关于盾安店口项目的工作思路

1关于盾安店口项目的工作思路工作思路示意图：项目相关资料的收集项目的初步分析和定位项目案名的讨论和确定项目LOGO的设计和修正项目推广主题确定，文案创作完成项目信息发布、传播途径和范围的确定项目平面设计工作分具体时间段完成根据项目进展，平面设计的及时修正和追加2一、根据我司到店口实地考察和其他渠道收集的资料，我们对店口镇的初步印象：店口镇的概况店口镇位于诸暨市北端，西边和东北分别与杭州市萧山区、绍兴县相邻，总面积105.7平方公里，常住人口6.1万，外来人口2万，辖69个行政村和2个居委会。2001年全镇实现国内生产总值206719万元，其中第一产业14375万元，第二产业137087万元，第三产业55257万元，财政收入1.82亿元，农民人均纯收入10247元，经济综合实力跨入浙江省十强镇、全过百强镇行列，是浙江省小城镇综合改革试点镇、浙江省现代示范镇建设试点镇、浙江省136个中心集镇之一。目前全镇拥有各类大小五金企业3300多家，其中年产值超千万元的44家，亿元以上企业6家，10亿元以上企业2家，集聚了以中国·海亮集团为龙头的铜加工企业群，以浙江万安集团为龙头的汽车部配件企业群，以浙江盾安集团为龙头的制冷配件设备企业群，以枫叶公司为龙头的的新型管材企业群。店口的房地产开发情况店口并非诸暨市的主城区，城市化水平不高；而且店口政府允许当地居民自建住房，除了正在开发的“政安花苑”，当地的房地产开发几乎空白。政安花苑为店口首个房地产开发项目，位于店口镇中心，地理位置较为优越。小区总建筑面积8000平方米左右，除了车库、车位，没有任何社区配套。其户型共有6种：平层132平方米、148平方米（36户），175平方米（3户）；跃层188.2平方米（10户），211平方米、235平方米（2户），户型以大三房、大四房为主。政安花苑为首个针对当地群众的房地产项目，其总体量很小，几乎对当地的居住、生活方式产生不了很大的影响。政安花苑项目资料3楼盘地点店口工业园区开发商浙江中诚房地产开发有限公司建筑设计浙江环宇建筑设计有限公司景观设计中国美术学院楼盘物业类型多层住宅，部分底层商铺总建筑面积8000平方米左右住宅户数52户价格1800元/平方米左右主力面积平层132平方米、跃层188平方米推广主题语为生活创造精彩二、我司对盾安店口项目的初步分析：（一）Strength（优势）1、地块与主城区仅有200多米之距，地理位置较为优越。2、地块较为方正，附近有小河流、沼泽地，基地条件良好。3、盾安集团在当地的影响力，和多年的专业房地产开发经验。4、小区总建筑面积达10万平方米，小区配套设施齐全，容易形成规模效应。（二）Weakness（劣势）1、店口是工业区，整体居住环境差。2、项目地块和盾安厂房仅一墙之隔，影响居住环境。（三）Opportunity（机会）41、盾安集团在店口有5000多名员工，可以消化大量房源。2、自建住宅土地审批把严，自建住宅大量减少。3、当地私营经济发达，农民人均纯收入10247元，购买能力较强。4、“政安花苑”是盾安项目的前奏，是店口房地产市场的预热。5、店口城市化的加速，人们对与现代高品质生活渴望，为本项目提供契机。（四）Threat（威胁）1、当地房地产市场不成熟，当地群众对新事物的接受度影响本项目的成败。2、不可知类似项目的出现，会对本项目形成冲击。（五）本项目客源分析由于本项目的特殊性，其消费群体由三部分主成：a、盾安集团在店口集团的职工b、当地想改善居住条件，提高生活品质的居民c、在店口工作多年，想在店口安家的外地打工者a、b部分潜在消费群体，他们多为本地居民，都有自己居住多年的自建住房。随着收入的提高、生活条件的改善，他们有对现代高品质生活的向往，有改善现有落后居住条件、生活方式的愿望。政府对自建住房审批的把严，和店口房地产市场的日渐成熟，这两部分人群必然是本项目的主要的潜在客户。c部分的潜在消费群体，他们多为到当地私营企业打工的外来户。他们在店口生活多年，已经习惯当地的生活方式。他们也有相当的经济实力，有在当地安家的愿望。由于户籍、政府对自建住房审批的把严等原因，他们暂时无法在当地顺利安家。购买当地商品房可以在店口落户的条件，加上对现代高品质生活的向往，决定他们也是本项目的潜在消费群体。5三、基于以上资料和分析，我们的设计、运用思路：项目的建筑风格：新古典主义风格（与绿城合肥项目相近）有别于当地落后的自建设住宅，落后的生活方式------我们的定位：新古典主义风格花园住宅社区针对目标客户------我们诉求：懂得生活、懂的爱！现代生活，从这里开始！！！（理解：店口现代生活从这里开始！）我们的将围绕以上定位、诉求，系统的展开我们的工作：（一）项目信息发布、传播途径：鉴于店口镇的实际情况，本项目主要的主要途径有：1、户外广告牌2、工地围墙广告3、车身广告4、电杆灯箱、刀旗5、楼书、单页6、DM直邮、宣传海报7、企业内部宣传资料8、现场售楼处9、适当的SP促销活动10、当地的广播电台11、当地的有线电视…………（二）项目信息发布、传播的范围：以店口镇为主，户外广告牌、DM直邮、车身广告、电台广播广告适当考虑诸暨其它的主要乡镇。6（三）平面设计的工作内容，以及时间段安排：1、筹备期执行时间：主要任务：完成公开销售以前的初步形象展示。广告重点：试探性的广告，检验市场反应，确认产品卖点，找到最佳表现方式。印刷制作：楼盘名称LOGO设计确认VI系统的设计、制作楼书的设计、制作销售海报的设计、制作说明书的设计、制作企业内部宣传资料的设计、制作户外媒体：接待中心的设计、制作户外看版的设计、制作现场围墙、刀旗、看板设计、制作公交车广告的设计、制作交通要道的看板、来访路径的指示牌选址、设计和制作促销活动：开工典礼活动……业务配合：DM直邮，盾安集团企业内部宣传海报等2、公开期7执行时间：主要任务：项目信息的广泛推广，树立项目品牌广告重点：此阶段采用拉式广告策略，吸引目标客户的注意。主题一：主题二：主题三：……印刷制作追加宣传资料的设计、制作追加销售资料的设计、制作户外媒体：根据项目进度，及时更新户外媒体的信息户外引导旗等销售道具，视具体情况及时添加配合促销活动制作相关销售工具促销活动：……业务配合：在适量的平面媒体并配合SP促销活动之下，人员销售全面展开（现场促销、人员拜访、电话追踪、直接邮递……）3、强销期8执行时间：主要任务：正式公开强销，塑造项目整体气势广告重点：立体广告攻势，促使成交，扩大销售业绩主题一：主题二：主题三：……印刷媒体：印刷品广泛传播第二波邮递或派发的小海报设计、制作完成印刷媒体的修改补充，追加设计、制作……户外媒体：配合促销活动，各种销售道具设计、制作户外媒体视广告主题修正及时更改……促销活动：节日促销（创意待定）所需资料的设计、制作……业务配合：立体广告攻势下的人员推广和促销活动4、持续期9执行时间：主要任务：针对剩余单位特色加以推广广告重点：总结前期广告效果，择优再行强打主题一：主题二：……印刷媒体：赠与已购房屋客户的贺卡、慰问信等设计、制作户外媒体：及时更新，追加设计、制作促销活动：答谢文艺晚会所需资料的设计、制作业主联谊会所需资料的设计、制作……业务配合：国立地产投资顾问机构策划部2004年10月