药店促销案例分析

药店活动策划成功案例_药店促销案例分析赢在“药店四季营销”之“药店春季品类营销技巧”帮助曲阳铭德医药五一促销业绩倍增!自嘉信光华为保定联盟体21家药店企业进行赢在药店四季营销之“药店春季品类营销技巧”后，嘉信光华携手曲阳铭德医药开展了“五一大放价”的促销活动。并在五一前派专家前往曲阳现场进行手把手的指导，结果令人满意，销售额和毛利额均达到了预期增长目标。嘉信光华【药店四季品类营销】培训计划和目标：1.“药店夏季品类营销”整个课程历时三个月，在举办城市之间巡回、滚动进行。每个月在全国主要的中心城市(北京、山东、哈尔滨、沈阳、济南、武汉、南京、杭州、重庆、郑州等)及周边城市，举行集中面授培训，每次培训两天。嘉信光华【药店营销培训】的三大特点：3.持续的追踪服务，保证业绩持续提升—导入“药店运营管理体系”，一年内业绩提升72%。一、活动背景二、活动目的1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。2、分别把握两个方面的消费者需求：1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。三、活动时间1、造势时间：20XX年X月X日2、活动时间：20XX年X月X日四、活动地点：大商场五、主推产品：保健品六、活动形式形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒购xx2盒送xx或xx1盒七、促销策略1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx粉——中国驰名商标产品”。2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。【药店促销活动策划方案】药店促销活动策划方案。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。人员安排(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。4、公关联络四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。方案三：药店促销活动策划方案一：活动背景二：活动主题触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”三：活动目的1.利用节日消费高峰，提高销量2.借势推广我们产品，促进认知3.回馈广大消费者，建立忠诚度4.加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间和地点4月25日——年5月15日各药房及专卖店五：活动产品主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)辅推产品：48粒六：活动规划(一)：活动内容1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。(二)：活动形式1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(三)：奖项设计1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼(四)：补充说明1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。七：活动终端要求(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式2、终端的布置设计(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅八：控制点1.产品进场2.促销员进场、培训3.堆头的落实九：效果预估1.促进现有产品的销售2.提升产品的知晓度3.树立彼此的信心方案四：药店促销活动策划方案一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.三、活动前的准备工作1、信息发布②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。(5)义诊检测服务台.人员安排(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。(2)现场要有秩序维持人员。(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合四、现场执行要点2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动结束总结会(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定方案五：药店促销活动策划方案一、活动背景二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间10年12月24日-11年1月3日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。活动二本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预算九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。下一页是药店活动策划成功案例