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一、行业介绍现今我国已是全球第三大电子信息产品制造国，电子信息产品已经渗透到我们生活的各个角落，包括通信、医疗、计算机及周边、视听产品、玩具、军工用品等。从产业链角度看，包括终端产品、电子中间产品、配件、IC、电子元器件，产业链上不同位置的产品差别比较大，从产业链的角度看：终端产品趋势：轻、薄、短、小特点变化快三合一产品行业介绍电子中间产品是指有独立功能，但一般需配合主体产品销售。比如汽车音响、空调，楼寓对讲机、监控器，航空耳机等等。电子中间产品特点配合主体产品汽车音响楼宇可视对讲机航空耳机行业介绍配件包括各类电脑主板、显卡、网卡、传感器、继电器、开关等配件已具备一定功能，通常要符合国家或国际标准。配件特点需配合终端产品进入障碍低容易得到销售预测行业介绍IC应用非常广泛，包括微处理器、存储器、数字器件、线性器件、接口器件、逻辑器件等高端产品多为进口IC特点设计生产难度高，产品技术专利被少数厂商控制设厂投资大行业介绍•电子元器件包括电阻、电感、电容、二极管、三极管等。这些产品需遵守行业标准，通用性很好，因此下游厂商的选择余地比较大。电子元器件特点进入障碍低工艺管理重要行业介绍二、行业特性说明行业特性说明处在产业链不同位置的行业特性是不一样的，同时拥有自有品牌与贴牌生产也有很大的差别。OEM厂商品牌厂商市场行业特性说明产品需求不容易掌握，插单频繁，交期短；产品变更频繁产品升级换代迅速，产品生命周期短我要翻盖红色的客户个性化要求高,要求制造商能提供不同的配置的产品供选择；行业特性说明为什么选择这些零件呢？产品在设计阶段就需要对产品结构及相关变更做记录产品结构可以用“树”的概念进行描述——其最终产品一定是由固定个数的零件或配件组成，这些关系明确并且固定；另替代料普遍，在做物料计划时，需要充分考虑；电路板5电阻6电容12螺丝。。。。行业特性说明这个零件买要提前两个月，产品交期却只有3个星期某些主零件交期长过客户订单交期3个星期后就交货，生产线有能力吗？所需的材料够吗？•产品生产周期短，对生产计划、物料计划等方面的协调配合要求非常高；•产品零配件品种、型号繁多，采购、装配相对复杂，自制与企业间协作并重；行业特性说明•对于元器件产品，有多道工艺，需要适时掌握各产品工艺生产进度和质量材料库→薄膜分切→卷绕→喷金→赋能→芯子测试→真空定型、浸渍↓入库←包装←成品测试←封口←装配灌注←芯组测试[电容器的生产工艺流程]行业特性说明•质量监督机构多•质量监督所•质量技术监督检测院•中国产品质量协会。。。•质量监督活动多•质量月•3.15活动•中国质量万里行。。。•有明确法规•中华人民共和国产品质量法•三包（修理更换退货）法规。。。•因此产品质量管理受到普遍重视，质量控制要求高；行业特性说明我们有400家供应商，对于交货准时性、付款方式、产品质量等分别是什么情况？供应商众多，需要对供应商进行考核；行业特性说明•客户需求变化快，销售、制造、采购、质量管理等数据量巨大；•产品的生产成本计算困难销售部2领料数据库存数据进货数据入库数据质检数据销售部1行业特性说明为提高客户满意度，除对产品维修详细记录外，还需根据序号追踪原始生产状况•客户多，需及时掌握客户信用状况及提高应收帐款周转率。这是今天维修的，换个零件才解决，看来这一批都有问题，不知其他的销到哪里了？当初是用哪一家的材料？三、行业管理重点与常见的困扰由于电子业产品结构复杂，料件种类繁多，以手工方式进行编号，容易发生缺号，漏号，重复，编错的情况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1、材料编号管理不易产品设计工作繁重,客户需求多样化产品设计变更管理困难版本0001版本0002版本0003插件位置管理预测困难----他们到底要什么？？？？？行业管理重点与常见的困扰按预测备料和按订单生产销售预测XXXXX1下月预计销售XXXXXXXX2下月预计销售XXX。。。。。。。。。。。。。。客户订单产品数量交货日交货地点。。XXXXXXXX年X月X日XXXXXXXX年X月X日。。。。。。。。。。。。。。。行业管理重点与常见的困扰订单数量多，跟踪困难，容易造成交货进度延迟哪些订单是在买材料？哪些在生产？哪些是已经交了部分?哪些是准备生产？行业管理重点与常见的困扰信用额度控制和应收帐款控制其余某月某日某业务员接到某客户的下单要求2万可不可以接单？额度10万接单出货结帐收票23230%100%100%100%风险行业管理重点与常见的困扰物料采购计划困难电子行业材料多，每个产品的所用材料在几十到上千种之间，产品还有不同的半成品构成，一般有3、4阶，客户订单数量少，品种多，且订单交货期短，有的订单还指定使用零件，根据订单或市场预测，考虑各阶损耗率、BOM中材料的生失效日期算出不同时间的材料毛需求量，再结合库存量、在途量、材料包装量、替代料等计算所需物料是比较困难的。行业管理重点与常见的困扰料件认可管理需求HITACHKingMAXHYXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX哪些厂商的材料是认可可以使用的？行业管理重点与常见的困扰供应商的评估哪些供应厂家比较好？？行业管理重点与常见的困扰领料方式复杂，很难精确管控材料使用•不能要多少发多少？怎么保证物料帐和成本帐都正确？•不同工艺的用料不一样，如何管理？行业管理重点与常见的困扰常发生借货现象工厂同行供应商•购买的材料还在海上，可是当前急需该料？？先借料吧行业管理重点与常见的困扰备品管理不易供应商送100个备10每个一元沙琪码买一赠一每个一元进料成本和数量怎样记录销货收入和数量怎样记录行业管理重点与常见的困扰盘点管理困难定期不定期抽盘批号循环A座B座C座A库报表B库报表C库报表行业管理重点与常见的困扰容易产生呆滞料行业管理重点与常见的困扰维修追溯困难•当初用的是什么材料？•其他产品销售到哪里去了？•以前的产品维修原因是什么？行业管理重点与常见的困扰成本计算困难领料单2#厂内工单M01仓库委外厂商委外进货单甲产品1000PCSA客供原料B原材料C原材料委外工单乙产品1000PCSA我方供料B我方供料C厂商供料领料单1#领用C产品领料单C生产入库单C领料单生产入库单C