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关于改进“新天地”项目卖点的建议为提升“新天地”项目的形象，进一步提高公司品牌，达到良好的销售率，特提出以下建议，供参考：1、由于本项目的总体规模较小，不可能有大的小区环境配套，那么，本项目可以对小区环境的细节进行包装，争取给人以精致，干净的感受。（1）、引进酒店化管理：如三星级管理。小区内干净洁爽，电梯楼道一尘不染，鲜花四季，窗明几净，整体的形象是健康阳光的。（2）、物业管理突出特点：加入“环保”的概念。在小区的生活中加入这个概念，其主要体现为“垃圾分类处理”、“下水道铁胃”、“环保生态围墙”等。（3）、加强对客户的后期服务：与青城山高尔夫球场联系，定期邀约客户到青城山参加活动，加强客户之间，公司与客户之间的联系，形成良好的人际关系。（4）、与社区内的相关配套联系：从解决客户的后顾之忧的出发点考虑，为切实解决客户子女的上学问题，开发商可以与周围的小学、中学联系，与周边的医院联系，制定“社区医疗服务卡”，作为赠品，由公司发给客户，体现公司对客户的关怀之情。2、为降低客户付款的难度，建议采用灵活的付款方式：（1）、首付10%，一年内付10%，两年内付10%，余下的按揭。（2）、首付30%，享受与一次性同等的优惠。（3）、一次性付款的优惠加大。3、有奖促销：为提升销售，可以阶段性考虑有奖促销的方式，10组客户中产生1个幸运儿，赠送成套橱柜全套家用电器（电视、组合音响、空调），从而引起广大客户的注意，达到促销的目的。A物业2001/11/23