、公司主要工作项目:风驰传媒主打产品是户外媒体。除户外媒体外，业务构成还包括市场推广、整合营销传播，大型会展策划执行，体育行销策划执行，公关行销策划执行等方面。户外媒介内部有比较低级别的竞争即价格竞争，小企业间为了生存降低价格以期吸引客户，而这样的后果是价格降低服务、维护根不上，长期下去没有品牌竞争力，就意味着在同质化的市场中终将被淘汰，现在国内比较有名的品牌户外传媒机构都没有盲目的加入价格战中，而是继续实行“高定价”策略，竞争依靠的是专业化、标准化的不断提升。风驰公司就始终坚持“高定价”策略来带动总体经营目标。三、客户源：风驰传媒所选择的客户服务对象基本上涵盖了广告消费超市的大客、常客。由于近些年来我国违法广告首位是医疗服务，其次药品、食品、化妆品、保健食品，事故频发，在大众心目中的声誉并不好，依据风驰传媒的客户开发策略，不服务生产劣质品德客户，这样很自然地把医疗服务类和化妆品类筛选掉，如此做也有效的维护了自己的媒介形象。风驰传媒的目标客户是以大客户为主，大客户本身的地位、价值观就要求传媒企业的匹配，风驰传媒加大服务力度为客户增加传播利益，使自身更加规范、专业，研发、创新能力更强，高品质服务、差异化的为客户量身定制，越来越多的客户希望建立品牌，对于基本的产品服务已经不能满足，风驰传媒实行一贯的整合营销传媒的“一站式”、“一伞遮”解决方案，让那些希望覆盖全国的大品牌大客户更乐于委托风驰传媒这样能够提供统一报价的、能够提供从策略、创意、发布到监测评估“一站式”全方位服务的户外传播解决方案的传媒企业。大客户要培育自己成熟的品牌需要与之相适应的媒体发布平台，其不像中小企业进行早期市场消费者培养的阶段，需要的是大量的产品知识的灌输，大客户及其名下的大品牌需要的是品牌的长期影响力建构和提示性消费，而典型的例子就2004年风驰传媒为红河卷烟厂新产品红河V66进行的推广，风驰传媒利用自身的“一站式”、“一伞遮”的平台，对户外广告发布的前期、中期、后期的整个过程和效能负责，达到了很好的效果。充分说明风驰传媒具有这样功能的附加产品和潜在产品，怎么不让目标客户群为之动容。采访公司:云南白马广告有限公司地址：昆明市人民西路51号一、媒体特点：云南白马广告有限公司隶属于中国白马集团，是中国白马与全球最大户外广告集团ClearChannel合作成立，并成功在香港主板上市的企业，是中国内地首家在香港成功上市的户外广告公司。公司投资开发公交车身广告、公交候车亭灯箱网络，建立了白马“风行榜”(单层、双层)、“风神榜”等一系列广告媒体品牌。二、公司主要工作项目:1、优势“风神榜”（公交站台广告）十年时间里，云南白马在昆明拥有的车站灯箱，分布于城市的重点区域，白马的风神榜在市场上已经获得了广泛的好评和认同，成为客户在昆明地区规划媒体投放的重要选择。2、新风行榜”（公交车身广告）除了风神榜此固定的业务职能之外，云南白马更针对云南市场的特殊性，依据自身所拥有的资源优势，联合昆明公交开发了白马户外的新兴媒体“风行榜”：在车身两侧统一标准尺寸的广告位，横幅版式，既保证了广告信息的视线接触效果，又令昆明公交的所有车辆具有一致清洁的外观，确保广告发布形式的标准化和规范化，并率先在中国大陆对车身广告推出了以套装网络发布广告的专业化运营模式，切实为各类产品提供了流动性大、灵动性好、目标性强、覆盖广泛的媒体规划服务，从而为客户达到：快速建立品牌印象、深入影响消费者购买决策、形成不间断提示、灵活多样成本低廉的广告投放目的;同时通过恰当的媒介策划，可以实现风神榜和风行榜的整体互动，借助这两个具有不同属性的媒体的整合，为客户实现优势互补的信息发布服务。3、双层公交车双层巴士全车身广告媒体是白马广告2005年11月开始经营管理的高档户外广告媒体。双层巴士是国际、国内、港澳地区经营多年的企业、产品、服务等资讯传播的成熟优质载体，穿梭运行于城市主干街道的双层巴士全车身广告，是吸引大众眼球的流动焦点。4、昆明新机场云视机场频道(昆明飞机场电视广告）三、媒体优势：1、公交媒体千人成本低A、80条线路完整覆盖昆明主城区覆盖率高B、信息覆盖基数高，增加每个群体认知机会到达率高C、强势的到达率大大增加目标受众接受信息的概率受众率高2、公交媒体传播特点明显A、与视线平行的户外媒体，信息传达瞬间不可选择性，唯一的视觉冲击。B、接触频率高，更临近销售终端的媒体，强化受众购买决策信心。C、动静结合的城市中心媒体，昆明平方公里人口的高密度（3万人/平米），大大增加户外广告可见机会，高效的传播平台。D、根据目标区域形成针对性发布，减少广告资源流失，精确命中目标。四、部分价格“风行榜”——双层车价目表媒体形式：双层巴士全车身广告价目表、18米豪华超长车型两侧横幅发布类型线路发布数量车型级别发布形式发布单价双层散车5、61、69、83、82、84、62.26、129、1701辆以上双层非空调AA全车身28,000元/月/辆双层套装5、61、69、62、82、84、129、83、26、1701套以上双层非空调AA全车身196,000元/套/月18米豪华车K12辆以上单层非空调AA两侧8,000元/月/辆注：1套双层套装＝每条线路各1辆车（即：7辆）采访公司:云南优选广告有限公司地址：云南省昆明市文贸大厦11楼（昆明市东风西路280号）一、媒体特点：优选广告成立于2001年，始终坚持打造专业品牌服务团队，专注品牌客户的区域营销传播与公关推广，以专业化、系统化、根植式的服务能力，在各大品牌的区域推广服务中确立了自己全方位的领先优势。公司是云南最具影响力的汽车广告服务商，领先的地产全案广告服务商，同时正着力为金融、通信类客户提供最具价值的专业广告传播服务。经由十余年的专业广告服务经验凝炼，优选广告在广告创作、公关服务、媒体服务方面，都建立了自己独到的领先优势。如今，坚持策略指导创意，创意服务销售的广告创作理念，优选广告卓越的全程品牌行销传播服务能力，赢得了包括汽车、地产、通讯、金融等行业众多领导品牌的深度认同，业已成为云南广告传播服务领域一支举足轻重的力量。二、公司主要工作项目:优选广告公司主要经营户外媒体，是云南最具实力的综合媒体运营商。广告媒体有：1.电台广告：FM97FM100FM918FM99FM102.8FM105.82.户外广告：昆明2500块公交候车亭。昆曲，昆玉，昆石，昆河高速公路上单立柱50多块。3.报纸广告：《春城晚报》地产版，《生活新报》汽车版，《都市时报》金融版客户类型：汽车、金融、房地产等